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工程機械“已售代租”是噱頭還是市場?
何謂以售代租呢?
已售代租其實就是你在我這兒買一臺設備,但不用你拿出去干活,而是我?guī)湍阕獬鋈?,然后每年獲得利益分成的10%,其實你在買的已經不是一臺簡單意義上的工程機械設備,而是一份事業(yè),一份投資,你買了我的設備,就相當于你在我這兒投資了,設備我?guī)湍阏一睿瑤湍阗嶅X,也不需要你來管理,只是等到年底分紅就可以了。這怎么給作者感覺有點像做傳銷的節(jié)奏呢,這不禁讓人想起爽安康搖擺機的營銷套路啊。
這種已售代租和以租代售最大的不同時,我找到可以干的活了,但是沒有設備,而我又買不去設備,這種情況下可以先租給你,每個月按時還錢就可以了,當錢全部還錢的時候,那么這車就是你的了。而已售代租是不用你去找活,也不用你去干活,只需投錢進來即可,且不說設備到底能不能租出去,能不能找到活干,如果你有這么大的工程量,自己又有設備,為什么不自己把活干了呢?這種商業(yè)模式在工程機械行業(yè)到底是不是用作者不敢妄言,但在目前行業(yè)如此蕭條的情況下,真的買設備投資就能賺到錢嗎,市場到底認不認可,能不能實行下去,這就讓我們將來一起見證了。
到底是什么原因讓這些五花八門的營銷方式層出不窮呢,作者不久前去了北京周邊的幾個機械城,看到大部分設備已經運走,剩下不多的就是一些做配件代理銷售的,據一位工程機械代理商講,他們已經連續(xù)三個多月沒有賣出去一臺設備了,現(xiàn)在只能靠高息貸款度日。作者還了解到,大部分廠家的營銷模式走的都是代理商路線,一些代理商為了獲得較好的商務政策和話語權,都會夸大或超額的上報銷售業(yè)績,為了能將這超額的任務完成,他們必須絞盡腦汁,想盡各種辦法來完成銷售額,甚至還有一部分代理商為了業(yè)績將首付比例降低來顧客,而中間的差額 只能自己掏腰包補上,就在這樣一種不科學的方式下,出現(xiàn)了種種不切實際的營銷方式,在行業(yè)上行的時候這種方式或可以有一些市場,但面臨行業(yè)下行的時候,尤其是代理商就不堪重負了,甚至破產清算,用現(xiàn)在一句網絡語說就是,只要自己不作死就不會死。
觀點
任何行業(yè)的發(fā)展都是有自己的規(guī)律,溯本追源,任何產品的銷售都離不開供求二字,當供大于求時就會出現(xiàn)庫存積壓,銷售滯緩,當求大于供時就是物價上漲,物品稀缺。工程機械行業(yè)這些年借著國家政策的東方呈現(xiàn)出大野蠻式增長才造成了當前的局面,而這這種情況下提出以售代租僅僅是為了促銷而提出的一個噓頭,并不是市場的真正訴求。
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