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川門要有魄力“做減法” 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單
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摘要:“把那些被同行暫時(shí)遺忘的角落抓住,四川木門完全有希望?!焙颓Т樋傄粯?,即使面臨經(jīng)營(yíng)成本等多方考驗(yàn),四川木門企業(yè)的掌舵者們依然信心百倍。對(duì)他們而言,答卷已經(jīng)填好,只待業(yè)界評(píng)閱。 “把那些被同行暫時(shí)遺忘的角落抓住,四川木門完全有希望。”和千川駱總一樣,即使面臨經(jīng)營(yíng)成本等多方考驗(yàn),四川木門企業(yè)的掌舵者們依然信心百倍。對(duì)他們而言,答卷已經(jīng)填好,只待業(yè)界評(píng)閱。做減法專注中找突破口
這是一個(gè)做減法的年代,“對(duì)于木門企業(yè)來說,要各司其職,專注于一件事情,而不是每件事情?!本耪齻髅紺EO、《裝飾商報(bào)》常務(wù)副總編汪注表示,“四川木門企業(yè)要有魄力‘做減法’,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。”
川門老總為四川門業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
正如天河木門老總所言,“我很慶幸選擇了木門,這個(gè)行業(yè)很難形成一家獨(dú)大的局面,因此容易形成差異化競(jìng)爭(zhēng),所以也很容易生存?!彼拇鹃T企業(yè)雖然以中小規(guī)模為主,但各個(gè)企業(yè)都有自己的生存空間。但生存得有法,“四川木門企業(yè)可能一家做七個(gè)產(chǎn)品系列,卻沒有做出自己的差異性。而美森耐,它的強(qiáng)項(xiàng)就是模壓門?!眲?chuàng)造力總經(jīng)理張文友指出,“川門老總在思維上應(yīng)該更活躍一些,關(guān)鍵還是要做減法,專心在某一項(xiàng)做精,找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)爭(zhēng)取做到前三,因?yàn)榈谒拿B獎(jiǎng)金都沒有?!?br>
壹品木門總經(jīng)理羅體彬在參觀了TATA之后深受觸動(dòng):“TATA就像一個(gè)蓄水池,TATA的老總個(gè)人喜歡設(shè)計(jì),喜歡做營(yíng)銷和管理,至于工廠生產(chǎn),他不碰。反觀川門,始終都在搖擺,在波動(dòng),喜歡一擁而上,定位卻不清晰?!?br>
不管是受史無前例的經(jīng)濟(jì)衰退壓力所逼,還是川門老總思維提升之下的主動(dòng)之舉,“做減法”對(duì)于亟待突破的川門而言,總是一件好事。
沉下去機(jī)遇在二級(jí)市場(chǎng)
一線市場(chǎng)的惡性廝殺,攤薄了各大川門品牌的利潤(rùn),“到底是守還是攻”千川木門總裁駱正仁的觀點(diǎn)是,“要攻,但機(jī)遇在二級(jí)市場(chǎng)?!?br>
正在全行業(yè)蔓延的“寒意”并沒有隨著農(nóng)歷年后樓市“小陽春”的到來而消弭,“今年裝修的都是去年買的房子,而房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷,也牽扯到木門行業(yè)一路下滑。”業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,“作為下游產(chǎn)業(yè),預(yù)計(jì)樓市調(diào)控等各方面影響的滯后性可能在半年到10個(gè)月。也就是說,如果經(jīng)濟(jì)一直不好,房屋交易量持續(xù)下跌,在半年到10個(gè)月之后,銷售方面可能受到‘寒流’影響?!?br>
考慮到遠(yuǎn)期擔(dān)憂,不少四川門企老總提出要把產(chǎn)品線深入到廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)上去。雖然這樣的渠道下沉不代表解決了川門的危機(jī),但這也是應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略性選擇。
在一線市場(chǎng),“特別是北方市場(chǎng),我們確實(shí)碰到過不少考驗(yàn)”,標(biāo)智木業(yè)的徐總坦言。因此,對(duì)于絕大多數(shù)木門企業(yè)而言,渠道下沉可謂是“重新打鼓另開張”?!跋认率譃閺?qiáng),即使是虎口拔牙,我們也必須搶奪市場(chǎng)?!毕笈颇鹃T總經(jīng)理沈益?zhèn)惐硎荆霸谛率袌?chǎng),利潤(rùn)也會(huì)高一些?!?br>
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