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新常態(tài)下工程機(jī)械O2O如何布局

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2014年有一個(gè)新名詞一直在各行各業(yè)被廣泛提及,尤其是在工程機(jī)械行業(yè),作者每天都可以看到這個(gè)名詞被各大媒體廣泛使用,每天這個(gè)名詞就叫新常態(tài),還有一個(gè)詞和新常態(tài)一起出現(xiàn)的頻率越來越高,這個(gè)詞就是O2O,那到底什么是新常態(tài),何謂O2O呢,這兩個(gè)名詞的興起又與工程機(jī)械有什么樣的關(guān)系呢?作者在這里簡單的為大家梳理一下。 背景 今年5月,習(xí)近平總書記在河南考察時(shí)強(qiáng)調(diào),我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,我們要增強(qiáng)信心,從當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā),適應(yīng)新常態(tài),保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。隨著上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的陸續(xù)披露,人們對(duì)新常態(tài)也有了更真切的認(rèn)識(shí)和感受。  那么,究竟什么是新常態(tài),其主要特征是什么?應(yīng)怎樣正確看待新常態(tài)?該如何適應(yīng)新常態(tài)? “這次,恐怕是回不去了!”國家統(tǒng)計(jì)局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心副主任潘建成指著電腦上的一幅經(jīng)濟(jì)增速曲線圖說。這條波動(dòng)起伏的曲線顯示,中國改革開放30多年來,GDP增速只有3次連續(xù)2—3年低于8%:第一次是1979—1981年,第二次是1989—1990年,第三次是1998—1999年,這3次回落主要是受到外部短期因素的干擾,每次過后又回到了高速增長的軌道上。  這次,也就是第四次正在出現(xiàn):2012年、2013年,我國GDP均增長7.7%,2014年預(yù)期目標(biāo)是7.5%,上半年為7.4%。“這次不是景氣循環(huán)周期的下行區(qū)間,而是經(jīng)濟(jì)增長階段的根本性轉(zhuǎn)換,中國經(jīng)濟(jì)可能要告別過去的高速度了。”潘建成說。而中國經(jīng)濟(jì)的這一變化,與一個(gè)叫“新常態(tài)”的名詞緊密相關(guān)。  新常態(tài),實(shí)質(zhì)上就是進(jìn)入高效率、低成本、可持續(xù)的中高速增長階段。何謂“新常態(tài)”?從字面上看,“新”就是“有異于舊質(zhì)”;“常態(tài)”就是時(shí)常發(fā)生的狀態(tài)。新常態(tài)就是不同以往的、相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展?fàn)顟B(tài),意味著中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)與過去30多年高速增長期不同的新階段。  現(xiàn)狀 工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過了十年的黃金發(fā)展期也進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展期,也就是現(xiàn)在所說的新常態(tài)。工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展伴隨著中國的改革開放而迅速擴(kuò)張,眾多企業(yè)紛紛涉足工程機(jī)械行業(yè),部分不具備科研、生產(chǎn)的企業(yè)也紛紛涉足,這也印證了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一句話,沒條件創(chuàng)造條件也要上。這就形成了當(dāng)前魚龍混雜的局面,大大小小的廠商無數(shù),小編去年走訪山東工程機(jī)械企業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn),還有很大一部分企業(yè)是從原先工廠辭職的工程,三兩人湊在一起在自己院子里就搞起了工廠,這樣的作坊式工廠也可以以當(dāng)?shù)氐暮喎Q打出牌子,在什么地方就叫什么工。反觀中國的這些工,因?yàn)樽源蟀l(fā)展時(shí)期只要有市場就能生存,而現(xiàn)在中國的工程機(jī)械市場日趨飽和,在這樣的一種新常態(tài)下出現(xiàn)了餓殍滿地的局面。一些形成自己的品牌的企業(yè)也是采取裁員、降薪、收縮政策,勉強(qiáng)可以支撐,而有一部分就無力回天了,紛紛關(guān)門大吉。 原因 思想守舊,不注重長遠(yuǎn)利益,缺乏創(chuàng)新、排斥新事物。大家經(jīng)常會(huì)習(xí)慣性的把互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的行業(yè)和原先的行業(yè)分開,稱為傳統(tǒng)行業(yè),那么工程機(jī)械行業(yè)就是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。從事工程機(jī)械行業(yè)的大部分是60年代出生的老板,他們真的老了,無論在觀念上還是生理上;而70年代的出生的老板們?nèi)绻慌c時(shí)俱進(jìn)恐怕也難跟上時(shí)代的步伐了。但他們依然固執(zhí)的認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠(yuǎn)無法代替或者超過傳統(tǒng)行業(yè),就在剛剛過去的雙十一,阿里網(wǎng)絡(luò)銷售以517億的成交額刷新了歷史。就在這些互聯(lián)網(wǎng)革命顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候。有一位朋友圈的朋友說他要超過馬云,傳統(tǒng)行業(yè)可以超過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),這位朋友是一名工程機(jī)械代理商。窺一斑而知全豹,這恐怕也是代表了部分工程機(jī)械行業(yè)人士的想法,因?yàn)楣こ虣C(jī)械行業(yè)由于它的特殊性而遠(yuǎn)遠(yuǎn)對(duì)新事物的接受力差。 工程機(jī)械可以布局O2O嗎? O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下),是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛,只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上,又可涉及到線下,就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對(duì)O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。  工程機(jī)械行業(yè)營銷方式大多集中在付費(fèi)搜索引擎廣告和B2B平臺(tái)信息發(fā)布,低層次的網(wǎng)絡(luò)推廣競爭造成網(wǎng)絡(luò)營銷成本越來越高,很多機(jī)械企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷遇到越來越多的難題。由于工程機(jī)械產(chǎn)品的交易金額巨大,短時(shí)期內(nèi)無法像快速消費(fèi)品那樣達(dá)成線上交易,其中還牽扯到按揭付款、銀行、金融機(jī)構(gòu)、還有公關(guān)手段等等,因此工程機(jī)械行業(yè)要走O2O模式現(xiàn)階段還有一段路要走。 轉(zhuǎn)型 這個(gè)詞匯已經(jīng)被說爛,但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè),年銷售額過10個(gè)億的企業(yè),靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì),轉(zhuǎn)型談何容易。 轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,但為什么消失?答案很簡單,諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,傳統(tǒng)企業(yè)家尤其是工程機(jī)械行業(yè)的老板是拿不準(zhǔn)的,尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博,他們對(duì)這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。小編遇到很多企業(yè)家,他們普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理沒底,企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的,風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以,企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底,我看辦法只有一個(gè),自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。而且他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道,這就是你跟他們談什么他們都無動(dòng)于衷,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式,他們要改變的也是一種思維模式。 工程機(jī)械行業(yè)的新常態(tài)已經(jīng)形成,如果不轉(zhuǎn)變思維模式,尋求新的商業(yè)模式,工程機(jī)械行業(yè)將會(huì)更加慘淡!  
發(fā)布:2007-07-17 11:31    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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