二三線市場成了衛(wèi)浴企業(yè)新的目標戰(zhàn)場

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摘要：2011年的市場競爭異常的激烈，如何在競爭中存活下來成了衛(wèi)浴企業(yè)最關心的一個問題，小編走訪得出，首先就要有洞悉衛(wèi)浴市場的遠見，不斷創(chuàng)新的精神，還要有重要的經濟后盾作為支持?！　　　∪绾瘟⒆阈l(wèi)浴市場　　 　　2011年的市場競爭異常的激烈，如何在競爭中存活下來成了衛(wèi)浴企業(yè)最關心的一個問題，小編走訪得出，首先就要有洞悉衛(wèi)浴市場的遠見，不斷創(chuàng)新的精神，還要有重要的經濟后盾作為支持。
　　
　　如何立足衛(wèi)浴市場
　　
　　上海，我國大陸第一大城市，四個中央直轄市之一,是我國經濟、金融、貿易和航運的中心。作為一個經濟上的國際化大都市，上海向來是各界商家的必爭之地，因此聚集了來自世界各國的知名品牌。而就發(fā)展日趨成熟的衛(wèi)浴行業(yè)而言，國內外各大知名品牌也相繼在這里相聚。
　　
　　國際化品牌的聚勝地
　　
　　上海并不是國內最大的生產基地，但卻是國際品牌最集中的地方。國際衛(wèi)浴幾大品牌都在上海建立了中國運營中心。上海人文氣息厚重，消費水平也很高，對品牌的注重可以說已經達到首屈一指的地步。于此，這些高端品牌在上海占據(jù)了很大的市場份額，許多國內品牌即轉向二三線市場。而隨著社會的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴市場開始出現(xiàn)兩極分化，這使得一些國內衛(wèi)浴品牌也開始進軍上海市場。
　　
　　上海各大建材市場主要分布在浦西、浦東，且分布較散，兩個市場可能相差幾十公里以上。主要的建材市場有紅星美凱龍、恒大建材市場、九星綜合市場、百安居、好美家建材、宜山路建材一條街等等。而在這些建材市場中，到處可見幾大品牌的存在，如衛(wèi)浴品牌有：科勒、TOTO、樂家、美標、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷磚品牌有：新中源、東鵬、新明珠、冠珠、樓蘭、諾貝爾等等。此外，還有一些廣東的品牌，例如歐樂佳、泰陶、歐陸、東姿、海通等。
　　
　　在幾大建材市場中廣告打得最多的就是TOTO，到處都可見到其廣告，TOTO在上海市場的強勢可見一斑。TOTO不僅運營中心設在上海，而且此地營銷網(wǎng)點也非常多。據(jù)了解，光是恒大市場，TOTO的經銷商就達10家左右，而在九星批發(fā)陶瓷市場則將近20家。此外，紅星、宜山路一條街都有TOTO的專賣店?？傊?，哪里有建材市場，哪里就有TOTO的身影。
　　
　　其他國際品牌，雖沒有TOTO這種勢頭，但也不差，科勒就不甘示弱，一個專賣店都搞得很大，并且店面的地理位置都非常有優(yōu)勢。相比之下，國內幾大知名品牌，就遜色不少?？梢?，上海的競爭是非常的激烈。
　　
　　二三線市場成了衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)場
　　
　　雖然對衛(wèi)浴行業(yè)來說，國際各大品牌相繼把中國的運營中心——甚至亞洲運營中心——都建在上海，但是隨著市場經濟的發(fā)展，一線城市的房地產也趨于飽和，所以很多國際品牌把經營轉向二三線城市。而國內很多品牌也認識到這一狀況，因此剛進市場就轉向了二三線城市。
　　
　　但是，由于市場竟爭激烈，一線品牌在市場上的知名度與占有率永遠都比二三線品牌有一定優(yōu)勢。但是也不排除某些地方“先入為主”的現(xiàn)象出現(xiàn)。在上海這個經濟發(fā)達的城市，房價遠高于其他城市。據(jù)了解，當?shù)刈畋阋说姆慨a均價高達4-5萬元一平方米，而在浦西陸家嘴附近的房價高達10-20萬元一平方米。從這點來看，工薪階層買得起房子已經很不容易，在裝修上必然會跟他們的經濟實力相符合。因此，國內的二三線品牌把市場轉向二三線城市是正確的;渠道下沉、扁平化也將會是更多國內品牌的營銷路線。而二三線城市則將成為國際品牌與國內品牌新的爭奪之地。