中國(guó)門窗企業(yè)：拿什么搶占內(nèi)銷市場(chǎng)？

　　在這此特定的環(huán)境下，各門企及經(jīng)銷商要想能夠成為市場(chǎng)的強(qiáng)者，并在在市場(chǎng)上立于不敗之地，則可能通過(guò)各種方式來(lái)增強(qiáng)自身實(shí)力和免疫力的，從而抵擋這場(chǎng)“寒冬”的影響。

　　搶占內(nèi)部市場(chǎng)　彌補(bǔ)外銷市場(chǎng)銷量下降帶來(lái)的影響

　　作為門窗行業(yè)，由于其發(fā)展?jié)摿薮?，因此原?lái)很多從事家具、櫥柜行業(yè)的企業(yè)也紛紛增加了門類項(xiàng)目或全部轉(zhuǎn)為門類行業(yè)，因此整個(gè)門類行業(yè)近幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上由于去年至今的全球金融危機(jī)的爆發(fā)進(jìn)而使得各門企面臨著新一輪的洗牌和挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于以出口為主的門企來(lái)說(shuō)將面臨著營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的一個(gè)問(wèn)題。眾所周之，這場(chǎng)金融危機(jī)是由美國(guó)次貸危機(jī)而引起來(lái)的，從而逐步蔓延到了世界各地，而由于中國(guó)政府和人民積極應(yīng)對(duì)，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的平穩(wěn)發(fā)展，因此這場(chǎng)金融危機(jī)已經(jīng)基本降到了最低限度，而作為以出口為主的門企，由于外單逐漸減少，這樣就迫使得門企的整個(gè)銷售整體下降，這樣一來(lái)，企業(yè)如果在營(yíng)銷思路上不采取更好的策略的話，門企將面臨衰落甚至倒閉的局面，針對(duì)這一問(wèn)題，許多明智的門企廠家積極調(diào)整營(yíng)銷思路，逐漸把以出口為主國(guó)內(nèi)為鋪的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐試?guó)內(nèi)為主的營(yíng)銷思路上來(lái)，這樣一來(lái)可以把主要精力放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，從而最大限度地減少由于金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的影響程度，畢竟在各國(guó)綜合比較起來(lái)中國(guó)是受金融危機(jī)影響程度最小的一個(gè)國(guó)家之一，加上國(guó)內(nèi)改革開放30年的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各地經(jīng)濟(jì)的異?；钴S及房地產(chǎn)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，因此，這給門業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，因此，外向型門企業(yè)轉(zhuǎn)向以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的營(yíng)銷模式將會(huì)大大提高企業(yè)整體的訂單量，從而減少因外銷市場(chǎng)銷量下降而帶來(lái)的企業(yè)整體銷量下滑的問(wèn)題，所以各門企業(yè)尤其是外向型門企只有審時(shí)度勢(shì)，采取積極的應(yīng)對(duì)措施才能把損失和危害降到最低限度，才能在市場(chǎng)上脫穎而出，成為市場(chǎng)的強(qiáng)者。

　　面對(duì)金融危機(jī)　國(guó)內(nèi)各門企及經(jīng)銷商仍需積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　進(jìn)入09年，國(guó)內(nèi)各地門企為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為了獲得更多訂單，都在不斷地采用各種營(yíng)銷方式來(lái)拓展各自的市場(chǎng)。最近與一位深圳門企的老總交流了解到，該企業(yè)是一家生產(chǎn)室內(nèi)門的企業(yè)，由于也采取了一些積極有效的營(yíng)銷模式，不僅避免了金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響，同時(shí)其企業(yè)銷售量反而逆市而上，在短短的一年時(shí)間里發(fā)展了近100位經(jīng)銷商，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人還介紹說(shuō)，他們除了進(jìn)一步加大產(chǎn)品的研發(fā)力度和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)外，他們還將對(duì)各地經(jīng)銷商提供品牌宣傳方面，技術(shù)培訓(xùn)方面的支持，從而確保該企業(yè)經(jīng)銷商的穩(wěn)定，進(jìn)而在09年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不利的大環(huán)境下仍然保持業(yè)績(jī)上揚(yáng)的趨勢(shì)。而對(duì)經(jīng)銷商而言，筆者也到深圳的一些見建材市場(chǎng)進(jìn)行了了解，發(fā)現(xiàn)除了建材市場(chǎng)搞一些團(tuán)購(gòu)以及打折讓利等促銷活動(dòng)外，許多經(jīng)銷商也采取了一些積極措施以應(yīng)對(duì)訂單減少的市場(chǎng)環(huán)境。

　　據(jù)一位經(jīng)銷商介紹，他的門店過(guò)完春節(jié)后賣場(chǎng)3天的團(tuán)購(gòu)銷售了近100套門，但他擔(dān)心活動(dòng)結(jié)束后，又會(huì)恢復(fù)到原來(lái)生意清淡的情況，于是，他決定除了店面上門生意外，自已將加大投入和主動(dòng)性，一方面招聘業(yè)務(wù)員來(lái)跑市場(chǎng)，另一方面增加店里產(chǎn)品的種類以滿足不同客戶的需求，從而彌補(bǔ)訂單減少而生意清淡的不利局面?？傊?，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)，應(yīng)該保持清醒的頭腦，積極應(yīng)對(duì)采取有效的措施，只有這樣才能抵御這場(chǎng)風(fēng)寒，才能成為市場(chǎng)的強(qiáng)者。

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