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多因素影響 涂料企業(yè)將艱難過(guò)“冬”
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摘要:2011年,受樓市低迷、市場(chǎng)趨冷、租金上漲、原材料漲價(jià)等諸多方面的影響,泛家居行業(yè)可謂&lsquo 2011年,受樓市低迷、市場(chǎng)趨冷、租金上漲、原材料漲價(jià)等諸多方面的影響,泛家居行業(yè)可謂‘夾縫求生’。專(zhuān)家預(yù)測(cè):未來(lái)一年半,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步降溫,中國(guó)泛家居行業(yè)將面臨艱難的‘寒冬’。涂料企業(yè)如何生存,如何抵御‘寒冬’?擴(kuò)張還是固守?機(jī)遇還是陷阱?
旺季轉(zhuǎn)場(chǎng),重壓之下市場(chǎng)冷清
日前,筆者在深圳五方家居賣(mài)場(chǎng)、家和居精品裝飾、八卦嶺國(guó)安居、八卦嶺樂(lè)安居等十多家家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查。
調(diào)查顯示:深圳絕大部分建材賣(mài)場(chǎng)受樓市影響,銷(xiāo)售比去年顯著下降。其中,寶安建材市場(chǎng)最為冷清,只有八卦嶺周邊至田貝路之間的建材市場(chǎng)因?yàn)橄愀劭偷牡絹?lái),所以客流量相對(duì)較大,在傳統(tǒng)的‘金九銀十’旺季到來(lái)之際,雖然很多涂料店都掛出了醒目的促銷(xiāo)廣告牌,但仍是門(mén)可羅雀。
針對(duì)目前賣(mài)場(chǎng)加速擴(kuò)張、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀,不少商家紛紛表示:新賣(mài)場(chǎng)、新品牌的介入攤薄了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn),生意愈加難做。另一方面,隨著物價(jià)不斷上漲,賣(mài)場(chǎng)租金逐年提高,經(jīng)銷(xiāo)商備感生存壓力,企業(yè)也難以發(fā)展壯大。
與之同時(shí),越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者如家電、家具、衛(wèi)浴和瓷磚等行業(yè)巨頭加入涂料行業(yè),終端涂料門(mén)店增多,從小店到大店,大店到多店,從街邊店向大賣(mài)場(chǎng)集中,從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。這一切意味著原來(lái)利潤(rùn)相對(duì)較高的涂料行業(yè),現(xiàn)在已陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中。
企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商必須明白一個(gè)道理,價(jià)格戰(zhàn)的必然結(jié)果是‘殺敵一千,自損八百’。在市場(chǎng)的重壓下,為了擺脫困境,只有提高產(chǎn)品的價(jià)值,以價(jià)值取勝,才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。
關(guān)鍵時(shí)刻需打質(zhì)量戰(zhàn),抵御‘寒流’
近段時(shí)間,家居行業(yè)出現(xiàn)越來(lái)越多與質(zhì)量有關(guān)的丑聞,之前的’達(dá)芬奇事件’余波未平,’深圳、青島紅星美凱龍售假事件’又鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),一時(shí)間家居行業(yè)飽受消費(fèi)者質(zhì)疑,面臨一輪信任危機(jī)。
筆者走訪市場(chǎng)時(shí)了解到,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)能力高的會(huì)購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品,而消費(fèi)能力不足的則更多渴望購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品,這里的’物美’就是指質(zhì)量好。不少消費(fèi)者甚至表示,有時(shí)寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好一點(diǎn),質(zhì)量有保證才能用得安心,質(zhì)量不好的更換周期短,實(shí)際浪費(fèi)更多錢(qián)。
考慮到現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的信任危機(jī),涂料企業(yè)更要加強(qiáng)自身產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè),從選購(gòu)材料到最后出廠,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把好關(guān)。只有將質(zhì)量最好的產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者,才能得到最多的信任,也只有這樣企業(yè)才能逐漸擴(kuò)大影響力,樹(shù)立企業(yè)品牌形象。
準(zhǔn)確定位,抓住主流消費(fèi)群
在高端品牌家居連鎖賣(mài)場(chǎng)大肆擴(kuò)張的同時(shí),各名牌大賣(mài)場(chǎng)的商品也跟著’金裝銀裹’抬高身價(jià)。
據(jù)調(diào)查,中國(guó)只有9%的高端消費(fèi)群體,而剩下91%的顧客根本消費(fèi)不起高端家居產(chǎn)品。因此,一些中檔、平價(jià)、實(shí)惠的賣(mài)場(chǎng)目前還是家居行業(yè)的空白。
中端市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大,涂料廠商切勿為了擠入9%群體的隊(duì)伍,而忽視了91%的主流市場(chǎng)。
品牌建設(shè)仍是瓶頸口
當(dāng)下,越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到,盲目的價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)壓縮涂料的利潤(rùn)空間,更會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,過(guò)度的’價(jià)格戰(zhàn)’將會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)陷入混亂,而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。俗話說(shuō),大樹(shù)底下好乘涼,加大品牌建設(shè)的力度才能為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)助力。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們進(jìn)店選購(gòu)?fù)苛袭a(chǎn)品,首先會(huì)選擇品牌產(chǎn)品,因此,必須讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)先認(rèn)識(shí)自己的品牌或優(yōu)先接觸自己的品牌。同時(shí),品牌建設(shè)還需要貫徹到銷(xiāo)售終端,因?yàn)橄M(fèi)者最后是否選擇購(gòu)買(mǎi),還需要經(jīng)銷(xiāo)商去完成后續(xù)的工作。有些經(jīng)銷(xiāo)商在門(mén)店硬件上馬馬虎虎,又不重視軟件建設(shè),品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是個(gè)’空殼’,即使企業(yè)或品牌的名字再響亮,其結(jié)果可能都不如小品牌那樣贏得客戶的認(rèn)可。
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