沒被一二線陶瓷品牌入侵的三四線市場

“2015年1-4月份，全國1095家陶瓷磚生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量達29.3億平方米，同比增長12.3%。其中，瓷質(zhì)磚產(chǎn)量為20.1億平方米，同比增長7.4%;陶質(zhì)磚產(chǎn)量為7.2億平方米，同比增長30.1%;福建、河南兩省產(chǎn)量增長超50%，居各省之首。”這是佛山某陶企高管在陶瓷行業(yè)微信群上給行業(yè)人士的分享中，援引中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會常務副會長繆斌的話。

瓷磚產(chǎn)量同比增長12.3%福建、河南兩省產(chǎn)量增長超50%

驚呆之余，來回顧下2015年的陶瓷行業(yè)局面。

2015年，陶瓷行業(yè)的環(huán)保風暴像“瘟疫”一樣在各大產(chǎn)區(qū)蔓延，以臨沂產(chǎn)區(qū)為代表，上半年以來媒體、政府官網(wǎng)頻繁曝出該產(chǎn)區(qū)陶企被抓、被罰、被停產(chǎn)等環(huán)保案，其他產(chǎn)區(qū)同樣是“碩果累累”。相對于今年陶瓷行業(yè)的“運動式”環(huán)保風暴，2014年國家環(huán)保部修改陶瓷工業(yè)新國標、佛山42陶企公車上書等事件，只能算是“暴風雨來臨的前兆”和“輕描淡寫的伏筆”，“公安”、“無人機”、“環(huán)保警察”、“電子監(jiān)控系統(tǒng)”等新名詞，成為2015年陶瓷行業(yè)人耳熟能詳?shù)?ldquo;新伙伴”。

接著看看房地產(chǎn)。無需過多揮墨，盡管國家、銀行系統(tǒng)頻繁救市，但從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，商品房成交量并沒有給陶瓷行業(yè)帶來什么“第二春”的景象，樓市還在懶洋洋的疲軟著。

緊接著，陶企倒閉、老板攜款跑路、陶企爆倉、某某某產(chǎn)區(qū)瓷磚產(chǎn)線關停百分之幾十幾十的事件和新聞接踵而來。而事實上，撇下臺面上的那些“風光盛世”和美麗的數(shù)據(jù)，事實上包括佛山陶瓷企業(yè)在內(nèi)的很多產(chǎn)區(qū)的很多陶企，都有不同程度的銷量下滑，甚至有些體量龐大的企業(yè)在“巨滑”，停產(chǎn)減線運動在默默地進行著。

不用專家學者手舞足蹈，無論從這些陶瓷企業(yè)普遍的經(jīng)營表現(xiàn)來看，還是從一些媒體報道、陶企破產(chǎn)現(xiàn)象、房地產(chǎn)天象來看，“產(chǎn)能巨減”是許多陶瓷經(jīng)銷商、業(yè)務員、媒體等行業(yè)人士的普遍的慣性預感，都在口里默默念叨著“行業(yè)大洗牌時代來臨”。

但，行業(yè)官方數(shù)據(jù)卻打了行業(yè)人挺疼的一耳光。

我們再來看看陶瓷行業(yè)的另外一些景象。

看陶瓷行業(yè)，我們的小腦海里總是神現(xiàn)著“佛山”、“淄博”、“高安”等產(chǎn)區(qū)，殊不知，度娘的懷里，還深藏著零零散散布局在中國陶瓷工業(yè)藍圖上的一些沉默的小產(chǎn)區(qū)，邊緣產(chǎn)區(qū)。“搜的一下”你就會發(fā)現(xiàn)，在一些政府官網(wǎng)、地方媒體的報道中，隱藏著諸如沉寂在甘肅、湖北、湖南、廣西等省份的陶瓷產(chǎn)業(yè)，他們在大上建筑陶瓷產(chǎn)線，在大手筆打造當?shù)靥沾僧a(chǎn)區(qū)。這樣，我們就不難理解，為何福建、河南的瓷磚產(chǎn)能能增長得這么驚悚了。

這些像叢林中的原始部落一樣，不在人們視線中的陶瓷產(chǎn)區(qū)，當?shù)卣蛔キh(huán)保嗎?在廣東等產(chǎn)區(qū)哭爹喊娘的時候大上新線、擴張產(chǎn)能，腦袋被蒼蠅踢了?當然不是，當然是有人買磚他們才會積極造磚。

他們的磚賣給誰?賣給那些大產(chǎn)區(qū)、邊遠產(chǎn)區(qū)沒能入侵的三四線市場，賣給他們身邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

怪了，今年瓷磚這么難賣，廣東磚山東磚江西磚們就不知道發(fā)力?不是的，沒在這些“戍邊”市場發(fā)力而已。今年，無論是大牌還是小牌陶企，都有走出去大搞終端活動。以最近的端午為例，筆者留意到佛山這邊的許多瓷磚品牌在東莞、杭州這樣的城市，促銷活動那是搞得轟轟烈烈如火如荼，真正在縣級鎮(zhèn)級市場鬧騰的，卻很罕見。當然，僅從活動范圍并不能說明他們不注重鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或在這塊蛋糕上沒伸出舌頭，但可以說明的是，在陶瓷行業(yè)的市場大蛋糕中，還有大把荒地等待這“更暴力”的開墾。

相信很多陶瓷企業(yè)都知道，最近國家新出臺的農(nóng)村扶持政策和“一帶一路”戰(zhàn)略，被一些經(jīng)濟學者形容為中國的“又一個四萬億”。前不久，我一個大學同學找到我，讓我推薦一個瓷磚品牌，說是他要替他村子的40戶鄉(xiāng)民采購新農(nóng)村民宅建設用瓷磚，這讓我驚呆，農(nóng)村市場確實越來越大了。

說到這，我就要吐出一個血淋淋的問題了，我們行業(yè)叫爛了的“產(chǎn)能過剩”，真的有那么“過剩”嗎?恐怕是在一二線市場太過剩吧，而無法消化到市場盲區(qū)?

陶瓷行業(yè)叫渠道下沉也有些年頭了，但目測一下，有些企業(yè)是很難沉下去的，不說人員、管理、營銷網(wǎng)絡等潛在問題了，僅從價格這角度看，很多價格在兩極上的瓷磚品牌想必只能“望梅很渴”了，高端路線的瓷磚品牌價格高，沉下去了老表們買不起也白搭，所以只能暫且徘徊在一二線市場痛苦地撞著天花板，跟著大伙兒喊“產(chǎn)能過剩”、“市場不好”;而那些把價格拉得低得離譜的瓷磚品牌呢，沉下去了銷量上來了，利潤上不來，搞這么龐大的下沉網(wǎng)絡，也是蠻糾結的。

“繁榮的，沒能被一二線、邊遠產(chǎn)區(qū)的瓷磚品牌入侵的三四線、五六線市場，需要這叛逆增長的‘12.3’的產(chǎn)能，需要河南、福建增長的50%之多的產(chǎn)能”，我是這么不科學地理解的，你呢?