2015年咨詢工程師《項(xiàng)目決策分析與評價》教材第二章（2）

　　2、市場預(yù)測

　　1）預(yù)測基礎(chǔ)——市場調(diào)查基礎(chǔ)

　　2）預(yù)測過程（預(yù)測程序）：輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋過程。全過程可分為7個主要步驟和一個反饋過程

　　市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限（一般預(yù)測5-10年）的產(chǎn)品供需狀況。

　　3）供需預(yù)測：

　?、賾?yīng)考慮的因素（6條）

　　A． 國家及經(jīng)濟(jì)影響因素：國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響

　　B． 產(chǎn)品影響因素：相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品

　　項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）對供需的影響

　　C． 不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響

　　D． 涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。

　　②內(nèi)容： 國內(nèi)市場的需求預(yù)測是預(yù)測需求潛量和銷售潛量

　　國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。涉及國外教高水平的競爭對手綜合反映項(xiàng)目生命力

　　步驟：通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額

　　A．供應(yīng)預(yù)測：國內(nèi)市場總供給量，含現(xiàn)有、在建、擬建；國際市場可供給量、可進(jìn)口量。還要預(yù)測項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場的供給量。

　　B．需求預(yù)測：國內(nèi)市場總需求量，含現(xiàn)有、在建、擬建，國際市場需求量；可出口量。還要需冊項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場的需求量。預(yù)測期盡可能包括項(xiàng)目計算期年份，一般最低要求預(yù)測期限為今后5年和10年。

　　C．供需平衡分析：供需平衡狀況，以及可能導(dǎo)致供需失衡的因素和波及范圍。不僅應(yīng)分析全社會的，還應(yīng)分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場份額。反之，通過供需平衡分析又幫助選擇目標(biāo)市場。

　　2）預(yù)測方法——定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測（P15【表2-2記憶】（容易出題）（實(shí)務(wù)第三章）

　　組合預(yù)測：采用2種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。

　　2、價格預(yù)測：產(chǎn)品價格失計算項(xiàng)目收入的基礎(chǔ)，也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價格的預(yù)測和確定項(xiàng)目決策分析與評價種的可行姓研究工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。對項(xiàng)目效益估計的準(zhǔn)確姓和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

　　1）需考慮的因素：國內(nèi)外市場的供需狀況，價格的變動趨勢，所處地域?qū)r格的影響，該產(chǎn)品升級換代的速度，新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，國內(nèi)外稅費(fèi)、利率、匯率的變化、非貿(mào)易壁壘對價格的影響，生活水平和消費(fèi)習(xí)慣的改變，某些因素導(dǎo)致生產(chǎn)成本的變化以及經(jīng)濟(jì)政策的變化等。

　　2）價格預(yù)測的要求：①穩(wěn)妥原則、②供求關(guān)系失價格形成的主要因素，及諸多因素對供求關(guān)系的影響、③充分考慮WTO的影響，注意結(jié)合國際市場價格進(jìn)行預(yù)測、④注意出廠價格與市場價格（目標(biāo)市場價格）、離岸價格的關(guān)系、⑤盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度，采用適宜的價格預(yù)測方法以提高預(yù)測結(jié)果的可靠性。

　　3）價格預(yù)測方法：回歸法、比價法、城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應(yīng)根據(jù)政府的價格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。

　　3、主要投入品的供應(yīng)分析——分析內(nèi)容、要求和預(yù)測方法可以比照產(chǎn)出品。

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