2015年咨詢(xún)工程師《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》教材第二章（2）

　　2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1）預(yù)測(cè)基礎(chǔ)——市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)

　　2）預(yù)測(cè)過(guò)程（預(yù)測(cè)程序）：輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過(guò)程。全過(guò)程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當(dāng)方法預(yù)測(cè)一定期限（一般預(yù)測(cè)5-10年）的產(chǎn)品供需狀況。

　　3）供需預(yù)測(cè)：

　?、賾?yīng)考慮的因素（6條）

　　A． 國(guó)家及經(jīng)濟(jì)影響因素：國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響

　　B． 產(chǎn)品影響因素：相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級(jí)換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品

　　項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）對(duì)供需的影響

　　C． 不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響

　　D． 涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)考慮國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)供需的影響。

　?、趦?nèi)容： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)是預(yù)測(cè)需求潛量和銷(xiāo)售潛量

　　國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。涉及國(guó)外教高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合反映項(xiàng)目生命力

　　步驟：通過(guò)供應(yīng)預(yù)測(cè)和需求預(yù)測(cè)以及供需平衡分析來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額

　　A．供應(yīng)預(yù)測(cè)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總供給量，含現(xiàn)有、在建、擬建；國(guó)際市場(chǎng)可供給量、可進(jìn)口量。還要預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的供給量。

　　B．需求預(yù)測(cè)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總需求量，含現(xiàn)有、在建、擬建，國(guó)際市場(chǎng)需求量；可出口量。還要需冊(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的需求量。預(yù)測(cè)期盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測(cè)期限為今后5年和10年。

　　C．供需平衡分析：供需平衡狀況，以及可能導(dǎo)致供需失衡的因素和波及范圍。不僅應(yīng)分析全社會(huì)的，還應(yīng)分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場(chǎng)份額。反之，通過(guò)供需平衡分析又幫助選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

　　2）預(yù)測(cè)方法——定量預(yù)測(cè)、定性預(yù)測(cè)、組合預(yù)測(cè)（P15【表2-2記憶】（容易出題）（實(shí)務(wù)第三章）

　　組合預(yù)測(cè)：采用2種以上不同預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。

　　2、價(jià)格預(yù)測(cè)：產(chǎn)品價(jià)格失計(jì)算項(xiàng)目收入的基礎(chǔ)，也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測(cè)和確定項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)種的可行姓研究工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。對(duì)項(xiàng)目效益估計(jì)的準(zhǔn)確姓和評(píng)價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

　　1）需考慮的因素：國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供需狀況，價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，所處地域?qū)r(jià)格的影響，該產(chǎn)品升級(jí)換代的速度，新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外稅費(fèi)、利率、匯率的變化、非貿(mào)易壁壘對(duì)價(jià)格的影響，生活水平和消費(fèi)習(xí)慣的改變，某些因素導(dǎo)致生產(chǎn)成本的變化以及經(jīng)濟(jì)政策的變化等。

　　2）價(jià)格預(yù)測(cè)的要求：①穩(wěn)妥原則、②供求關(guān)系失價(jià)格形成的主要因素，及諸多因素對(duì)供求關(guān)系的影響、③充分考慮WTO的影響，注意結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)、④注意出廠價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格（目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格）、離岸價(jià)格的關(guān)系、⑤盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度，采用適宜的價(jià)格預(yù)測(cè)方法以提高預(yù)測(cè)結(jié)果的可靠性。

　　3）價(jià)格預(yù)測(cè)方法：回歸法、比價(jià)法、城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價(jià)格不完全取決于市場(chǎng)，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　3、主要投入品的供應(yīng)分析——分析內(nèi)容、要求和預(yù)測(cè)方法可以比照產(chǎn)出品。

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