EPCM模式投標(biāo)策略淺析

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　　EPCM模式 (EPCM：Engineering procurement Construcion management)即指設(shè)計采購與施工管理的總承包模式。EPCM模式是國際建筑市場較為通行的項目支付模式之一，也是我國目前推行總承包模式的一種。我國施工企業(yè)具有豐富的項目管理經(jīng)驗，企業(yè)在項目管理、創(chuàng)新技術(shù)、信息化建設(shè)等諸方面都具備了相當(dāng)?shù)膶嵙Γ珽PCM模式必將成為我國施工企業(yè)總承包模式的重要選擇。

　　一、 EPCM總承包模式的特點

　　EPCM承包商是通過業(yè)主招標(biāo)而確定的，承包商與業(yè)主直接簽訂合同，對工程的設(shè)計、材料設(shè)備供應(yīng)、施工管理進(jìn)行全面的負(fù)責(zé)。根據(jù)業(yè)主提出的投資意圖和要求，通過招標(biāo)為業(yè)主選擇、推薦最合適的分包商來完成設(shè)計、采購、施工任務(wù)。設(shè)計、采購分包商對EPCM承包商負(fù)責(zé)，而施工分包商則不與EPCM承包商簽訂合同，但其接受EPCM承包商的管理，施工分包商直接與業(yè)主具有合同關(guān)系。因此，EPCM承包商無需承擔(dān)施工合同風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。當(dāng)EPCM總承包模式實施一次性總報價方式支付時，EPCM承包商的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險被控制在一定的范圍內(nèi)，承包商承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險相對較小，獲利較為穩(wěn)定。

　　二、 EPCM模式投標(biāo)的策略

　　通過投標(biāo)獲取工程項目，是施工企業(yè)獲取利潤的唯一途徑，否則施工企業(yè)就不可生存和發(fā)展。在EPCM模式的競標(biāo)中，施工企業(yè)如何才能中標(biāo)，獲得最終的管理權(quán)，和業(yè)主達(dá)到“雙贏”?應(yīng)注意以下幾點：

　　1、收集項目全部信息。投標(biāo)方應(yīng)從中介機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)或業(yè)主的合作伙伴等渠道獲取該工程項目的全面的信息，針對工程項目的專業(yè)類別、風(fēng)險程度、施工難度、競爭情況和企業(yè)自身實力等方面進(jìn)行系統(tǒng)識別、分析與評估，做出是否投標(biāo)的決策。如作出投標(biāo)決策，則要對“投標(biāo)策略”進(jìn)行深入研究，考慮在投標(biāo)過程中應(yīng)如何取長補(bǔ)短、以優(yōu)勝劣，然后對投標(biāo)活動安排進(jìn)行精細(xì)的“策劃”。

　　2、摸清業(yè)主采取EPCM模式的原因。通常有以下幾種情況：一是工程項目復(fù)雜、要求完工期較短，時間緊迫，設(shè)計、施工要求銜接緊密，有時各階段程序可重疊進(jìn)行。二是業(yè)主需要投入在主要設(shè)備和加工設(shè)備上的費(fèi)用多，在項目總成本中占有較大的比例，采購復(fù)雜且采購量也較大，采購周期長。三是業(yè)主在立項初期沒有明確工程項目的最終交付方案。四是工程項目對業(yè)主意義重大，而且價值高，業(yè)主需要騰出更多的時間參與到工程的各個階段。五是業(yè)主可能沒有項目管理經(jīng)驗，項目管理力量不足;六是業(yè)主看重某些承包商擁有的專利、專有技術(shù)、豐富的經(jīng)驗或公司品牌。深入了解業(yè)主采EPCM模式的動因，可以更好地選擇投標(biāo)策略和策劃投標(biāo)方案，急業(yè)主所急，解業(yè)主所難，贏得業(yè)主的滿意。

　　3、組織編寫競標(biāo)材料。根據(jù)業(yè)主公布的項目資料和前期項目的調(diào)研結(jié)果組織有關(guān)人員編制參與競標(biāo)的資料。鑒于EPCM模式的特殊形式，投標(biāo)方需要制定出最符合業(yè)主預(yù)期要求的實施方案，包括項目設(shè)計方案(概念設(shè)計、初步設(shè)計、深化設(shè)計和施工圖設(shè)計等)、采購方案(招標(biāo)文件、評審辦法、合同文本等)、施工方案(包括施工進(jìn)度、安全質(zhì)量、風(fēng)險管理與控制等)以及成本方案(成本規(guī)劃和估算、控制等財務(wù)方案)，以確保工程按期高質(zhì)量圓滿完成。

　　4、實施聯(lián)合投標(biāo)策略。現(xiàn)代化工程綜合性強(qiáng)。 EPCM承包商不可能將全部的工程內(nèi)容包攬下來自己直接去完成，特別是一些專業(yè)性很強(qiáng)的工程內(nèi)容，需要發(fā)揮其他專業(yè)公司的作用，分包給其他專業(yè)公司去完成。因此，投標(biāo)方在投標(biāo)前應(yīng)聽取分包商的報價，并附加一定的管理費(fèi)用，作為自己總承包價的一部分。為了確保分包項目“物美價廉”，投標(biāo)方應(yīng)多選擇幾家分包商分別報價，從中擇優(yōu)選擇一家信譽(yù)強(qiáng)、質(zhì)量服務(wù)優(yōu)秀、報價合理的分包商，推薦給業(yè)主。

　　三、EPCM投標(biāo)素質(zhì)的培養(yǎng)

　　施工企業(yè)要提高EPCM模式的中標(biāo)效率，就要積極培養(yǎng)自身的素質(zhì)，EPCM模式承包，不但需要具有國內(nèi)投標(biāo)的一般基本素質(zhì)(如專業(yè)技術(shù)、造價管理、軟件應(yīng)用等)，還需要有對監(jiān)控工程整體管理水平的能力和駕轅于全局的協(xié)調(diào)能力，特別要熟悉設(shè)計、采購、項目管理、施工領(lǐng)域的知識，積累實踐經(jīng)驗，才能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題。投標(biāo)企業(yè)要積極收集國外投標(biāo)企業(yè)要積極收集國外EPCM模式工程案例，學(xué)習(xí)積累EPCM模式的成功經(jīng)驗，只有把企業(yè)打造成復(fù)合型企業(yè)，才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，形成自己的優(yōu)質(zhì)品牌，贏得業(yè)主的青睞，在EPCM承包市場占有一席之地。

　　“物競天擇、適者生存”。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，施工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須根據(jù)市場實際、項目實際，自身實際，在充分調(diào)查、分析和評估的基礎(chǔ)上，選擇正確的投標(biāo)策略，才能使投標(biāo)獲得成功。