打造衛(wèi)浴領(lǐng)袖企業(yè) 必須突破“三道坎”

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摘要：筆者最近跑企業(yè)跑市場，反復(fù)聽到這樣的聲音：市場不好做，找不到方向，走得很艱難，投入很大，效果很小。現(xiàn)有的一些渠道都是過去建立起來的，要尋找新的突破口，又無從下手。一家以出口為主的企業(yè)營銷老總說，出口越 　　筆者最近跑企業(yè)跑市場，反復(fù)聽到這樣的聲音：市場不好做，找不到方向，走得很艱難，投入很大，效果很小?，F(xiàn)有的一些渠道都是過去建立起來的，要尋找新的突破口，又無從下手。一家以出口為主的企業(yè)營銷老總說，出口越來越不好做，想開拓國內(nèi)市場，又要建立這個部門那個部門，看到要投入這么大，想到口袋里的錢也是來之不易，老板思前想后又膽怯了。顧慮重重，止步不行。做還是不做，這真是一個讓人進(jìn)退兩難的問題。這個營銷老總的話，代表了部分企業(yè)老板的心聲和企業(yè)目前所面臨的困境。事實上，衛(wèi)浴企業(yè)要發(fā)展，要突破現(xiàn)有的模式和各種局限，同樣面臨不少問題。下面談到的三個問題，也是企業(yè)發(fā)展壯大過程繞不開的三道題。
　　
　　規(guī)模化生產(chǎn)
　　
　　說到規(guī)?；?，其實就是資本運(yùn)作問題。就目前的形勢看來，大家基本還是停留在小打小鬧的游戲上。主要原因就是企業(yè)資本的欠缺。大家實力都差不多，你能做的我也可以跟上，哪怕是產(chǎn)品有所不同，只要普通消費(fèi)者辨別不出來就行。有的老板賺了錢，但由于自己沒有什么經(jīng)驗，一看到市場如此不景氣，就不敢貿(mào)然出擊，害怕丟出去的錢，變成肉包子打狗。假如哪天衛(wèi)浴行業(yè)來了個巨無霸，把規(guī)模做大了，成本自然會降低。至于渠道的建立，只要有錢就不是難事。因此，筆者在前幾期提到美的或?qū)⑦M(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的新聞，受到行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注便是這個原因。美的進(jìn)軍衛(wèi)浴，將會導(dǎo)致整個行業(yè)格局的迅速裂變。如此，更多的危機(jī)就會撲面而來，一些本來不愿意改變策略的企業(yè)，將不得不調(diào)整方向，衛(wèi)浴版圖格局將會重新改寫。唯有通過規(guī)?；a(chǎn)才能降低成本，最終也許會重走家電行業(yè)的擴(kuò)張路線，通過低成本的優(yōu)勢占領(lǐng)更多的市場。甚至可以通過收購其他企業(yè)來擴(kuò)大自己的版圖。
　　
　　資本看重的無非是技術(shù)潛力和品牌發(fā)展?jié)摿?，看重企業(yè)領(lǐng)軍人物和商業(yè)模式，衛(wèi)浴企業(yè)在這塊還需要努力。南安的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)走上資本道路，相信也有更多衛(wèi)浴企業(yè)會走上這條道路。
　　
　　新營銷模式
　　
　　說到營銷模式，可以從上面所提到的規(guī)?；涎由扉_去談。由于大家賣東西的方法都相差無幾，再加上產(chǎn)品質(zhì)量從外觀上看，并無太多的差別，在這樣的情況下，只有從營銷模式上把產(chǎn)品檔次區(qū)別開來。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式可以提升產(chǎn)品的價值，因為表現(xiàn)形式中可能滲入文化或品牌價值等附加元素。因此，同樣?xùn)|西在不同的地方銷售，就有不同的價格?，F(xiàn)今，我們的衛(wèi)浴行業(yè)，急需的就是營銷模式的創(chuàng)新。通過新的模式，把商品統(tǒng)一進(jìn)行包裝，提高商品的價值。比如麥當(dāng)勞或肯德基，包括許多服裝行業(yè)，在打造品牌的時候，都走統(tǒng)一價格路線。最近唯一衛(wèi)浴就提出了這種經(jīng)營模式。他們的口號是“衛(wèi)浴行業(yè)第一連鎖品牌”。這是一個好兆頭，相信也會給我們行業(yè)帶來更多的啟示、思考和借鑒。是的，創(chuàng)新總是很難。否則現(xiàn)在大家就不會都困在這個圈子里發(fā)悶騷而不得其法。創(chuàng)新需要實力，需要冒險，需要先驅(qū)精神。更需要自信。當(dāng)然，自信不是盲目出擊。所謂“知人者智也，自知者明也”。
　　
　　在實現(xiàn)大規(guī)?；a(chǎn)后，再加上一種可行的創(chuàng)新營銷模式，就有可能成為這個行業(yè)的領(lǐng)袖，成就偉大事業(yè)。陶城網(wǎng)--陶瓷行業(yè)門戶
　　
　　產(chǎn)品風(fēng)格定位
　　
　　做人可以中庸一些。不影響你做一個出色的人，成為大企業(yè)家，大政治家，甚至成為一個國家領(lǐng)導(dǎo)。但做企業(yè)產(chǎn)品沒特色又沒技術(shù)含量，就肯定做不大，走不遠(yuǎn)。沒有自己的特色等于你開的飯館煮的飯菜讓人食之無味。當(dāng)行業(yè)發(fā)展還處于初級階段，產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，不需要太多的特色，就可以賣得不錯，甚至賣得很好。當(dāng)市場上同類產(chǎn)品琳瑯滿目，你的產(chǎn)品就必須要有特色。否則你的競爭力在哪里呢?同樣的產(chǎn)品，只能走價格競爭路線。這種低端的競爭手法，搞不好大家兩敗俱傷，被行業(yè)無情拋棄。
　　
　　產(chǎn)品要定位清晰，風(fēng)格鮮明，必須結(jié)合企業(yè)要走的路線進(jìn)行包裝。你要做什么樣的企業(yè)，決定你要做什么樣的產(chǎn)品。剛開始你的風(fēng)格可能并沒那么容易讓人記住，但通過對企業(yè)的核心價值的推廣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值所在，引導(dǎo)消費(fèi)對產(chǎn)品的認(rèn)識、認(rèn)知、認(rèn)可，從戰(zhàn)略規(guī)劃和在不同階段上圍繞這一中心點做出不同的策略，以達(dá)到用最簡潔的方法傳達(dá)產(chǎn)品特點風(fēng)格——文化價值的導(dǎo)向，企業(yè)思路的認(rèn)可，企業(yè)對社會所承擔(dān)的責(zé)任，企業(yè)家所承載的精神高度，這些都是構(gòu)成產(chǎn)品定位的基本要素。
　　
　　盡管很多企業(yè)都在提出休閑衛(wèi)浴、古典空間概念、時尚概念等風(fēng)格，但事實上，產(chǎn)品定位或風(fēng)格的獨(dú)樹一幟的形成，并非隨便口頭上提提就可以，而是需要非常專業(yè)的技術(shù)和知識去鍛造去包裝，以及非常精準(zhǔn)的手法去呈現(xiàn)。產(chǎn)品的定位和風(fēng)格的取向，要有“君子有所取有所不取”的意識和對未來發(fā)展趨勢的判斷，付出不等于收獲，如果什么都想沾點光，可能就會像猴子撿東西，揀了芝麻丟了西瓜，辛辛苦苦折騰一番，最后收獲的可能只是一粒很小的芝麻。