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市場格局變更 木門品牌運(yùn)作出新招
木門行業(yè)發(fā)展到今天。全國性品牌與區(qū)域性品牌并存,市場越來越成熟了市場格局上。各自為政,共同占有市場。但每個地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌,形成各自占地為營、諸侯爭霸的局面。 企業(yè)必須在品牌運(yùn)作上出新招 長期以來,木門市場品牌眾多,群雄逐鹿,在樓市節(jié)節(jié)攀升之際,無論大小企業(yè),都能分得一杯羹,日子倒也滋潤。但在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和新常態(tài)的背景下,行業(yè)整合正在加快,品牌正在走向集中。一些大型賣場,幾年前有琳瑯滿目的品牌,但現(xiàn)在只剩下一些知名度較高的牌子。 其中,外資木門品牌經(jīng)過多年積累,已經(jīng)擠壓掉相當(dāng)一部分小品牌的市場,同時國內(nèi)企業(yè)品牌也迅速集中,一些小品牌已經(jīng)難覓蹤跡,其市場份額被年銷售額逾10億元的木門品牌所分食,整個木門行業(yè)的競爭格局發(fā)生了巨大變化。為了成為格局變化后最終生存下來的少數(shù)品牌之一,木門企業(yè)必須在品牌運(yùn)作上出新招。 木門品牌性的消費(fèi)越來越明顯 以前房子裝潢往往由裝修隊全包,消費(fèi)者很少介入。加之普通消費(fèi)者對木門的專業(yè)認(rèn)知比較少,以前的裝修往往被裝修工和家裝公司引導(dǎo)或者主導(dǎo)。但目前最明顯的變化是,全民皆關(guān)注環(huán)保。隨著人們生活品質(zhì)的提升,對健康的要求明顯提高,從一定程度上導(dǎo)致消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)越來越強(qiáng),“我的地盤我做主”,木門品牌要自己選?!昂芏嘞M(fèi)者把牌子響亮程度等同于產(chǎn)品性能,認(rèn)為有品牌就是可信賴,就是可靠的,品牌性的消費(fèi)越來越明顯,這就要求我們做好品牌?!币晃荒鹃T業(yè)內(nèi)人士如是說。 企業(yè)必須塑造自己的個性形象 木門雖然早已進(jìn)入尋常百姓家,但消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和依賴度并不高。企業(yè)把木門賣給中間渠道,渠道商再應(yīng)用于消費(fèi)者。這就造成消費(fèi)者既非常關(guān)注品牌,又不懂產(chǎn)品,因此以對品牌感性認(rèn)識,代替理性判斷。未來的趨勢是銷售通過中間渠道賣給消費(fèi)者,即B2B2C。加上精裝房比重高,造成消費(fèi)木門逐步走向渠道化。未來木門企業(yè)轉(zhuǎn)型,將由完全渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向需要品牌和服務(wù)驅(qū)動,這就要求木門生產(chǎn)企業(yè)必須塑造自己鮮明的個性形象,以在渠道終端占據(jù)優(yōu)勢地位。 市場競爭到最后的結(jié)果就是品牌時代。當(dāng)前木門企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)在品牌意識、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、推廣理念等方面。
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