受消費需求刺激 陶衛(wèi)市場銷售冷熱不均

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摘要：房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展也帶動了裝修行業(yè)的不斷升溫，衛(wèi)浴產(chǎn)品作為房屋裝修的必備產(chǎn)品必然受到影響，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，一直受到房地產(chǎn)開盤、收樓等影響，精裝房的盛行是否會對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的零售有沖 　　房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展也帶動了裝修行業(yè)的不斷升溫，衛(wèi)浴產(chǎn)品作為房屋裝修的必備產(chǎn)品必然受到影響，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，一直受到房地產(chǎn)開盤、收樓等影響，精裝房的盛行是否會對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的零售有沖擊?業(yè)內(nèi)人士表示，精裝房的推出對陶瓷衛(wèi)浴的零售必定有影響，但是總銷量不會變，只是從零售轉(zhuǎn)向了工程。
　　
　　總量不受影響零售商“很受傷”
　　
　　小編走訪佛山各家居賣場發(fā)現(xiàn)，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年以來，陶瓷衛(wèi)浴的銷售受到很大的沖擊。而近兩年來，佛山開始推出的公寓盤普遍帶裝修，而從廣州等大城市的地產(chǎn)行業(yè)不難看出，精裝房越來越受消費者的青睞。在此背景下，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，在銷售方面是否會受到影響呢?對此，卓遠陶瓷大區(qū)經(jīng)理鄭小剛說：“大城市精裝項目越來越多，對零售影響很大澳斯曼衛(wèi)浴營銷總監(jiān)許加富也同樣表示，精裝房的盛行對衛(wèi)浴來說只是從零售轉(zhuǎn)向了工程項目，“銷售總量不會變，只是從單個銷售轉(zhuǎn)向了團購，面對的客戶從業(yè)主轉(zhuǎn)向了開發(fā)商而已?！痹S加富說，不管房地產(chǎn)商是以怎樣的形式銷售樓盤，只要有樓盤建設就肯定會涉及到陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費，這個總量是不會受到任何影響的。
　　
　　國內(nèi)品牌蓬勃生機
　　
　　由于精裝房帶來的集中營銷是否會使陶瓷衛(wèi)浴銷售“冷熱不均”呢?哪種類型的產(chǎn)品會更受到地產(chǎn)商的青睞呢?東鵬陶瓷集團市場部總監(jiān)王濤認為，在這種情況下，國內(nèi)高性價比的知名品牌會迎來發(fā)展契機，“對于開發(fā)商來說，精裝房是他們的賣點之一。而其所選用的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品也能體現(xiàn)其對消費者的承諾，如何在控制成本的情況下選用更受業(yè)主能接受的產(chǎn)品是開發(fā)商普遍考慮的問題。
　　
　　中國陶瓷行業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵同樣認為，高性價比的產(chǎn)品將會更有市場占有率，“我相信目前的房地產(chǎn)市場，很少會有發(fā)展商選擇toto、科勒這樣的國際一線品牌，而為了其樓盤的銷售和聲譽，也不會選擇小作坊生產(chǎn)出來的無名產(chǎn)品。”藍衛(wèi)兵表示，這樣的集中選擇會使國內(nèi)的知名品牌更有優(yōu)勢，也會帶動國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。
　　
　　而許加富同時也認為這對陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，“由于經(jīng)銷商的集中選擇，對于企業(yè)的生產(chǎn)能力是有很大挑戰(zhàn)的。在被開發(fā)商選擇后，能在短期內(nèi)提供足夠量的產(chǎn)品，這才是真正的贏家?！敝劣谑欠駮斐商沾尚l(wèi)浴市場的冷熱不均，許加富認為佛山的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)很多，不可能所有開發(fā)商都選擇同個品牌，“對于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說，都是在同個起跑線上的?！痹S加富說。
　　
　　擴展市場擺脫本地局限
　　
　　作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的銷售一直受到房地產(chǎn)的牽制。業(yè)內(nèi)人士認為，短期內(nèi)這種牽制幅度也不會降低，但是企業(yè)可以通過拓展銷售渠道來降低房地產(chǎn)的影響。王濤表示，目前陶瓷行業(yè)沒有辦法完全解除房地產(chǎn)的牽制，“這兩個行業(yè)是緊密關(guān)聯(lián)的，新推出的樓盤肯定是陶瓷行業(yè)最大的消費群體。”他同時表示，除了房地產(chǎn)的影響外，消費者的消費心理和消費習慣對陶瓷行業(yè)影響也很大，“現(xiàn)在的業(yè)主大多在3~5年就會重新裝修一次房子，特別是房價的高企會使更多人選擇將老房子裝修得舒適些。因此，陶瓷企業(yè)可以將市場拓展到二次裝修這一塊來?！?br>　　
　　許加富同樣認為企業(yè)可通過拓展市場來降低地產(chǎn)的影響，“衛(wèi)浴企業(yè)基本完全受到地產(chǎn)牽制，要擺脫牽制只有拓寬銷售渠道，比如外銷，將自己的產(chǎn)品銷售到歐美、中東等地區(qū);另外還可以把產(chǎn)品深入到三、四線以下的城市去。”