中國裝飾五金業(yè)同質(zhì)化進程模式剖析

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作為配套產(chǎn)業(yè)的五金行業(yè)雖然不太起眼，卻是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要組成部分。中國裝飾五金產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，無論是行業(yè)規(guī)模、行業(yè)影響力和產(chǎn)品技術(shù)含量均取得了長足發(fā)展，在世界五金格局中占有一席之地。但是中國裝飾五金在快速的發(fā)展中所暴露的問題也不容我們忽視。

國內(nèi)裝飾五金行業(yè)工廠越來越多，品牌前赴后繼，建材市場如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠遠大于市場需求的失衡狀態(tài)，所以競爭非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，經(jīng)營模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致五金行業(yè)進入紅海市場，進入價格的惡性競爭局面。

中國裝飾五金業(yè)同質(zhì)化發(fā)展格局分析

據(jù)西瑪裝飾五金董事長王小波先生向筆者介紹：目前五金廠商在市場上運作品牌的模式主要分專業(yè)品牌與系統(tǒng)品牌兩種。

專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向市場推廣自己的核心單項產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點是生產(chǎn)比較專業(yè)，性價比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強。但缺點是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，再者在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強，很容易淹沒在泱泱市場之中。

系統(tǒng)品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動銷售，基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié)，能實現(xiàn)店鋪效益最大化;同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個性和內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。但是，這類品牌要想運作成功難度極大：1，絕大部分品牌運營商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒有工廠，其它品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點和賣點，沒有差異化;2，運營成本高，由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM，所以價格沒有競爭力，經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠;3，庫存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒貨，交貨不及時的現(xiàn)象;4，除了核心單項產(chǎn)品，其它OEM產(chǎn)品很難及時更新推出新產(chǎn)品。

以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有利弊，各有其短。如今，擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的國內(nèi)市場殺出一片藍天，走入藍海市場?