定制家具企業(yè)開疆辟壤 農(nóng)村市場待挖掘

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摘要：據(jù)了解，現(xiàn)在家居用品、地板等相近行業(yè)經(jīng)銷商爭相跨入衣柜行業(yè)，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成衣柜經(jīng)銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，衣柜品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國     據(jù)了解，現(xiàn)在家居用品、地板等相近行業(yè)經(jīng)銷商爭相跨入衣柜行業(yè)，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成衣柜經(jīng)銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，衣柜品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場空白，衣柜企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓這片藍(lán)海。

    二線品牌更易獲認(rèn)可

    有衣柜經(jīng)銷商表示，在縣市級農(nóng)村市場，二線品牌更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。一方面是由于二線品牌產(chǎn)品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產(chǎn)品質(zhì)量也有保證；另一方面，大部分的農(nóng)村市場對于衣柜品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場只對價格有反應(yīng)。因此，二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。

    由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價過高，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者不能承受價格高昂的產(chǎn)品。一線品牌要想搶占農(nóng)村市場這塊金礦，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略，研發(fā)一些性價比高，既有實用性價格又控制在合理水平的產(chǎn)品。

    農(nóng)村市場運(yùn)營成本低

    據(jù)了解，在成都，經(jīng)銷商要建個100平方米的中高檔專賣店，至少需要50萬左右的啟動資金，僅設(shè)計、樣品、材料等費(fèi)用就高達(dá)800—1000元每平方米。而在縣級市建立這樣一個店面只需10萬左右就夠了，因此經(jīng)銷商投入相對較小，承擔(dān)風(fēng)險也較小，這也是很多衣柜企業(yè)選擇農(nóng)村市場的主要原因。

    最后，筆者想說的是，四川在經(jīng)歷了三年的震痛后，災(zāi)后重建的任務(wù)已比原來預(yù)期提前兩年完成，現(xiàn)在四川的農(nóng)村消費(fèi)水平已經(jīng)在全國名列前茅。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)村市場已經(jīng)成為家居行業(yè)真正待挖掘的“金礦”，而這場掘金之旅才剛剛開始。