中國衛(wèi)浴企業(yè)的“硬傷”與未來發(fā)展方向

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摘要：值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營銷策略成為08年眾多衛(wèi)浴企業(yè)最看好的營銷模式之一。北京大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，這種營銷模式不僅有效的降低了運(yùn)營成本，而且從產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度的傳播速度和傳播效果上看，這都是一次成功的嘗試。 　　說到衛(wèi)浴，你首先想到的是什么?隨著整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展巨大變化，以制造擅長的中國企業(yè)面臨前所未有的“危機(jī)”。在原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲，央行加息、反傾銷，油價(jià)飆升的經(jīng)濟(jì)大背景下，建材行業(yè)的企業(yè)來說“生還是死，這是一個(gè)問題?！?br>　　
　　近二十年間，國內(nèi)衛(wèi)浴市場經(jīng)歷了一個(gè)從無到有，從無序到規(guī)模的過程，持續(xù)蓬勃的房地產(chǎn)業(yè)和建筑裝飾行業(yè)同時(shí)為衛(wèi)浴企業(yè)的成長提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)和保障。目前，中國已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)施生產(chǎn)國和消費(fèi)國，中國衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%，與此同時(shí)，一些具有品牌影響力和號(hào)召力的衛(wèi)浴品牌也紛紛在國際舞臺(tái)上亮相。
　　
　　致命傷——過于依賴國外品牌
　　
　　這些品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造等各方面已經(jīng)具備了一定實(shí)力，但依然面臨著進(jìn)入國內(nèi)高檔建筑裝飾工程難的問題。作為國內(nèi)高端市場主要消費(fèi)者的五星級(jí)酒店，它們的裝飾工程在衛(wèi)浴產(chǎn)品采購時(shí)卻主要選擇了國際衛(wèi)浴品牌而不是本土產(chǎn)品，這是一個(gè)國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)不得不面對(duì)和深思的殘酷現(xiàn)狀。
　　
　　沒有旗艦企業(yè)，意味著行業(yè)存在很大的利潤空間，因此規(guī)模障礙不明顯或者根本不存在。那么在形成市場的有序規(guī)模前，行業(yè)必然會(huì)進(jìn)行一次自發(fā)的品牌整合，隨之而來的是，那些科技含量不高、無究發(fā)能力，一味靠仿造、低價(jià)沖擊市場的品牌將在二、三年內(nèi)消亡，然后逐漸形成知名品牌一統(tǒng)天下的局面。
　　
　　發(fā)展方向——不斷的整合和挑戰(zhàn)
　　
　　高端本身就是一場價(jià)值創(chuàng)新的較量這種整合的局面對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何在整合中做大做強(qiáng)，使衛(wèi)浴成為繼家電之后另一個(gè)可以蜚聲國際的產(chǎn)業(yè)，是每一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)需要考慮的頭等大事。
　　
　　當(dāng)然，"旗艦"兩字說來簡單，做到不易。除了企業(yè)本身，政府、社會(huì)、裝飾行業(yè)也應(yīng)該給予國產(chǎn)品牌公平競爭的市場環(huán)境，隨著中國市場的全面開放，應(yīng)該以開放的市場換取中國企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，造就出中國的世界知名企業(yè)和品牌。
　　
　　如果說過去二十年的衛(wèi)浴市場，只是國際大品牌的獨(dú)舞高歌，那么接下來的時(shí)間，應(yīng)該是國產(chǎn)品牌的終見天日。
　　
　　人性化智能化設(shè)計(jì)獨(dú)步天下
　　
　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊之處，在于它是產(chǎn)品使用和體驗(yàn)集中度最高的家居產(chǎn)品之一。一個(gè)舒適又養(yǎng)眼的浴缸對(duì)于一個(gè)家庭的重要性，如同沙發(fā)和床的地位一樣。
　　
　　對(duì)于未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的變化，眾多衛(wèi)浴廠商都表示，隨著人們消費(fèi)水平的提高，現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅滿足居民生活的需要，而且在整個(gè)居民區(qū)、公共場合、辦公設(shè)施、賓館酒店、休閑地帶等都有衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)的需求?，F(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品的競爭將越來越激烈，各種高科技手段以及藝術(shù)文化的大規(guī)模應(yīng)用已成為衛(wèi)浴產(chǎn)品的必然趨勢和賣點(diǎn)。
　　
　　幾年前，很多國外人士都會(huì)感嘆中國人家庭的衛(wèi)浴間"方便處"太"不方便"。如今，衛(wèi)浴空間已成為我們家居裝修的重點(diǎn)，一些知名品牌的智能全自動(dòng)坐便器已走進(jìn)普通百姓家庭。
　　
　　如鷹衛(wèi)浴的免沖水小便器、Angel角度系列套間、伽瑪一體式組合浴室柜、無障礙衛(wèi)浴產(chǎn)品等的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，無一不是集人性化智能化于一身的產(chǎn)品。
　　
　　簡約的風(fēng)潮影響了居室的整體裝修，也影響了衛(wèi)浴的發(fā)展，于是衛(wèi)浴設(shè)備也時(shí)常變得"簡約"而"方便"。洗手臺(tái)不再一味地追求大理石臺(tái)面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來越多的理性消費(fèi)者也不會(huì)不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房。
　　
　　效仿家電營銷賣場專賣雙管齊下
　　
　　一直以來，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務(wù)等方面被認(rèn)為與家電行業(yè)相當(dāng)接近，因此經(jīng)常被拿來與家電行業(yè)對(duì)比。近年來衛(wèi)浴行業(yè)也開始越來越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進(jìn)營銷理念及做法，主要表現(xiàn)在加大對(duì)終端消費(fèi)者的廣告投入、注重售后服務(wù)、吸收跨行業(yè)的營銷管理人才，注重廠家及經(jīng)銷商的培訓(xùn)等方面。
　　
　　大賣場的銷售優(yōu)勢首先體現(xiàn)在，擁有固定的目標(biāo)受眾和相對(duì)穩(wěn)定的人流量，這也是讓企業(yè)選擇進(jìn)駐賣場的首要理由。
　　
　　但如同肯德基、麥當(dāng)勞將店面開在百貨商場附近、美的格力將專賣店開在國美蘇寧門前一樣，衛(wèi)浴行業(yè)的獨(dú)立專賣店也開始在家居賣場門前遍地開花。
　　
　　從科勒、箭牌傍著紅星美凱龍，樂家傍著建材經(jīng)貿(mào)大廈、凱樂瑪衛(wèi)浴傍著居然之家相繼開出旗艦店來看，這種傍著家居大賣場開店的做法正成為行業(yè)的一種新趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析，依傍賣場開旗艦店可借賣場人氣帶動(dòng)銷售，其品牌宣傳效果十分明顯，可謂大樹底下好乘涼。
　　
　　值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營銷策略成為08年眾多衛(wèi)浴企業(yè)最看好的營銷模式之一。北京大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，這種營銷模式不僅有效的降低了運(yùn)營成本，而且從產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度的傳播速度和傳播效果上看，這都是一次成功的嘗試。