川門要有魄力“做減法” 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

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摘要：“把那些被同行暫時(shí)遺忘的角落抓住，四川木門完全有希望?！焙颓Т樋傄粯?，即使面臨經(jīng)營(yíng)成本等多方考驗(yàn)，四川木門企業(yè)的掌舵者們依然信心百倍。對(duì)他們而言，答卷已經(jīng)填好，只待業(yè)界評(píng)閱。 　　“把那些被同行暫時(shí)遺忘的角落抓住，四川木門完全有希望。”和千川駱總一樣，即使面臨經(jīng)營(yíng)成本等多方考驗(yàn)，四川木門企業(yè)的掌舵者們依然信心百倍。對(duì)他們而言，答卷已經(jīng)填好，只待業(yè)界評(píng)閱。
　　
　　做減法專注中找突破口
　　
　　這是一個(gè)做減法的年代，“對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，要各司其職，專注于一件事情，而不是每件事情。”九正傳媒CEO、《裝飾商報(bào)》常務(wù)副總編汪注表示，“四川木門企業(yè)要有魄力‘做減法’，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單?！?br>　　
　　川門老總為四川門業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
　　
　　正如天河木門老總所言，“我很慶幸選擇了木門，這個(gè)行業(yè)很難形成一家獨(dú)大的局面，因此容易形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，所以也很容易生存。”四川木門企業(yè)雖然以中小規(guī)模為主，但各個(gè)企業(yè)都有自己的生存空間。但生存得有法，“四川木門企業(yè)可能一家做七個(gè)產(chǎn)品系列，卻沒(méi)有做出自己的差異性。而美森耐，它的強(qiáng)項(xiàng)就是模壓門?！眲?chuàng)造力總經(jīng)理張文友指出，“川門老總在思維上應(yīng)該更活躍一些，關(guān)鍵還是要做減法，專心在某一項(xiàng)做精，找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)爭(zhēng)取做到前三，因?yàn)榈谒拿B獎(jiǎng)金都沒(méi)有?！?br>　　
　　壹品木門總經(jīng)理羅體彬在參觀了TATA之后深受觸動(dòng)：“TATA就像一個(gè)蓄水池，TATA的老總個(gè)人喜歡設(shè)計(jì)，喜歡做營(yíng)銷和管理，至于工廠生產(chǎn)，他不碰。反觀川門，始終都在搖擺，在波動(dòng)，喜歡一擁而上，定位卻不清晰。”
　　
　　不管是受史無(wú)前例的經(jīng)濟(jì)衰退壓力所逼，還是川門老總思維提升之下的主動(dòng)之舉，“做減法”對(duì)于亟待突破的川門而言，總是一件好事。
　　
　　沉下去機(jī)遇在二級(jí)市場(chǎng)
　　
　　一線市場(chǎng)的惡性廝殺，攤薄了各大川門品牌的利潤(rùn)，“到底是守還是攻”千川木門總裁駱正仁的觀點(diǎn)是，“要攻，但機(jī)遇在二級(jí)市場(chǎng)?！?br>　　
　　正在全行業(yè)蔓延的“寒意”并沒(méi)有隨著農(nóng)歷年后樓市“小陽(yáng)春”的到來(lái)而消弭，“今年裝修的都是去年買的房子，而房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，也牽扯到木門行業(yè)一路下滑。”業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“作為下游產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)樓市調(diào)控等各方面影響的滯后性可能在半年到10個(gè)月。也就是說(shuō)，如果經(jīng)濟(jì)一直不好，房屋交易量持續(xù)下跌，在半年到10個(gè)月之后，銷售方面可能受到‘寒流’影響。”
　　
　　考慮到遠(yuǎn)期擔(dān)憂，不少四川門企老總提出要把產(chǎn)品線深入到廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)上去。雖然這樣的渠道下沉不代表解決了川門的危機(jī)，但這也是應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略性選擇。
　　
　　在一線市場(chǎng)，“特別是北方市場(chǎng)，我們確實(shí)碰到過(guò)不少考驗(yàn)”，標(biāo)智木業(yè)的徐總坦言。因此，對(duì)于絕大多數(shù)木門企業(yè)而言，渠道下沉可謂是“重新打鼓另開張”?！跋认率譃閺?qiáng)，即使是虎口拔牙，我們也必須搶奪市場(chǎng)?！毕笈颇鹃T總經(jīng)理沈益?zhèn)惐硎荆霸谛率袌?chǎng)，利潤(rùn)也會(huì)高一些。”