地板企業(yè)選擇經銷商標準

內容提示：地板企業(yè)選擇經銷商，最好的資源就在地板行業(yè)本身，其次是建材的銷售領域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)經驗，只憑一腔熱血的經銷商。資金的能力永遠是從事地板銷售的一個無法跨過的門檻，作為地板行業(yè)的經銷商，必須具備一定的經濟能力，資金能力不僅能夠幫助經銷商完成銷售目標，更重要的是能夠幫助經銷商很好的經營區(qū)域市場。

地板企業(yè)如何選擇經銷商？地板企業(yè)選擇地板經銷商就像女孩子選擇對象一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意愿，最后還要考察男孩子家的經濟實力和為人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我們在地板企業(yè)這位美女沒有找到合適的帥哥之前，我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇帥哥吧！

1.行業(yè)口碑，可信度

地板企業(yè)選擇經銷商，最好的資源就在地板行業(yè)本身，其次是建材的銷售領域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)經驗，只憑一腔熱血的經銷商。對于行業(yè)的認識，絕對是在一次又一次的競爭中體驗到的。那么對于這樣的經銷商，我們就要從行業(yè)的內部進行挖掘，可以通過行業(yè)協(xié)會的渠道，來獲得行業(yè)經銷商名錄，并通過比較和篩選的方式，確定那些行業(yè)口碑好，具有良好商業(yè)人格的經銷商。

2.人員架構，人員的素質

要做好地板，單憑老板一人是絕對不行的，我們需要的是人才和團隊。作為具有一定地板銷售經驗的經銷商而言，通過多年的努力，已經具備了一定的團隊，那么我們就應該考察經銷商的團隊的情況，我們不能錯誤的認為，抓到框里的都是菜，我們要考察經銷商團隊的組成和分工，團隊成員的素質如何，是否具有一定的行業(yè)經驗，是否具備一定的行業(yè)技能，例如：專業(yè)的地板銷售技能、專業(yè)的地板安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確，是否能夠做到分工明確，協(xié)作具體。

3.資金能力

資金的能力永遠是從事地板銷售的一個無法跨過的門檻，作為地板行業(yè)的經銷商，必須具備一定的經濟能力，資金能力不僅能夠幫助經銷商完成銷售目標，更重要的是能夠幫助經銷商很好的經營區(qū)域市場。作為新的區(qū)域市場往往都需要一定的前期的地板品牌投入，沒有資金的實力，這一點是肯定做不到的。

4.發(fā)展的意愿

發(fā)展的意愿決定了發(fā)展的決心，如果沒有堅強的從事地板行業(yè)銷售的意愿，是絕對做不好地板的，地板行業(yè)的競爭是非常激烈的，地板市場的培養(yǎng)是需要過程的。良好的發(fā)展意愿能夠讓地板經銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態(tài)，從事地板銷售和區(qū)域市場開拓。通過建立良好的行業(yè)口碑來實現(xiàn)地板產品的銷售目標。

5.與公司合作的意愿

在好的經銷商如果沒有良好的合作意愿，一切都是白搭，沒有合作意愿的經銷商，將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭取不斷的培養(yǎng)的方式，讓經銷商接受我們，認可我們。但是如果經銷商不能從內心接受我們的公司、我們的產品、我們的品牌的話，經銷商就會在合作中就會出現(xiàn)各種疑問和質疑，并最終表現(xiàn)在銷售中。因此，我們要認真考察的就是經銷商是否真正的與公司進行合作，是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經銷商，找到最優(yōu)質的經銷商。

地板經銷商的選擇任重而道遠，任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。經銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。我們要通過多個維度來判斷經銷商的能力、經銷商的意愿和經銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務，為行業(yè)的騰飛貢獻自己的力量。

本文來源：泛普軟件責任編輯：CY126 關鍵字：地板

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