我國(guó)2010年地板業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

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時(shí)至年末，各大金融調(diào)查機(jī)構(gòu)紛紛在近期就行業(yè)推出名目繁多的統(tǒng)計(jì)，但不論是品牌關(guān)注度、銷量排行，抑或來(lái)年的走勢(shì)分析，冰冷的數(shù)字與官方分析背后，大多缺少企業(yè)自己的聲音。究竟取得這樣的市場(chǎng)效果主要原因在哪？與企業(yè)前期預(yù)期有怎樣的差別？預(yù)計(jì)在未來(lái)，這種情況是否還將長(zhǎng)期存在？
為了能與企業(yè)領(lǐng)頭人近距離暢談，同時(shí)更深入了解市場(chǎng)動(dòng)向，12月15日下午，十多家地板企業(yè)、資深媒體人齊聚搜狐家居上海站，共同盤點(diǎn)2009地板業(yè)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)2010年地板業(yè)發(fā)展。
09地板民用篇：三月過(guò)后銷量漸穩(wěn)“五一”“十一”勝負(fù)難分
論壇中，各大地板企業(yè)負(fù)責(zé)人首先就09年企業(yè)各自發(fā)展進(jìn)行了分析。從對(duì)話中，我們了解到，09年第一季度對(duì)絕大多數(shù)地板企業(yè)都造成了比較大的沖擊，譬如四合地板在上海市場(chǎng)基本屬于停滯狀態(tài)，生活家地板基于一月銷售業(yè)績(jī)不佳，二至三月將生產(chǎn)機(jī)器從12臺(tái)停到5臺(tái)。以實(shí)木地板為長(zhǎng)的林牌，更表示后金融危機(jī)的影響以及原材料不斷上漲，讓企業(yè)在這段時(shí)期腹背受敵，實(shí)木的高價(jià)更讓企業(yè)處在了“賣就虧，不賣就沒(méi)有生意”的兩難境地。
不過(guò)三月過(guò)后，隨著樓市的興盛，以及對(duì)家裝業(yè)前景的看好，地板市場(chǎng)逐步從冰點(diǎn)回暖。其中，四合地板指出，企業(yè)在五一期間的銷量比前一年度高出30%-40%，林牌地板則借助房展會(huì)等熱潮，5月在沒(méi)有搞促銷的情況下依然達(dá)到了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但董事長(zhǎng)董敦喜同時(shí)指出，因?yàn)槠甙司湃齻€(gè)月投資性買房者比較多，所以真正在買房后裝修的不多，因此針對(duì)十月黃金周，林牌采取了超大力度的促銷。另外，此前減停生產(chǎn)機(jī)器的生活家，也在下半年12臺(tái)機(jī)器全部恢復(fù)運(yùn)作。安信副總裁曹之虎更表示，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的反彈對(duì)裝修行業(yè)，地板行業(yè)的巨大支撐，從下半年到現(xiàn)在，企業(yè)每個(gè)月的銷售收入達(dá)到了按億計(jì)算。
顯然，從地板企業(yè)09年市場(chǎng)報(bào)告中我們可以看到，五一期間，大部分地板企業(yè)促銷力度不大，而其銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要依靠房地產(chǎn)的迅速升溫，但到十一期間，地板企業(yè)銷量的提升，就不得不說(shuō)是企業(yè)加大促銷力度的功不可沒(méi)。
嘉賓發(fā)言精粹：
德爾渠道經(jīng)理王霞：德爾2009年，在上海的銷量比去年翻了一番，特別是十一。而9、10月與搜狐就德爾全國(guó)總裁網(wǎng)絡(luò)簽售的合作，也取得了非常好的效果。
安信副總裁曹之虎：我們五一在上海和全國(guó)市場(chǎng)，有增長(zhǎng)但沒(méi)超預(yù)期。但十一期間，我們的促銷力度非常之大，真正是讓利給消費(fèi)者，所以在那幾天之內(nèi)，達(dá)到了近百萬(wàn)平。
09地板海外、工程篇：銷量顯著滑坡逆向思維與多渠道成破局關(guān)鍵
相對(duì)民用這塊的欲揚(yáng)先抑，從地板論壇得到的信息來(lái)看，企業(yè)對(duì)海外及工程市場(chǎng)反而顯得不怎么樂(lè)觀。安信副總裁曹之虎表示，金融危機(jī)對(duì)安信的影響首先是外銷，過(guò)去企業(yè)一個(gè)月大概有120-150個(gè)柜子的銷量，但從去年年底開始就有所減少。這在安信的美國(guó)門店中也有所反映，在金融危機(jī)之前，安信在美國(guó)的3000多個(gè)門店，都是車進(jìn)車出的銷售，但金融風(fēng)暴到來(lái)后，就沒(méi)那么熱鬧了。
因此，針對(duì)海外市場(chǎng)尚未回暖的情況，部分地板企業(yè)加大了內(nèi)銷力度，比如LM地板從08年年底一直到09年，整個(gè)將公司重點(diǎn)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布點(diǎn)上，圣象更以地板業(yè)龍頭老大之姿，領(lǐng)軍其他地板企業(yè)，成功將新實(shí)木地板打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在整體銷量上達(dá)到30%-40%的增長(zhǎng)。當(dāng)然，海外市場(chǎng)的薄弱，也讓不少地板企業(yè)嗅到更多商業(yè)契機(jī)，逆向思考后的原材料超低、與國(guó)外企業(yè)更深入地合作等都成為破局關(guān)鍵。
而在工程方面，不少企業(yè)則表示，雖然訂單量比較穩(wěn)定，但因?yàn)殚_發(fā)商囤地、或者推遲售樓等原因，到年底真正操作的訂單并不多。所以在同房地產(chǎn)商的合作中，除了保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，更多條線路同房地產(chǎn)業(yè)展開合作，以及把握世博等市政工程，成為地板企業(yè)努力的方向。
嘉賓發(fā)言精粹：
上海昆昊木業(yè)有限公司總經(jīng)理董敦喜：這一波中，上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常重要。比如說(shuō)大家都在搶非洲資源的時(shí)候，剛好美元貶值了，我們看到南美這一波材料現(xiàn)在還在跌，甚至跌到50美金一平方米，我們拼命在搶這一塊的材料。
匯麗地板總經(jīng)理陳志華：我們是上海世博的制訂產(chǎn)品，已經(jīng)累計(jì)做了20萬(wàn)平方米的世博工程。包括很多世博場(chǎng)館場(chǎng)地鋪設(shè)也是我們自己來(lái)的，一方面說(shuō)明我們的品牌影響力，另一方面也說(shuō)明上海市場(chǎng)容量在09年的時(shí)候依然巨大。
不確定因素居多備戰(zhàn)2010三大問(wèn)題亟待思考
那么針對(duì)2010年的地板市場(chǎng)，各大企業(yè)又如何看待？上海昆昊木業(yè)有限公司總經(jīng)理董敦喜表示，由于市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變、房地產(chǎn)政策的調(diào)整等等一系列不確定因素非常之多，因此企業(yè)必須做好充足的準(zhǔn)備。。明年從國(guó)家宏觀政策來(lái)看，從國(guó)際的大環(huán)境來(lái)看，從國(guó)內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，明年充滿很多不確定性，包括房地產(chǎn)行業(yè)，也充滿了不確定因素，
問(wèn)題1、如何備戰(zhàn)可能到來(lái)的民用淡季？
地板行業(yè)民營(yíng)企業(yè)比較多，一般企業(yè)都有這樣的概念，無(wú)論傳統(tǒng)怎么樣，真正地板企業(yè)的大量生產(chǎn)是在正月十五之后，但今年正月十六正好3.15，而其后又會(huì)碰到世博會(huì)，雖然世博會(huì)對(duì)于整體上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展是利好的，但大不會(huì)家居企業(yè)還是認(rèn)同世博會(huì)對(duì)于民用裝修將會(huì)造成一定的沖擊。那么這樣的沖擊會(huì)不會(huì)影響五一期間的地板銷售？這些都是企業(yè)所必須思考問(wèn)題。
問(wèn)題2、明年地板市場(chǎng)將會(huì)全面漲價(jià)？
因?yàn)?9年大背景影響，不少地板企業(yè)為拉動(dòng)銷售，不同程度采取了降價(jià)促銷的模式。但是降價(jià)促銷雖然能讓企業(yè)的銷量翻番，利潤(rùn)率卻會(huì)相應(yīng)降低，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展也絕非益事。因此，在這場(chǎng)論壇上，不少企業(yè)指出，過(guò)年開始，就會(huì)上調(diào)地板價(jià)格。而前不久剛剛發(fā)行2010春夏地板新品的圣象，也一舉突破強(qiáng)化木地板的平價(jià)，中低端特質(zhì)，向高端強(qiáng)化木領(lǐng)域邁出步伐。凡此，都不禁讓我們聯(lián)想到明年地板市場(chǎng)的全面漲價(jià)。
問(wèn)題3、上海人究竟需要怎樣的地板？
這次論壇上，還有一個(gè)問(wèn)題引起了地板企業(yè)的關(guān)注，那就是究竟如何做好上海市場(chǎng)。不少企業(yè)表示，上海市場(chǎng)因?yàn)楹Ｅ呻s交文化的特殊性，相對(duì)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，特別難做，而從09年總體市場(chǎng)反饋來(lái)看，上海也是最為差強(qiáng)人意的。對(duì)此，圣象市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇表示，針對(duì)上海市場(chǎng)，一直在全國(guó)都很吃得開的圣象各種招數(shù)都用過(guò)，包括紅星美凱龍等幾大賣場(chǎng)，全部進(jìn)入，但是相對(duì)全國(guó)其他省市，上海的情況還是最差的。
但是作為一個(gè)非常前衛(wèi)，與國(guó)際接軌的市場(chǎng)，顯然上海能夠提供給企業(yè)的機(jī)遇十分之多，但多樣的文化必然也讓上海的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸到多樣的產(chǎn)品，多樣的品牌，多樣的選擇，無(wú)形中又為企業(yè)企業(yè)增添了難題。地板企業(yè)究竟如何平衡這其中的厲害關(guān)系，找出一個(gè)能夠適應(yīng)上海市場(chǎng)發(fā)展的路線，看來(lái)也是在未來(lái)需要領(lǐng)頭人們更多思考的方向。
嘉賓發(fā)言精粹：
亞太傳媒中國(guó)地板雜志主編李玉明：2010年，不確定性因素非常多。從目前來(lái)看，只能講還會(huì)呈現(xiàn)自然增長(zhǎng)的情況。但一二類城市的房?jī)r(jià)，已經(jīng)超過(guò)了我們經(jīng)濟(jì)承受的能力，這不可避免地影響到包括裝修方面的支出。
圣象市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇：從上?？梢缘玫胶芏嗍袌?chǎng)和消費(fèi)者的信息，來(lái)供我們?cè)谌珖?guó)有一個(gè)很好的發(fā)展的基礎(chǔ)和信息的來(lái)源。
金鷹艾格上海總經(jīng)理樊立軍：在北京、上海，我們要求營(yíng)業(yè)員對(duì)車，對(duì)服裝，對(duì)手表，對(duì)香水，對(duì)各個(gè)領(lǐng)域都要清楚的了解，你可能消費(fèi)不起，但你必須了解他的價(jià)值。
奇致（中國(guó)）品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理閆學(xué)軍：上海人口多，全國(guó)所有的企業(yè)會(huì)聚，它的文化、習(xí)慣包括對(duì)外的傳播都面臨巨大困難。特別是上海的海派和其他地方不一樣，這就導(dǎo)致你必須考慮：能不能在上海差異化。

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