新常態(tài)下工程機(jī)械O2O如何布局

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2014年有一個(gè)新名詞一直在各行各業(yè)被廣泛提及，尤其是在工程機(jī)械行業(yè)，作者每天都可以看到這個(gè)名詞被各大媒體廣泛使用，每天這個(gè)名詞就叫新常態(tài)，還有一個(gè)詞和新常態(tài)一起出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，這個(gè)詞就是O2O,那到底什么是新常態(tài),何謂O2O呢，這兩個(gè)名詞的興起又與工程機(jī)械有什么樣的關(guān)系呢？作者在這里簡(jiǎn)單的為大家梳理一下。 背景 今年5月，習(xí)近平總書記在河南考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，我國(guó)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)信心，從當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。隨著上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的陸續(xù)披露，人們對(duì)新常態(tài)也有了更真切的認(rèn)識(shí)和感受。  那么，究竟什么是新常態(tài)，其主要特征是什么？應(yīng)怎樣正確看待新常態(tài)？該如何適應(yīng)新常態(tài)？ “這次，恐怕是回不去了！”國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心副主任潘建成指著電腦上的一幅經(jīng)濟(jì)增速曲線圖說(shuō)。這條波動(dòng)起伏的曲線顯示，中國(guó)改革開(kāi)放30多年來(lái)，GDP增速只有3次連續(xù)2—3年低于8%：第一次是1979—1981年，第二次是1989—1990年，第三次是1998—1999年，這3次回落主要是受到外部短期因素的干擾，每次過(guò)后又回到了高速增長(zhǎng)的軌道上。  這次，也就是第四次正在出現(xiàn)：2012年、2013年，我國(guó)GDP均增長(zhǎng)7.7%，2014年預(yù)期目標(biāo)是7.5%，上半年為7.4%。“這次不是景氣循環(huán)周期的下行區(qū)間，而是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段的根本性轉(zhuǎn)換，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能要告別過(guò)去的高速度了。”潘建成說(shuō)。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的這一變化，與一個(gè)叫“新常態(tài)”的名詞緊密相關(guān)。  新常態(tài)，實(shí)質(zhì)上就是進(jìn)入高效率、低成本、可持續(xù)的中高速增長(zhǎng)階段。何謂“新常態(tài)”？從字面上看，“新”就是“有異于舊質(zhì)”；“常態(tài)”就是時(shí)常發(fā)生的狀態(tài)。新常態(tài)就是不同以往的、相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。這是一種趨勢(shì)性、不可逆的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)與過(guò)去30多年高速增長(zhǎng)期不同的新階段。  現(xiàn)狀 工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)了十年的黃金發(fā)展期也進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展期，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的新常態(tài)。工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展伴隨著中國(guó)的改革開(kāi)放而迅速擴(kuò)張，眾多企業(yè)紛紛涉足工程機(jī)械行業(yè)，部分不具備科研、生產(chǎn)的企業(yè)也紛紛涉足，這也印證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一句話，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上。這就形成了當(dāng)前魚(yú)龍混雜的局面，大大小小的廠商無(wú)數(shù)，小編去年走訪山東工程機(jī)械企業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，還有很大一部分企業(yè)是從原先工廠辭職的工程，三兩人湊在一起在自己院子里就搞起了工廠，這樣的作坊式工廠也可以以當(dāng)?shù)氐暮?jiǎn)稱打出牌子，在什么地方就叫什么工。反觀中國(guó)的這些工，因?yàn)樽源蟀l(fā)展時(shí)期只要有市場(chǎng)就能生存，而現(xiàn)在中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)日趨飽和，在這樣的一種新常態(tài)下出現(xiàn)了餓殍滿地的局面。一些形成自己的品牌的企業(yè)也是采取裁員、降薪、收縮政策，勉強(qiáng)可以支撐，而有一部分就無(wú)力回天了，紛紛關(guān)門大吉。 原因 思想守舊，不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，缺乏創(chuàng)新、排斥新事物。大家經(jīng)常會(huì)習(xí)慣性的把互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的行業(yè)和原先的行業(yè)分開(kāi)，稱為傳統(tǒng)行業(yè)，那么工程機(jī)械行業(yè)就是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。從事工程機(jī)械行業(yè)的大部分是60年代出生的老板，他們真的老了，無(wú)論在觀念上還是生理上;而70年代的出生的老板們?nèi)绻慌c時(shí)俱進(jìn)恐怕也難跟上時(shí)代的步伐了。但他們依然固執(zhí)的認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法代替或者超過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)，就在剛剛過(guò)去的雙十一，阿里網(wǎng)絡(luò)銷售以517億的成交額刷新了歷史。就在這些互聯(lián)網(wǎng)革命顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候。有一位朋友圈的朋友說(shuō)他要超過(guò)馬云，傳統(tǒng)行業(yè)可以超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這位朋友是一名工程機(jī)械代理商。窺一斑而知全豹，這恐怕也是代表了部分工程機(jī)械行業(yè)人士的想法，因?yàn)楣こ虣C(jī)械行業(yè)由于它的特殊性而遠(yuǎn)遠(yuǎn)對(duì)新事物的接受力差。 工程機(jī)械可以布局O2O嗎? O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對(duì)O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。  工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷方式大多集中在付費(fèi)搜索引擎廣告和B2B平臺(tái)信息發(fā)布，低層次的網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本越來(lái)越高，很多機(jī)械企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到越來(lái)越多的難題。由于工程機(jī)械產(chǎn)品的交易金額巨大，短時(shí)期內(nèi)無(wú)法像快速消費(fèi)品那樣達(dá)成線上交易，其中還牽扯到按揭付款、銀行、金融機(jī)構(gòu)、還有公關(guān)手段等等，因此工程機(jī)械行業(yè)要走O2O模式現(xiàn)階段還有一段路要走。 轉(zhuǎn)型 這個(gè)詞匯已經(jīng)被說(shuō)爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。 轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡(jiǎn)單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家尤其是工程機(jī)械行業(yè)的老板是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。小編遇到很多企業(yè)家，他們普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理沒(méi)底，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。而且他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道，這就是你跟他們談什么他們都無(wú)動(dòng)于衷，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式，他們要改變的也是一種思維模式。 工程機(jī)械行業(yè)的新常態(tài)已經(jīng)形成，如果不轉(zhuǎn)變思維模式，尋求新的商業(yè)模式，工程機(jī)械行業(yè)將會(huì)更加慘淡！