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2015年我國衣柜行業(yè)分析:網(wǎng)絡成營銷“新戰(zhàn)地”
物價年年上漲的今天,衣柜行業(yè)要想保持穩(wěn)速發(fā)展就必須有相應的策略加之應對。下文是對2015年我國衣柜行業(yè)分析。
衣柜作為大件耐消商品,屬于“焊接式消費”,消費者在購買時會考慮使用壽命、品牌質(zhì)量等多方面的因素。在這種情況下,多元化的營銷方式有利于衣柜產(chǎn)品價值全方位的體現(xiàn),企業(yè)若能將多元營銷實施到位,能在一定程度上緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。如何多元化營銷,或許可以從以下內(nèi)容找到答案。
營銷多元化利于供求關系調(diào)整
目前,改善型家居消費占據(jù)了消費主流,相對于對價格的看重,消費者更期待從設計、品牌、服務、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下,衣柜行業(yè)的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現(xiàn)。
眾所周知,衣柜商品的消費周期較長,屬于“焊接式消費”,消費者在購買時,要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素,這賦予了產(chǎn)品更多的價值取向??紤]到多種因素的營銷方式有助于調(diào)整供求關系,改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象,保證供求關系的健康和契合。
網(wǎng)絡成營銷“新戰(zhàn)地”
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領域,網(wǎng)絡平臺除了能夠給予消費者實惠,也是讓商家與其互動的手段之一,通過前期的了解、參與,了解產(chǎn)品與品牌,降低購買成本。
隨著消費習慣的改變,網(wǎng)絡成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費者的重要渠道,搜索引擎等網(wǎng)絡推廣、官方網(wǎng)站展示、手機移動端的推廣,能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策,例如優(yōu)惠券、關注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式,兼具推廣活動和發(fā)放優(yōu)惠多重效果,也容易使活動本身成為話題。
此外,通過網(wǎng)絡渠道,衣柜商家更容易與消費者形成互動。中國衣柜行業(yè)市場調(diào)查報告顯示,在PC端和移動端,消費者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產(chǎn)品,在前期了解產(chǎn)品,形成與商家和商場的互動,達到引流線下交易的目的。
提升銷售人員營銷能力
衣柜銷售業(yè)績很大程度上依賴于一線的銷售人員和營銷人員,對于一線人員的培訓,是每個企業(yè)操心的事。很多家居賣場和商家都在組織商戶進行銷售培訓,從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中,涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設多個方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,提高銷售人員銷售技巧,有利于吸引消費者進店、簽單,同時也助力企業(yè)凝聚團隊和人心,打造一流的營銷能力。
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