競爭激烈 防盜門廠商拓展零售渠道策略

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摘要：隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，為防盜門行業(yè)提供了大量的商機，與此同時，防盜門行業(yè)的競爭日趨激烈。一般而言，對于防盜門企業(yè)來說，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。　　　　目前，許多 　　隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，為防盜門行業(yè)提供了大量的商機，與此同時，防盜門行業(yè)的競爭日趨激烈。一般而言，對于防盜門企業(yè)來說，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。
　　
　　目前，許多防盜門廠商的注意力主要還放在工程單上，因為零售防盜門利潤相對少，而且接觸的客戶層次和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，對終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過程較長，但相對簡單，更重要的是利潤可觀得多，所以多數(shù)經(jīng)銷商工作重心并沒有放在門面的零售經(jīng)營上。但是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，需要持續(xù)擴大銷量時，必須考慮在零售單上下功夫。
　　
　　特別是在當(dāng)前市場競爭激烈的格局下，工程單的競爭越來越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴大銷量并保持一定的利潤率，必須在零售渠道上有所作為。防盜門廠商拓展零售渠道可以從以下幾個方面入手：
　　
　　一、企業(yè)采取措施鼓勵經(jīng)銷商開展零售業(yè)務(wù)
　　
　　企業(yè)與經(jīng)銷商之間是共榮共存、互利互惠的關(guān)系。提升零售業(yè)績，對廠商雙方都有好處。廠家可以通過在一定區(qū)域建立樣板店面等形式，鼓勵、推動經(jīng)銷商更多地開展零售業(yè)務(wù)。
　　
　　二、加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加快新產(chǎn)品推廣的速度
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，防盜門產(chǎn)品在市場的深入推廣，消費者的市場需求進(jìn)一步提高。他們不僅僅要求產(chǎn)品的質(zhì)量、安全，而且要求產(chǎn)品的工藝美觀、大方?？蛻舻男枨笫堑谝晃坏?。企業(yè)必須加大研發(fā)力度，不斷推出質(zhì)量好、外表美觀的產(chǎn)品，以滿足市場的需要。特別需要注意的是，消費者對產(chǎn)品的要求是個不斷進(jìn)化的過程，他們總是在求新、求變、求完美。目前防盜門行業(yè)模仿成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少真正有品位的產(chǎn)品和品牌。企業(yè)要想保持自己的市場地位，必須加強新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計能力，并且做到研發(fā)一代、推廣一代、儲備一代、淘汰一代，通過不斷地推廣新產(chǎn)品，給市場帶來活力，給各級渠道商帶來利潤。當(dāng)然，新產(chǎn)品的推廣必須配合一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見：可以讓市場在第一時間認(rèn)識新產(chǎn)品，更可以提高經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品的信心和主動性，迅速搶占市場，拋開對手。
　　
　　三、改善渠道，拓展二三線市場
　　
　　市場的發(fā)展對渠道扁平化提出了更高的要求。當(dāng)前，絕大多數(shù)防盜門企業(yè)通過總代理的經(jīng)營模式來進(jìn)行渠道拓展和市場管理。有些廠家從產(chǎn)品出廠，到基層經(jīng)銷商，中間有4、5個層級之多，這種多層次模式不僅減緩了市場信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執(zhí)行。
　　
　　隨著市場的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來的市場競爭，二、三線城市，甚至縣城將成為主戰(zhàn)場。
　　
　　拓展二三線，企業(yè)要想提高運營效率以及利潤率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對市場的直接接觸，增加市場敏感度。
　　
　　四、擴大渠道覆蓋面，增加銷售網(wǎng)點
　　
　　擴大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場鋪開。作為廠商，要鼓勵渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網(wǎng)點。因為每多開一個銷售網(wǎng)點，也就意味著多一次銷售的機會。
　　
　　當(dāng)渠道發(fā)展到一定階段，就要開始精耕細(xì)作。即使再成熟的市場，也難免有空白網(wǎng)點或市場短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商配合，深入分析市場情形，逐個加以突破。
　　
　　五、利用網(wǎng)絡(luò)營銷
　　
　　建材家居業(yè)電子商務(wù)正是蓬勃發(fā)展的時候，誰都無法忽視互聯(lián)網(wǎng)在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為消費者的主要消費渠道之一，讓越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺也獲得了更大的銷售業(yè)績。如今，B2B和B2C的建材家居銷售模式發(fā)展很快，一些傳統(tǒng)的建材大賣場也積極開拓網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這一潮流，積極利于網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，增加自己的零售業(yè)務(wù)。