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四大因素致壁紙行業(yè)“流失”大量消費者

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摘要:壁紙在功能上并不輸給其他品類的墻材,但其卻在中國的市場占有率卻非常低,這一點一線的銷售人員都深有感觸。擁有6年壁紙銷售經(jīng)驗的銷售經(jīng)理為筆者舉例說:“其實從日、韓電視劇中就能看出來,幾乎電視劇中的每個家   壁紙在功能上并不輸給其他品類的墻材,但其卻在中國的市場占有率卻非常低,這一點一線的銷售人員都深有感觸。擁有6年壁紙銷售經(jīng)驗的銷售經(jīng)理為筆者舉例說:“其實從日、韓電視劇中就能看出來,幾乎電視劇中的每個家庭都是用壁紙來做墻面裝飾的,壁紙在日、韓家庭的使用率超過80%。”
  
  但是在中國,壁紙的普及率一直是5%左右,就算這兩年有所提升,也未達(dá)到10%。中國消費者為何如此“抗拒”墻紙?中國建材第一網(wǎng)筆者綜合各方觀點,分析出以下四大原因:
  
  第一,大眾消費者對壁紙的認(rèn)知存在很大局限。由于中國家裝市場早期出現(xiàn)的壁紙工藝尚不成熟,發(fā)黃、開裂現(xiàn)象嚴(yán)重,油墨、塑膠壓模的刺激性味道很重,這種負(fù)面形象長期沒有得到澄清和扭轉(zhuǎn)。高端壁紙盡管不存在這些問題,但由于絕大部分都依賴進(jìn)口,代理商很少會花力氣做推廣,致使消費者對壁紙的認(rèn)知非常有限。
  
  第二,中高端壁紙“曲高和寡”。目前國內(nèi)市場上知名度較高的壁紙品牌多為進(jìn)口渠道商,商品價格要包含進(jìn)價、關(guān)稅、運費等多項成本,價格比國產(chǎn)壁紙要高出很多。中端進(jìn)口壁紙每平米約在百元左右,而這樣的價格在優(yōu)質(zhì)墻漆面前顯然缺乏競爭力,尚不具備普及的條件。
  
  第三,國產(chǎn)壁紙品牌形象號召力不足。國產(chǎn)壁紙生產(chǎn)企業(yè)長期以來大部分只負(fù)責(zé)生產(chǎn),而且主要面向工程市場,有志于樹立品牌的廠商屈指可數(shù)。一個品牌形象的樹立不僅需要深厚的內(nèi)功,更需要消費者廣泛的認(rèn)知,想做好這兩點,國產(chǎn)壁紙品牌還有很長的路要走。
  
  第四,壁紙行業(yè)品牌集中度低,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。由于行業(yè)發(fā)展突然加速,各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)無法及時跟進(jìn),行業(yè)亂象隨著市場競爭的激烈而加劇。這種亂象破壞了壁紙行業(yè)整體形象,容易使消費者對整個產(chǎn)品品類產(chǎn)生不信任感。
  
  
發(fā)布:2007-11-06 17:02    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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