EPCM模式投標策略淺析

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　　EPCM模式 (EPCM：Engineering procurement Construcion management)即指設計采購與施工管理的總承包模式。EPCM模式是國際建筑市場較為通行的項目支付模式之一，也是我國目前推行總承包模式的一種。我國施工企業(yè)具有豐富的項目管理經驗，企業(yè)在項目管理、創(chuàng)新技術、信息化建設等諸方面都具備了相當?shù)膶嵙?，EPCM模式必將成為我國施工企業(yè)總承包模式的重要選擇。

　　一、 EPCM總承包模式的特點

　　EPCM承包商是通過業(yè)主招標而確定的，承包商與業(yè)主直接簽訂合同，對工程的設計、材料設備供應、施工管理進行全面的負責。根據(jù)業(yè)主提出的投資意圖和要求，通過招標為業(yè)主選擇、推薦最合適的分包商來完成設計、采購、施工任務。設計、采購分包商對EPCM承包商負責，而施工分包商則不與EPCM承包商簽訂合同，但其接受EPCM承包商的管理，施工分包商直接與業(yè)主具有合同關系。因此，EPCM承包商無需承擔施工合同風險和經濟風險。當EPCM總承包模式實施一次性總報價方式支付時，EPCM承包商的經濟風險被控制在一定的范圍內，承包商承擔的經濟風險相對較小，獲利較為穩(wěn)定。

　　二、 EPCM模式投標的策略

　　通過投標獲取工程項目，是施工企業(yè)獲取利潤的唯一途徑，否則施工企業(yè)就不可生存和發(fā)展。在EPCM模式的競標中，施工企業(yè)如何才能中標，獲得最終的管理權，和業(yè)主達到“雙贏”?應注意以下幾點：

　　1、收集項目全部信息。投標方應從中介機構、代理機構或業(yè)主的合作伙伴等渠道獲取該工程項目的全面的信息，針對工程項目的專業(yè)類別、風險程度、施工難度、競爭情況和企業(yè)自身實力等方面進行系統(tǒng)識別、分析與評估，做出是否投標的決策。如作出投標決策，則要對“投標策略”進行深入研究，考慮在投標過程中應如何取長補短、以優(yōu)勝劣，然后對投標活動安排進行精細的“策劃”。

　　2、摸清業(yè)主采取EPCM模式的原因。通常有以下幾種情況：一是工程項目復雜、要求完工期較短，時間緊迫，設計、施工要求銜接緊密，有時各階段程序可重疊進行。二是業(yè)主需要投入在主要設備和加工設備上的費用多，在項目總成本中占有較大的比例，采購復雜且采購量也較大，采購周期長。三是業(yè)主在立項初期沒有明確工程項目的最終交付方案。四是工程項目對業(yè)主意義重大，而且價值高，業(yè)主需要騰出更多的時間參與到工程的各個階段。五是業(yè)主可能沒有項目管理經驗，項目管理力量不足;六是業(yè)主看重某些承包商擁有的專利、專有技術、豐富的經驗或公司品牌。深入了解業(yè)主采EPCM模式的動因，可以更好地選擇投標策略和策劃投標方案，急業(yè)主所急，解業(yè)主所難，贏得業(yè)主的滿意。

　　3、組織編寫競標材料。根據(jù)業(yè)主公布的項目資料和前期項目的調研結果組織有關人員編制參與競標的資料。鑒于EPCM模式的特殊形式，投標方需要制定出最符合業(yè)主預期要求的實施方案，包括項目設計方案(概念設計、初步設計、深化設計和施工圖設計等)、采購方案(招標文件、評審辦法、合同文本等)、施工方案(包括施工進度、安全質量、風險管理與控制等)以及成本方案(成本規(guī)劃和估算、控制等財務方案)，以確保工程按期高質量圓滿完成。

　　4、實施聯(lián)合投標策略?，F(xiàn)代化工程綜合性強。 EPCM承包商不可能將全部的工程內容包攬下來自己直接去完成，特別是一些專業(yè)性很強的工程內容，需要發(fā)揮其他專業(yè)公司的作用，分包給其他專業(yè)公司去完成。因此，投標方在投標前應聽取分包商的報價，并附加一定的管理費用，作為自己總承包價的一部分。為了確保分包項目“物美價廉”，投標方應多選擇幾家分包商分別報價，從中擇優(yōu)選擇一家信譽強、質量服務優(yōu)秀、報價合理的分包商，推薦給業(yè)主。

　　三、EPCM投標素質的培養(yǎng)

　　施工企業(yè)要提高EPCM模式的中標效率，就要積極培養(yǎng)自身的素質，EPCM模式承包，不但需要具有國內投標的一般基本素質(如專業(yè)技術、造價管理、軟件應用等)，還需要有對監(jiān)控工程整體管理水平的能力和駕轅于全局的協(xié)調能力，特別要熟悉設計、采購、項目管理、施工領域的知識，積累實踐經驗，才能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題。投標企業(yè)要積極收集國外投標企業(yè)要積極收集國外EPCM模式工程案例，學習積累EPCM模式的成功經驗，只有把企業(yè)打造成復合型企業(yè)，才能增強企業(yè)的競爭力，形成自己的優(yōu)質品牌，贏得業(yè)主的青睞，在EPCM承包市場占有一席之地。

　　“物競天擇、適者生存”。在全球經濟一體化的今天，施工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須根據(jù)市場實際、項目實際，自身實際，在充分調查、分析和評估的基礎上，選擇正確的投標策略，才能使投標獲得成功。