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中國裝飾五金業(yè)同質(zhì)化進程模式剖析

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摘要:作為配套產(chǎn)業(yè)的五金行業(yè)雖然不太起眼,卻是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要組成部分。

作為配套產(chǎn)業(yè)的五金行業(yè)雖然不太起眼,卻是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要組成部分。中國裝飾五金產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,無論是行業(yè)規(guī)模、行業(yè)影響力和產(chǎn)品技術(shù)含量均取得了長足發(fā)展,在世界五金格局中占有一席之地。但是中國裝飾五金在快速的發(fā)展中所暴露的問題也不容我們忽視。

國內(nèi)裝飾五金行業(yè)工廠越來越多,品牌前赴后繼,建材市場如星羅棋布,五金商家如雨后春筍。很顯然,整個行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠遠大于市場需求的失衡狀態(tài),所以競爭非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略,只是一味的模仿復(fù)制,產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同,整個市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重,經(jīng)營模式非常單一和傳統(tǒng),直接導(dǎo)致五金行業(yè)進入紅海市場,進入價格的惡性競爭局面。

中國裝飾五金業(yè)同質(zhì)化發(fā)展格局分析

據(jù)西瑪裝飾五金董事長王小波先生向筆者介紹:目前五金廠商在市場上運作品牌的模式主要分專業(yè)品牌與系統(tǒng)品牌兩種。

專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向市場推廣自己的核心單項產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點是生產(chǎn)比較專業(yè),性價比高,交貨迅速,研發(fā)創(chuàng)新能力強。但缺點是產(chǎn)品線比較單一,優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化,再者在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列,品牌形象很難提升,所以綜合競爭力不強,很容易淹沒在泱泱市場之中。

系統(tǒng)品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌,產(chǎn)品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式,品牌形象突出,產(chǎn)品組合完善,產(chǎn)品互相配套帶動銷售,基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求,又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購的難題,減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié),能實現(xiàn)店鋪效益最大化;同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個性和內(nèi)涵,很難被同行復(fù)制。但是,這類品牌要想運作成功難度極大:1,絕大部分品牌運營商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒有工廠,其它品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM,所以大部分產(chǎn)品缺少亮點和賣點,沒有差異化;2,運營成本高,由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM,所以價格沒有競爭力,經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠;3,庫存壓力極大,OEM加工廠配合度不夠,要么品種款式太少,要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒貨,交貨不及時的現(xiàn)象;4,除了核心單項產(chǎn)品,其它OEM產(chǎn)品很難及時更新推出新產(chǎn)品。

以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有利弊,各有其短。如今,擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實是一種艱難的而又漂游不定的抉擇,如何在狼煙彌漫的國內(nèi)市場殺出一片藍天,走入藍海市場?

發(fā)布:2007-11-06 13:27    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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