六大癥結(jié)鉗制照明品牌 企業(yè)拉開(kāi)“突圍”戰(zhàn)

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摘要：家居照明行業(yè)滿懷期待2011年能夠春回大地。然而，半年過(guò)去了，LED、商照及電工等領(lǐng)域紛紛從全國(guó)各地市場(chǎng)傳回捷報(bào)，反觀家居照明行業(yè)似乎還處在漫長(zhǎng)的寒冬中，六大癥結(jié)鉗制住家居照明行業(yè)。就在行業(yè)普遍認(rèn)為家 　　家居照明行業(yè)滿懷期待2011年能夠春回大地。然而，半年過(guò)去了，LED、商照及電工等領(lǐng)域紛紛從全國(guó)各地市場(chǎng)傳回捷報(bào)，反觀家居照明行業(yè)似乎還處在漫長(zhǎng)的寒冬中，六大癥結(jié)鉗制住家居照明行業(yè)。就在行業(yè)普遍認(rèn)為家居照明行業(yè)會(huì)繼續(xù)沉淪下去的時(shí)候，家居照明行業(yè)內(nèi)卻是暗流涌動(dòng)，各大家居照明品牌在今年5月份集體發(fā)力，相繼召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，相關(guān)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品規(guī)劃、人才儲(chǔ)備、渠道策略等逐漸浮出水面，一場(chǎng)“突圍”之戰(zhàn)已經(jīng)悄然拉開(kāi)了序幕。
　　
　　渠道中間層級(jí)過(guò)多
　　
　　渠道扁平化始終是家居照明行業(yè)邁不過(guò)的一道坎。目前，家居照明行業(yè)的渠道為四個(gè)層級(jí)：OEM供應(yīng)商→廠家運(yùn)營(yíng)中心→城市代理→專賣(mài)加盟。渠道過(guò)深導(dǎo)致信息不暢，企業(yè)反應(yīng)速度慢，銷(xiāo)售服務(wù)不及時(shí)，同時(shí)也導(dǎo)致渠道成員利潤(rùn)分配失衡。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)策略乏善可陳
　　
　　全國(guó)性和區(qū)域性的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、產(chǎn)品發(fā)布（訂貨）會(huì)、小區(qū)推廣、水電工推廣、買(mǎi)贈(zèng)打折送禮品、新店裝修支持、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等大同小異，各家居照明品牌對(duì)市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商、終端的營(yíng)銷(xiāo)手段和模式同質(zhì)化嚴(yán)重，就連廠家的扣點(diǎn)和返利也大致相近，讓終端商家苦不堪言，企業(yè)運(yùn)作起來(lái)也事倍功半。
　　
　　生產(chǎn)成本高居不下
　　
　　受通貨膨脹的影響，自去年以來(lái)，原材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格、物流成本的上漲已經(jīng)深深地困擾企業(yè)的發(fā)展。有企業(yè)指出，今年以來(lái)，受原材料價(jià)格上漲等因素的影響，企業(yè)生產(chǎn)成本直接增加兩至三成。
　　
　　供過(guò)于求
　　
　　隨著中國(guó)新一輪城市發(fā)展浪潮的興起，以縣鎮(zhèn)為單位的城市化建設(shè)如火如荼，燈飾零售店也如雨后春筍般林立于大街小巷。目前，每個(gè)縣城的燈飾店大約有15-30家之間，多則高達(dá)50家以上。自去年樓市調(diào)控之后，消費(fèi)者均采取持幣觀望的態(tài)度，再加上CPI高企，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，燈飾照明供大于求的局面基本形成。
　　
　　渠道建設(shè)成本高昂
　　
　　近年來(lái)，家居照明在北京、上海、廣州等一線城市日趨飽和，不少企業(yè)把目標(biāo)鎖定在市場(chǎng)前景更加廣闊的二三線城市。不過(guò)渠道下沉帶來(lái)的成本問(wèn)題讓企業(yè)更為頭痛。據(jù)了解，開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用讓人咂舌，企業(yè)動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元投入渠道建設(shè)，光這項(xiàng)支出就占總銷(xiāo)售額的20%左右。
　　
　　產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　部分企業(yè)為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，盲目地追求產(chǎn)品的豐滿度。有些企業(yè)明明只有研發(fā)一兩種產(chǎn)品的能力，為了延伸產(chǎn)品線，他們過(guò)分依賴OEM產(chǎn)品，甚至被OEM供應(yīng)商所牽制，令產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。