工程機械“已售代租”是噱頭還是市場？

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在工程機械行業(yè)從來都不缺乏五花八門的營銷方式，從買工程機械送家電、送汽車、已租代售等，甚至還有些博人眼球的商家推出的送美女的法子都使上了。其實從剛剛結束的2014上海寶馬展就可以看出，商家們不惜重金請來美女嫩模站臺助陣，雖然事后官方給出數(shù)據說有多少多少觀眾參觀了寶馬展，觀眾人數(shù)又創(chuàng)歷史新高，但真正在展會上去買設備的人又有多少呢？而當常用的這些方式都被人們所膩味的時候，他們往往都會推出新的營銷方式，近日作者風聞工程機械行業(yè)又出現(xiàn)了以售代租的營銷方式。
何謂以售代租呢？
已售代租其實就是你在我這兒買一臺設備，但不用你拿出去干活，而是我?guī)湍阕獬鋈?，然后每年獲得利益分成的10%，其實你在買的已經不是一臺簡單意義上的工程機械設備，而是一份事業(yè)，一份投資，你買了我的設備，就相當于你在我這兒投資了，設備我?guī)湍阏一睿瑤湍阗嶅X，也不需要你來管理，只是等到年底分紅就可以了。這怎么給作者感覺有點像做傳銷的節(jié)奏呢，這不禁讓人想起爽安康搖擺機的營銷套路啊。
這種已售代租和以租代售最大的不同時，我找到可以干的活了，但是沒有設備，而我又買不去設備，這種情況下可以先租給你，每個月按時還錢就可以了，當錢全部還錢的時候，那么這車就是你的了。而已售代租是不用你去找活，也不用你去干活，只需投錢進來即可，且不說設備到底能不能租出去，能不能找到活干，如果你有這么大的工程量，自己又有設備，為什么不自己把活干了呢？這種商業(yè)模式在工程機械行業(yè)到底是不是用作者不敢妄言，但在目前行業(yè)如此蕭條的情況下，真的買設備投資就能賺到錢嗎，市場到底認不認可，能不能實行下去，這就讓我們將來一起見證了。
到底是什么原因讓這些五花八門的營銷方式層出不窮呢，作者不久前去了北京周邊的幾個機械城，看到大部分設備已經運走，剩下不多的就是一些做配件代理銷售的，據一位工程機械代理商講，他們已經連續(xù)三個多月沒有賣出去一臺設備了，現(xiàn)在只能靠高息貸款度日。作者還了解到，大部分廠家的營銷模式走的都是代理商路線，一些代理商為了獲得較好的商務政策和話語權，都會夸大或超額的上報銷售業(yè)績，為了能將這超額的任務完成，他們必須絞盡腦汁，想盡各種辦法來完成銷售額，甚至還有一部分代理商為了業(yè)績將首付比例降低來顧客，而中間的差額 只能自己掏腰包補上，就在這樣一種不科學的方式下，出現(xiàn)了種種不切實際的營銷方式，在行業(yè)上行的時候這種方式或可以有一些市場，但面臨行業(yè)下行的時候，尤其是代理商就不堪重負了，甚至破產清算，用現(xiàn)在一句網絡語說就是，只要自己不作死就不會死。
觀點
任何行業(yè)的發(fā)展都是有自己的規(guī)律，溯本追源，任何產品的銷售都離不開供求二字，當供大于求時就會出現(xiàn)庫存積壓，銷售滯緩，當求大于供時就是物價上漲，物品稀缺。工程機械行業(yè)這些年借著國家政策的東方呈現(xiàn)出大野蠻式增長才造成了當前的局面，而這這種情況下提出以售代租僅僅是為了促銷而提出的一個噓頭，并不是市場的真正訴求。