亞洲最大LED展引領(lǐng)LED照明步入黃金期

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摘要：今年，廣州國際照明展展覽面積達到20萬平方米，成為全球第一規(guī)模照明& 　　今年，廣州國際照明展展覽面積達到20萬平方米，成為全球第一規(guī)模照明&LED展。本屆照明展匯聚了47個國家和地區(qū)的2800多家參展企業(yè)最新科技成果。
　　
　　除了國內(nèi)觀眾更加專業(yè)化，國際陣容更加強大，專業(yè)觀眾總數(shù)將超10萬人。廣州國際照明展覽會已成為全球規(guī)模最大、在國際上最具影響力的照明和LED展覽會。2011年起廣州國際照明展特別開設(shè)“亞洲LED展”，LED產(chǎn)品覆蓋12個展館，展出規(guī)模達12萬平方米，LED參展商超過1800家。
　　
　　亞洲LED照明步入黃金發(fā)展期
　　
　　亞洲幾個國家早在3至4年前做好led產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品推廣等戰(zhàn)略部署，如日本的“21世紀(jì)照明”計劃、韓國的“固態(tài)照明計劃”、臺灣的“新世紀(jì)照明光源開發(fā)計劃”、中國的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程”計劃，這些國家級半導(dǎo)體照明的規(guī)劃都折射出各國對LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與環(huán)境能源效益的重視?，F(xiàn)時各國正積極推動LED照明計劃當(dāng)中，LED燈泡將列為優(yōu)先導(dǎo)入照明產(chǎn)品；LED路燈切換計劃亦如火如荼，預(yù)估2013年全球LED照明產(chǎn)值滲透率將進一步提升近2成。
　　
　　據(jù)了解，2010年中國LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到1200億元，企業(yè)數(shù)量接近4000多家，過去5年平均增長率為35%，2010年超過40%。在未來5年內(nèi)市場規(guī)模將達到5000億元。LED產(chǎn)品的應(yīng)用空間廣泛，從汽車照明到普通的家具照明燈具，再到城市景觀照明工程、路燈照明、裝飾照明等諸多領(lǐng)域，市場潛力巨大。近10年LED的成本每年都在下降，2015年LED產(chǎn)品價格有可能降低至2010年的1/5,屆時通用照明市場滲透率將上升至50%，2020年LED照明坐擁照明市場超過75%的占有率。
　　
　　中國：龐大市場潛量及低生產(chǎn)成本吸引LED投資熱，令LED照明試產(chǎn)滲透迅速提升；
　　
　　臺灣：利用資源整合及海峽兩岸緊密合作，創(chuàng)造出獨有競爭優(yōu)勢；
　　
　　日本：掌握各項專利積極研發(fā)，確立市場頂尖技術(shù)定位；
　　
　　韓國：大集團不斷切入，投資LED照明產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及研發(fā)，積極搶攻LED照明市場。
　　
　　亞洲LED照明產(chǎn)業(yè)步入黃金發(fā)展期，各企業(yè)積極進取的態(tài)度，為LED照明產(chǎn)業(yè)不斷注入新元素及帶來更激烈的競爭。傳統(tǒng)照明企業(yè)積極開拓LED照明產(chǎn)品線，以半導(dǎo)體為主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)亦著力于LED光質(zhì)量的提升，新興產(chǎn)業(yè)的巨大潛量刺激了大量的后起之秀，其快速追趕的步伐讓先行企業(yè)不敢松懈。在各種因素的掣肘下，亞洲LED產(chǎn)業(yè)難免要經(jīng)歷一段混沌的競爭期。
　　
　　LED照明產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展春天
　　
　　2008年，是中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。這一年，LED被大量運用到北京奧運會場館建設(shè)中，如夢如幻的視覺盛宴至今仍令人歷歷在目。近幾年來，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天。
　　
　　在全球金融危機的沖擊下，各行各業(yè)都或多或少受到了影響。然而，LED照明產(chǎn)業(yè)不僅沒有受到影響，反而在國家4萬億元投資的強力拉動下呈現(xiàn)出直線上升的態(tài)勢。而據(jù)相關(guān)部門初步估計，2010年，我國的LED照明行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)突破了1500億元，相比2008年翻了一番。LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展如此之快，主要得益于以下三方面的因素：首先，市場需求推動技術(shù)快速進步，生產(chǎn)成本大幅下降，LED在照明市場的應(yīng)用十分巨大，商機無限。2009年世界各國都在推廣LED照明，目前LED照明已經(jīng)在車用照明領(lǐng)域和街道照明、樓道照明等領(lǐng)域獲得全面應(yīng)用和推廣。
　　
　　在市場的吸引和推動下，LED技術(shù)進步的步伐在不斷加快，產(chǎn)品性價比在逐年提高，生產(chǎn)成本卻以每年30%的速度下降，這極大地縮短了LED照明燈具替代傳統(tǒng)燈具的周期。其次，全球產(chǎn)業(yè)加速向新興國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。隨著LED市場的不斷發(fā)展，LED企業(yè)數(shù)量快速增加，企業(yè)競爭壓力不斷加大。為了提升自身競爭力，全球LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了新的趨勢。處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的日本、美國、歐洲和產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中國臺灣地區(qū)、韓國，逐步將相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國內(nèi)地和馬來西亞等地轉(zhuǎn)移，這為中國發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)提供了新機遇。最值得一提的是，國家對LED產(chǎn)業(yè)的持續(xù)扶持，成為LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。早在2003年，’’國家半導(dǎo)體照明工程’’協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組成立，標(biāo)志著國家半導(dǎo)體照明工程正式啟動。2004年3月22日，成立了國家半導(dǎo)體照明協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組。2009年，中國又?jǐn)U大了’’十城萬盞’’計劃，推動LED路燈示范照明。同時在2009年出臺的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，把半導(dǎo)體照明放在了比較高的位置。
　　
　　為進一步推動綠色照明工程，促進我國LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運輸部聯(lián)合組織開展半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程招標(biāo)活動，浙江陽光、史福特照明和雷士照明等28家企業(yè)入圍。
　　
　　受“十二五”產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄政策積極鼓勵的LED產(chǎn)業(yè)迎來巔峰時刻。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝受邀參加了6月9日舉行的第16屆廣州國際照明展覽會。本屆展會的規(guī)模非比尋常，展會總面積不僅從去年的13.5萬平方米擴大至20萬平方米，規(guī)模同比增長近50%，已趕超德國法蘭克福展，躍居全世界第一。展出場地保證了全球2600余家照明企業(yè)的進場參展需求。展會的超強陣容，讓“光亞展”躍升而為全球行業(yè)照明展之首。該次展會以其層次高、專業(yè)性強、參展企業(yè)眾多且涵蓋全球LED行業(yè)大佬的特點，具有強大的國際影響力，在業(yè)界，一向享有全球照明行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的美譽。
　　
　　“去年我國照明產(chǎn)品出口額達到185億美元，各類照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已達萬余家?！睆V州光亞法蘭克福展覽有限公司(以下簡稱“光亞法蘭克福”)董事潘文波表示，廣州國際照明展覽會的規(guī)模正是伴隨著這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而日益壯大的。不過，盡管目前廣東擁有LED照明企業(yè)2600多家，但主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中下游生產(chǎn)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，龍頭企業(yè)尚未形成。潘文波認(rèn)為，隨著下游推介平臺的擴容，自下而上的市場推動力將加速廣東LED照明巨頭的孵化。
　　
　　LED照明是繼白熾燈、熒光燈之后照明光源的第三次革命，它在節(jié)約能源方面優(yōu)勢獨特。目前照明用電占全球總用電量的19%，利用現(xiàn)有的LED高效照明解決方案至少可節(jié)約40%的能耗，可每年少排放5.55億噸二氧化碳。
　　
　　記者了解獲悉，本屆展會亮點之一就是將LED這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為重要展覽內(nèi)容。據(jù)了解，光亞法蘭克福專門設(shè)置的亞洲LED展區(qū)布局10個展館，總面積達10萬平方米，將是全球最大的LED一站式展覽。
　　
　　“作為傳統(tǒng)燈具的替代產(chǎn)品，LED產(chǎn)值近幾年以每年30%的速度增長?！睆V東省照明電器協(xié)會會長全健透露，廣東省是中國最大的照明生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值約占全國的40%。根據(jù)《廣東省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年廣東LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破3000億元。去年三安光電計劃投資LED產(chǎn)業(yè)資金達到200億元；德豪潤達則宣布41億元投向LED;惠州科銳、比亞迪照明等一批超10億元的重量級項目也相繼上馬，大批資本涌入LED產(chǎn)業(yè)。
　　
　　不過，“我們也看到受利潤依賴高額補貼、產(chǎn)能擴張過度與技術(shù)受制于人影響，目前國內(nèi)LED企業(yè)的利潤空間并未見大幅增長?！迸宋牟ū硎?。
　　
　　近日發(fā)改委環(huán)資司副司長謝極透露，發(fā)改委正在組織編制半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃，正會同有關(guān)部門研究考慮將LED納入“綠色照明工程”中。協(xié)會人士羅百輝認(rèn)為，如果LED產(chǎn)品能夠入圍綠色照明工程，財政補貼將從對廠商的直接補貼轉(zhuǎn)為補貼消費終端。目前LED照明產(chǎn)品價格比較高，以政府采購為主，而補貼消費終端后，消費者可以更低的價格購買，這將有助于打開空間廣闊的家庭自用市場。
　　
　　“我們也希望廣州國際照明展帶給大家的不僅僅是商品展覽，而應(yīng)該是一個品牌推廣、技術(shù)與行業(yè)信息交流的市場。這樣我們要幫助國內(nèi)外照明企業(yè)在國際照明舞臺上展示自己，為他們搭建一個信息共享的平臺，幫助企業(yè)多進行國際間的交流?！迸宋牟ū硎?。
　　
　　光亞梁志超副總告訴前來參觀的國示模協(xié)羅百輝秘書長，光亞法蘭克福2005年由德國法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司共同出資1250萬美元組建，中資與外資分別占50%股權(quán)?！胺ㄌm克福展覽公司是全球最大的展會主辦機構(gòu)之一，業(yè)務(wù)覆蓋150多個國家及地區(qū)，每年舉辦的國際性展會超過130個。廣州國際照明展覽會能在幾年間高速增長，躍升世界第一，這個是外方也沒有意料到的發(fā)展?！?br>　　
　　LED產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的良好發(fā)展機遇與LED企業(yè)渠道建設(shè)的緩慢速度形成強烈反差。
　　
　　目前，專業(yè)經(jīng)營LED照明燈具的制造企業(yè)已經(jīng)有幾千家，但是在市場終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻寥寥無幾，絕大部分經(jīng)銷商還只是把LED產(chǎn)品作為’’配角’’來處理。渠道建設(shè)完善程度如何，與制造企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把控水平緊密關(guān)聯(lián)。
　　
　　尤其值得一提的是，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定及售后服務(wù)的缺失，曾經(jīng)令個別渠道建設(shè)相對完善的企業(yè)鎩羽而歸。早在2003年前后，一些LED燈飾企業(yè)的渠道建設(shè)就已經(jīng)取得階段性成效，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，再加上售后服務(wù)不完善，廠家和商家經(jīng)常因此產(chǎn)生摩擦，直至不歡而散。就像當(dāng)年節(jié)能燈進入農(nóng)村市場一樣，由于最先進入農(nóng)村市場的節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量差，更換頻繁，因此，在很長的一段時間內(nèi)給消費者留下了’’節(jié)能燈節(jié)能不省錢’’的心理陰影，這讓后來的節(jié)能燈企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時吃盡了苦頭。
　　
　　雖然目前很多LED企業(yè)都還是靠坐商模式生存，但對于LED企業(yè)的渠道建設(shè)，很多老板都有自己的想法。
　　
　　特別值得一提的是，在當(dāng)前很多企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)還不是特別成熟的時候，沒有完善的售后服務(wù)作為支撐，即使渠道建設(shè)起來也會很快土崩瓦解。
　　
　　用傳統(tǒng)的渠道模式來經(jīng)營LED產(chǎn)品肯定沒戲。未來的LED渠道模式應(yīng)該是地空結(jié)合的形式，即’’品牌推廣+樣板工程+服務(wù)體驗+效能方案’’,其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務(wù)體驗和效能方案提供則必須通過線下實現(xiàn)。不同的LED企業(yè)，其渠道建設(shè)的切入點也不一樣。如LED光源企業(yè)，可考慮與門當(dāng)戶對的傳統(tǒng)燈具結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借船出海，通過傳統(tǒng)渠道快速進入到市場終端。而對于適合民用的LED燈具企業(yè)而言，采用傳統(tǒng)的渠道模式也未嘗不可。
　　
　　在這個渠道為王的時代，不管渠道建設(shè)難度有多大，成本有多高，企業(yè)都必須邁出這一步，否則，做大做強做品牌也只能是坐在家里喊喊口號而已。
　　
　　對于LED企業(yè)的渠道建設(shè)現(xiàn)狀，資深營銷策劃人賀斯先生認(rèn)為，問題根源在于企業(yè)的產(chǎn)品定位不清晰。一方面，大企業(yè)追求大而全，不管是戶外照明，還是室內(nèi)照明，不管是大功率，還是小功率，只要是LED就上；另一方面，小企業(yè)更是’’饑不擇食’’,凡是能夠賺錢的就做。產(chǎn)品定位不清晰，渠道建設(shè)就無從下手。畢竟不同的產(chǎn)品，應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，企業(yè)選擇的經(jīng)銷商對象自然不同。據(jù)了解，目前，國內(nèi)絕大部分LED企業(yè)的產(chǎn)品還只是適用在戶外照明工程和商場店鋪上，因此，對他們來說，渠道建設(shè)并不是那么急迫的事情。
　　
　　產(chǎn)品技術(shù)含量高是LED企業(yè)渠道建設(shè)進展緩慢的一個間接因素。燈飾照明產(chǎn)品技術(shù)含量相對比較低，一般業(yè)務(wù)員都能夠說得清楚，而對LED產(chǎn)品來說，沒有一定的技術(shù)功底，是很難說服客戶的。深圳某LED企業(yè)的一位業(yè)務(wù)員到橫欄一家商照企業(yè)推銷LED光源片，交流過程中，該企業(yè)的老板和工程師提出的系列技術(shù)問題令這位仁兄臉上直冒汗。當(dāng)然，目前行業(yè)內(nèi)的很多經(jīng)銷商對LED技術(shù)的了解肯定不如這家企業(yè)的老板和工程師，也不會提出那么多專業(yè)的技術(shù)問題，但是作為一個業(yè)務(wù)員，不深入了解自身的產(chǎn)品，要成功推銷就顯得異常的困難，即使能夠把經(jīng)銷商給蒙了，那也只是一錘子的買賣而已。據(jù)業(yè)內(nèi)廠商普遍反映，價格是直接影響LED照明產(chǎn)品普及速度的關(guān)鍵因素，和無極燈一樣，雖然LED燈具的總成本比白熾燈和熒光燈低，但消費者仍以購置成本為選擇標(biāo)準(zhǔn)，并不太在意高品質(zhì)或多功能特性。