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二三線市場成了衛(wèi)浴企業(yè)新的目標(biāo)戰(zhàn)場
如何立足衛(wèi)浴市場
上海,我國大陸第一大城市,四個中央直轄市之一,是我國經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運的中心。作為一個經(jīng)濟(jì)上的國際化大都市,上海向來是各界商家的必爭之地,因此聚集了來自世界各國的知名品牌。而就發(fā)展日趨成熟的衛(wèi)浴行業(yè)而言,國內(nèi)外各大知名品牌也相繼在這里相聚。
國際化品牌的聚勝地
上海并不是國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地,但卻是國際品牌最集中的地方。國際衛(wèi)浴幾大品牌都在上海建立了中國運營中心。上海人文氣息厚重,消費水平也很高,對品牌的注重可以說已經(jīng)達(dá)到首屈一指的地步。于此,這些高端品牌在上海占據(jù)了很大的市場份額,許多國內(nèi)品牌即轉(zhuǎn)向二三線市場。而隨著社會的不斷發(fā)展,衛(wèi)浴市場開始出現(xiàn)兩極分化,這使得一些國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也開始進(jìn)軍上海市場。
上海各大建材市場主要分布在浦西、浦東,且分布較散,兩個市場可能相差幾十公里以上。主要的建材市場有紅星美凱龍、恒大建材市場、九星綜合市場、百安居、好美家建材、宜山路建材一條街等等。而在這些建材市場中,到處可見幾大品牌的存在,如衛(wèi)浴品牌有:科勒、TOTO、樂家、美標(biāo)、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷磚品牌有:新中源、東鵬、新明珠、冠珠、樓蘭、諾貝爾等等。此外,還有一些廣東的品牌,例如歐樂佳、泰陶、歐陸、東姿、海通等。
在幾大建材市場中廣告打得最多的就是TOTO,到處都可見到其廣告,TOTO在上海市場的強勢可見一斑。TOTO不僅運營中心設(shè)在上海,而且此地營銷網(wǎng)點也非常多。據(jù)了解,光是恒大市場,TOTO的經(jīng)銷商就達(dá)10家左右,而在九星批發(fā)陶瓷市場則將近20家。此外,紅星、宜山路一條街都有TOTO的專賣店。總之,哪里有建材市場,哪里就有TOTO的身影。
其他國際品牌,雖沒有TOTO這種勢頭,但也不差,科勒就不甘示弱,一個專賣店都搞得很大,并且店面的地理位置都非常有優(yōu)勢。相比之下,國內(nèi)幾大知名品牌,就遜色不少??梢?,上海的競爭是非常的激烈。
二三線市場成了衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)場
雖然對衛(wèi)浴行業(yè)來說,國際各大品牌相繼把中國的運營中心——甚至亞洲運營中心——都建在上海,但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一線城市的房地產(chǎn)也趨于飽和,所以很多國際品牌把經(jīng)營轉(zhuǎn)向二三線城市。而國內(nèi)很多品牌也認(rèn)識到這一狀況,因此剛進(jìn)市場就轉(zhuǎn)向了二三線城市。
但是,由于市場竟?fàn)幖ち遥痪€品牌在市場上的知名度與占有率永遠(yuǎn)都比二三線品牌有一定優(yōu)勢。但是也不排除某些地方“先入為主”的現(xiàn)象出現(xiàn)。在上海這個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,房價遠(yuǎn)高于其他城市。據(jù)了解,當(dāng)?shù)刈畋阋说姆慨a(chǎn)均價高達(dá)4-5萬元一平方米,而在浦西陸家嘴附近的房價高達(dá)10-20萬元一平方米。從這點來看,工薪階層買得起房子已經(jīng)很不容易,在裝修上必然會跟他們的經(jīng)濟(jì)實力相符合。因此,國內(nèi)的二三線品牌把市場轉(zhuǎn)向二三線城市是正確的;渠道下沉、扁平化也將會是更多國內(nèi)品牌的營銷路線。而二三線城市則將成為國際品牌與國內(nèi)品牌新的爭奪之地。
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