軟件項目可行性分析的要素

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做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細節(jié)都加以權(quán)衡。可行性分析必須為決策提供有價值的證據(jù)。

聯(lián)想集團領(lǐng)導人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干?！绷鴤髦緸闆Q策立了上述準則，同時也為可以行性分析指明了重點。

一般地，軟件領(lǐng)域的可行性分析主要考慮四個要素：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。本節(jié)只是泛泛地解釋這四個要素，旨在建立全局分析的觀念。4.2節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進行重點分析與評注。

經(jīng)濟

經(jīng)濟可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——長遠利益”分析。

一、成本——收益分析
成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語，意思是：我準備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。
如果是為客戶做軟件項目，那么收益就寫在合同中。如果是做自己的軟件產(chǎn)品，那么收益就是銷售額。
人們在預(yù)估產(chǎn)品銷售額時常常過分樂觀而犯下大錯。那些對你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。當你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會讓你發(fā)大財時，就要做好會破產(chǎn)的心理準備。
如果做的是小本生意，那可得對成本進行細算。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發(fā)成本。要考慮的成本有：
（1）辦公室房租。
（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。
（3）計算機、打印機、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。
（4）電話、傳真等通訊設(shè)備以及通訊費用。
（5）資料費。
（6）辦公消耗，如水電費、打印復印費等。
（7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。
（8）購買系統(tǒng)軟件的費用，如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件開發(fā)工具等。有些老板買盜版的系統(tǒng)軟件，卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。
（9）做市場調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費用。
（10）公司人員培訓費用。
（11）產(chǎn)品宣傳費用。如果用Internet作宣傳，則要考慮建設(shè)Web站點的費用。
（12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。
（13）如果公司的風水不好，會有很多莫名其妙的管理費。每戳一個紅艷艷的公章都要化一把鈔票。

二、短期——長遠利益分析
人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。短期利益和長遠利益兼得是人們夢寐以求的事。在商業(yè)上，這等好事可不會輕易降臨。
短期利益容易把握，風險較低。國內(nèi)軟件公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多媒體光盤、系統(tǒng)集成項目或Internet服務(wù)。每當我們沉迷于短期利益不思進取時，應(yīng)該好好回憶童年時代那些偉大的抱負，給自己一些激勵。

長遠利益難以把握，風險較大。能為了長遠利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國內(nèi)目前有不少Internet企業(yè)，只投入不產(chǎn)出。為了成就將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財力、比耐性。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。
那些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。