我國(guó)電網(wǎng)GIS設(shè)備加速搶占國(guó)際市場(chǎng)

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已進(jìn)入南亞、非洲、中東、俄羅斯市場(chǎng) 尋求合作加速國(guó)際化進(jìn)程

　　平高集團(tuán)作為我國(guó)開(kāi)關(guān)研制領(lǐng)域的主要企業(yè)之一，已在國(guó)際市場(chǎng)打拼多年。在國(guó)家電網(wǎng)公司大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的背景下，平高集團(tuán)進(jìn)一步加大了開(kāi)拓力度，加速擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。
　　
　　8月10日，我走進(jìn)平高集團(tuán)國(guó)際工程公司印度項(xiàng)目經(jīng)理王高慶辦公室時(shí)，他正在整理辦公桌上的辦公用品。“我也就回來(lái)幾天，把簽證辦完還要立刻趕回印度，這一年來(lái)，我基本上都是這樣過(guò)的。”他說(shuō)。

　　自去年7月平高集團(tuán)啟動(dòng)印度工程總承包（EPC）項(xiàng)目以來(lái)，王高慶和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在印度市場(chǎng)屢有斬獲：在765千伏封閉式組合電器（GIS）招標(biāo)中，擊敗ABB、阿爾斯通、韓國(guó)曉星等國(guó)際知名企業(yè)，獲得開(kāi)標(biāo)第一名；在坎普爾電站EPC項(xiàng)目中標(biāo)2.9億元人民幣，在Thiruvalam及Kolhapur電站EPC項(xiàng)目中標(biāo)約2億元人民幣。在印度市場(chǎng)的大步前進(jìn)，打響了平高集團(tuán)加速國(guó)際化進(jìn)程戰(zhàn)役的第一槍。

　　力爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)全面開(kāi)花

　　何為“加速國(guó)際化進(jìn)程”？平高集團(tuán)執(zhí)行董事、總經(jīng)理李永河的回答是：“以振興民族裝備制造業(yè)為己任，力爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)全面開(kāi)花。”

　　近幾年，國(guó)家電網(wǎng)公司不斷加大“走出去”力度，平高集團(tuán)也在發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整。平高集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，平高集團(tuán)作為開(kāi)關(guān)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的主體，不但要為國(guó)家電網(wǎng)公司堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)提供重要支撐，還要承擔(dān)開(kāi)關(guān)產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門、走向世界、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重大責(zé)任和使命。

在敘利亞運(yùn)行的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。

　　因此，平高集團(tuán)在積極開(kāi)展單機(jī)設(shè)備出口的同時(shí),加大了國(guó)際EPC項(xiàng)目的跟蹤和投標(biāo)力度，積極開(kāi)展產(chǎn)品認(rèn)證及國(guó)際項(xiàng)目合作。今年以來(lái)，除印度市場(chǎng)外，平高集團(tuán)還重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了巴基斯坦、非洲、中東、俄羅斯等市場(chǎng)。

　　巴基斯坦市場(chǎng)是平高集團(tuán)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。今年，平高集團(tuán)在巴基斯坦已經(jīng)中標(biāo)1770萬(wàn)美元EPC項(xiàng)目，并以這些項(xiàng)目為基礎(chǔ)，積極推廣和宣傳品牌，達(dá)到持續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)的目的。

　　非洲市場(chǎng)也是平高集團(tuán)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)，今年，平高集團(tuán)在北非及南非進(jìn)行了布點(diǎn)，目前正在積極與南非Eskom電力公司開(kāi)展產(chǎn)品認(rèn)證工作。同時(shí)，利用國(guó)家優(yōu)惠貸款，積極跟進(jìn)南非能源局組織的市政電網(wǎng)改造項(xiàng)目。平高集團(tuán)以南非為突破點(diǎn)，積極開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，今年還在肯尼亞、埃塞俄比亞、尼日利亞、贊比亞等市場(chǎng)參投了多個(gè)EPC或供貨項(xiàng)目。

　　2009年12月21日，時(shí)任敘利亞副總理的達(dá)爾達(dá)利出席了平高集團(tuán)承建的大馬士革變電站項(xiàng)目開(kāi)工儀式。他在致辭中稱贊了平高集團(tuán)在電力建設(shè)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的技術(shù)能力。平高集團(tuán)承擔(dān)了10個(gè)66千伏變電站的GIS制造和安裝任務(wù)，這是中國(guó)高壓電氣制造企業(yè)首次將GIS產(chǎn)品引入敘利亞國(guó)家輸變電市場(chǎng)，打破了歐洲企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷。

　　平高集團(tuán)相關(guān)人士透露，由于當(dāng)前敘利亞局勢(shì)不穩(wěn)，多個(gè)項(xiàng)目已暫緩?fù)七M(jìn)。但是，由于經(jīng)受了戰(zhàn)火洗禮的平高產(chǎn)品依然在穩(wěn)定運(yùn)行，已有業(yè)主致電平高集團(tuán)，要求繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目，并提出免開(kāi)履約擔(dān)保和預(yù)付款擔(dān)保，貨物發(fā)運(yùn)后即付90%貨款的優(yōu)惠條件，同時(shí)，愿意就工期和現(xiàn)場(chǎng)安全等問(wèn)題給予最大的配合和協(xié)助。“這可以看做是我們推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程中的一個(gè)小小的勝利。”該人士表示。

　　俄羅斯是平高集團(tuán)開(kāi)拓的又一個(gè)新興市場(chǎng)，平高目前正積極就俄羅斯聯(lián)邦電網(wǎng)認(rèn)證和110千伏GIS改造問(wèn)題進(jìn)行商務(wù)洽談，并達(dá)成初步共識(shí)。

　　此外，平高集團(tuán)還積極開(kāi)拓南美洲、中亞、東南亞市場(chǎng)及開(kāi)展英國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證，認(rèn)證資料基本準(zhǔn)備完畢。

　　李永河表示，平高集團(tuán)希望通過(guò)整合已有的企業(yè)資源，通過(guò)參與國(guó)際電力展、推廣具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品等方式進(jìn)入東南亞及其他新興市場(chǎng)，力爭(zhēng)在國(guó)際市場(chǎng)全面開(kāi)花。

  　用品質(zhì)和信譽(yù)贏得市場(chǎng)

　　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在國(guó)際電氣巨頭的圍堵下開(kāi)辟新的“疆土”，難度何其大。平高集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)全面開(kāi)花的憑借是什么？

　　“是品質(zhì)和信譽(yù)。”王高慶回答說(shuō)。

　　王高慶列舉了平高產(chǎn)品在印度市場(chǎng)應(yīng)用的事情。2000年，平高集團(tuán)出口到印度金奈一批145千伏GIS。至今12年過(guò)去，這批產(chǎn)品依然在安全平穩(wěn)運(yùn)行。2004年印度遭遇印度洋海嘯，金奈變電站遭水淹，但這批GIS依然運(yùn)行良好，至今沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一次檢修。印度業(yè)主一提起這件事，連連豎起大拇指：“你們的產(chǎn)品好樣的。”

　　在戰(zhàn)火不斷的敘利亞，平高產(chǎn)品同樣大受歡迎。72.5千伏GIS在炮火的攻擊下，母線嚴(yán)重變形，即便如此，產(chǎn)品運(yùn)行質(zhì)量依然沒(méi)有受到影響。“在敘利亞的項(xiàng)目，無(wú)論是工程進(jìn)度及施工質(zhì)量，還是產(chǎn)品及服務(wù)，都得到了敘利亞電力部門的認(rèn)可，平高產(chǎn)品已成為優(yōu)質(zhì)、高效輸變電設(shè)備的代表。”敘利亞項(xiàng)目經(jīng)理陳清珍說(shuō)。

　　王高慶評(píng)價(jià)說(shuō)，平高已有40多年歷史，從“一不等、二不靠、自力更生建平高”到“求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”，再到“努力超越、追求卓越”，歷史在變，形勢(shì)在變，但踏實(shí)做人、務(wù)實(shí)做事的秉性沒(méi)有變，以品質(zhì)和信譽(yù)贏得市場(chǎng)的追求沒(méi)有變。

　　為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，平高集團(tuán)進(jìn)行了很多探索。多年來(lái)，平高集團(tuán)不斷推進(jìn)質(zhì)量管理變革運(yùn)動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展零缺陷管理、六西格瑪活動(dòng)和QC小組活動(dòng)，完善全過(guò)程設(shè)計(jì)評(píng)審體系以及保證制造工序和出廠試驗(yàn)檢查質(zhì)量的WSS體系建設(shè)，不斷提高現(xiàn)場(chǎng)安裝與售后服務(wù)質(zhì)量。

　　此外，為取得國(guó)際市場(chǎng)“綠色通行證”，平高集團(tuán)積極開(kāi)展產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證工作，多種斷路器、高壓交流隔離開(kāi)關(guān)產(chǎn)品在意大利CESI國(guó)際電工試驗(yàn)站和荷蘭KEMA電力試驗(yàn)所取得認(rèn)證標(biāo)志，為平高產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

　　除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，平高集團(tuán)的營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)還用實(shí)際行動(dòng)贏得客戶認(rèn)可。王高慶回憶說(shuō)，營(yíng)銷人員在印度項(xiàng)目啟動(dòng)伊始，克服異國(guó)飲食習(xí)慣的差異和高達(dá)45攝氏度的高溫，多次往返于中印，力爭(zhēng)與業(yè)主、代理公司達(dá)成共識(shí)，滿足業(yè)主要求，最終贏得業(yè)主的認(rèn)可，順利中標(biāo)。

　　在異國(guó)他鄉(xiāng)長(zhǎng)達(dá)一年的生活中，這群年輕人為了順利投標(biāo)，不知度過(guò)了多少個(gè)不眠之夜。“我們?cè)谟《鹊奈ㄒ灰豁?xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，就是在租住的公寓小區(qū)里跑步。”28歲的小伙子扈明磊說(shuō)。在項(xiàng)目投標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，張航連婚假都沒(méi)有休。他笑著說(shuō)：“結(jié)婚就像是過(guò)了個(gè)雙休日，匆忙回去把事一辦就趕回印度了。”楊欽鑠是團(tuán)隊(duì)里唯一的一位女性，昔日白皙的皮膚已曬得黝黑，回到國(guó)內(nèi)時(shí)，同事甚至認(rèn)不出來(lái)她了。

　　辛苦努力換來(lái)了豐碩成果。在印度開(kāi)標(biāo)的4.9億元人民幣項(xiàng)目中，平高集團(tuán)綜合排名第一。與此同時(shí)，平高集團(tuán)在印度市場(chǎng)仍積極跟蹤10多個(gè)項(xiàng)目，主要以200千伏及以上電壓等級(jí)GIS為主。印度市場(chǎng)將是平高集團(tuán)下半年的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

    尋求合作加速國(guó)際化進(jìn)程

　　“平高集團(tuán)將貫徹‘大思路，走出去，引進(jìn)來(lái)’的戰(zhàn)略，單機(jī)出口，直接參與國(guó)外投標(biāo)，做EPC項(xiàng)目總承包，與外方合資建廠等方式多管齊下，最大限度地開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。”平高集團(tuán)國(guó)際工程公司經(jīng)理徐光輝說(shuō)。

　　依托國(guó)家電網(wǎng)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，平高集團(tuán)立足開(kāi)關(guān)產(chǎn)業(yè)核心業(yè)務(wù)，面向國(guó)內(nèi)外開(kāi)展產(chǎn)業(yè)并購(gòu)工作，積極尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)整合，充分發(fā)揮目標(biāo)企業(yè)既有的人才、市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的快速、有效提升，加快形成交直流、全系列、全電壓等級(jí)開(kāi)關(guān)設(shè)備研發(fā)、制造能力，打造不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌的知名度和國(guó)際影響力。

　　除了加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)拓，平高集團(tuán)還嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式——國(guó)際合作，以求最大限度地開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。徐光輝說(shuō)：“我們要利用歐債危機(jī)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，包括高壓開(kāi)關(guān)零部件制造技術(shù)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力生產(chǎn)成本越來(lái)越高，我們還將采用在當(dāng)?shù)亟◤S等國(guó)際合作方式打開(kāi)市場(chǎng)。”

　　目前，平高集團(tuán)已與俄羅斯En+集團(tuán)歐西能源公司達(dá)成意向，在伊爾庫(kù)茨克地區(qū)合作建設(shè)高壓電力設(shè)備廠，產(chǎn)品范圍、投資規(guī)模已經(jīng)確定；在印度建設(shè)GIS工廠項(xiàng)目已完成合作對(duì)象的前期考察，確定了合作對(duì)象；與歐洲多國(guó)關(guān)于精密零部件的生產(chǎn)合作也在談判。

　　李永河表示，下一步，平高集團(tuán)將采用企業(yè)并購(gòu)、注資、建立合資公司等多種方式，在鑄造、操作機(jī)構(gòu)、拉桿、表閥、表面處理等領(lǐng)域，尋求與歐洲、韓國(guó)、日本、美國(guó)、印度等國(guó)家的大型、具有發(fā)展?jié)摿Φ墓具M(jìn)行合作，引進(jìn)先進(jìn)制造技術(shù)及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，消除企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的短板問(wèn)題，引進(jìn)國(guó)外的管理模式與理念，加快國(guó)際化進(jìn)程。