2015年招標師考試科目《項目管理》 合同的締約談判

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項目合同訂立中的管理——熟悉

(1)項目合同的締約談判P163

項目合同談判是指合同雙方在合同簽訂前進行認真仔細地會談和商討，將雙方在招投標過程中達成的協(xié)議具體化或做某些增補與刪改，對價格和所有合同條款進行法律認證，最終訂立一份對雙方都有法律約束力的合同文件的過程。

1)談判準備。合同談判的結果直接關系到合同條款的訂立是否于己方有利。因此，在合同正式談判開始前，合同各方應深入細致地做好充分的思想準備、組織準備、資料準備等，為合同談判最后的成功奠定基礎。

2)締約談判。

①初步洽談。初步洽談就是要做好市場調查、簽約資格審查、信用審查等工作。如果雙方通過初步洽談了解到的資料及信息同各自所要達到的預期目標相符，就可以為下一階段的實質性談判做好準備。

②實質性談判。在雙方通過初步洽談并取得了廣泛的相互了解后，就可以進入實質性談判階段。主要談判的合同條款一般包括：標的物、數(shù)量和質量、價款或酬金、履行、驗收方法、違約責任等條款。

③簽約。由于項目的復雜性和合同履行的長期性，在簽約前必須就雙方一致同意的條件擬訂明確、具體的書面協(xié)議，以明確雙方的權利和義務。具體形式可由一方起草并經(jīng)商討由另一方確認后形成;或者由雙方各起草一份協(xié)議，經(jīng)雙方綜合討論，逐條商定，最后形成雙方一致同意的合同。

3)締約談判中解決的主要問題。在合同談判中，應在保證招標要求和中標結果的基礎上，談判相應的合同細節(jié)：

①工程項目活動的主要內容。即承包人應承擔的工作范圍，主要包括監(jiān)理、勘察、設計、施工、材料和設備的供應、工程量確定、人員和質量要求等。

②合同價格。合同價格是合同談判中的核心問題，也是雙方爭取的關鍵。價格是受工作內容、工期及其他各種義務制約的，除包括單價、總價、工資和其他各項費用外，還有支付條件及支付的附帶條件等內容都需要進行認真談判。

③工期。工期是合同雙方控制工程進度，控制工程成本的重要依據(jù)。因此在談判過程中，要依據(jù)施工規(guī)劃和確定的最優(yōu)工期，考慮各種可能的風險影響因素，爭取雙方商定一個較為合理、雙方都滿意的工期，以保證有足夠的時間來完成合同，同時不致影響其他項目的進行。

④驗收。驗收是工程項目建設的一個重要的環(huán)節(jié)，因而需要在合同中就驗收的范圍、時間、質量標準等作出明確的規(guī)定。在合同談判的過程中，雙方需要針對這些方面的細節(jié)性問題仔細商討。

⑤保證。主要有各種投標保證金、付款保證、履約保證、保險等細節(jié)內容。

⑥違約責任。在合同履行過程中，當事人一方由于過錯等原因不履行或不完全履行合同時，無過錯一方有權要求對方承擔損失并承擔賠償責任。當事人可以在合同中規(guī)定懲罰性條款。這一內容關系到合同能否順利執(zhí)行、損失能否得到有效補償，因而也是合同談判中雙方關注的焦點之一。

4)締約過失責任。締約過失責任是指合同當事人在訂立合同過程中，因違反法律規(guī)定、違背誠實信用原則，致使合同未能成立，并給對方造成損失而應承擔的損失賠償責任。

與違約責任不同的是，締約過失責任發(fā)生在合同成立之前，適用于合同未成立、合同未生效、合同無效等情況下對過失方的追究。