“農(nóng)村包圍城市”國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)企業(yè)拓展新的路線

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摘要：選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)銷(xiāo)售或代理產(chǎn)品，便如同找到了將品牌向更廣闊市場(chǎng)輸送的放心渠道。在剛結(jié)束的第16屆中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，參展企業(yè)在展臺(tái)布置以及所展示的產(chǎn)品等方面均用盡心思，希望吸引更多國(guó)內(nèi) 　　選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)銷(xiāo)售或代理產(chǎn)品，便如同找到了將品牌向更廣闊市場(chǎng)輸送的放心渠道。在剛結(jié)束的第16屆中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，參展企業(yè)在展臺(tái)布置以及所展示的產(chǎn)品等方面均用盡心思，希望吸引更多國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷(xiāo)商，使自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能夠延伸得更遠(yuǎn)。現(xiàn)場(chǎng)不少參觀者則也對(duì)市場(chǎng)表達(dá)了信心，認(rèn)為除了外部環(huán)境的變化，銷(xiāo)售是否順利取決于對(duì)消費(fèi)心理以及產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)。
　　
　　“農(nóng)村包圍城市”國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展渠道新路線
　　
　　相比于市場(chǎng)布局已經(jīng)相當(dāng)全面成熟的企業(yè)來(lái)講，展會(huì)對(duì)于那些正在全力加快市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要，一方面他們需要通過(guò)短短幾天的時(shí)間給每一位走進(jìn)展廳的參觀者留下好印象，另一方面還要從中發(fā)現(xiàn)適合與自己一道開(kāi)辟新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)伙伴。
　　
　　重新劃分受眾人群高端品牌調(diào)整市場(chǎng)策略
　　
　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，衛(wèi)浴產(chǎn)品所占的面積最大，其中國(guó)外高端品牌則更將自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)、具有高科技含量的產(chǎn)品按照不同區(qū)域分系列展示。不少品牌為了在中國(guó)市場(chǎng)獲得更多認(rèn)可，希望改變以往高高在上的姿態(tài)，開(kāi)始“向下看”。漢斯格雅衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)理李濤表示，為了適應(yīng)市場(chǎng)，近年來(lái)產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)幅度相當(dāng)大。
　　
　　產(chǎn)品的受眾定位及價(jià)格有所調(diào)整，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇依然保持高標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)緣關(guān)系、資金實(shí)力以及業(yè)務(wù)能力都是企業(yè)考察有意加盟者的“必考項(xiàng)目”。我們注意到，相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商硬件的要求，國(guó)外品牌則更加注重經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商側(cè)重選擇國(guó)內(nèi)品牌
　　
　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的參觀者以來(lái)自南方沿海企業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人員以及有意加盟的代理商為主。深圳匯百川衛(wèi)浴總經(jīng)理吳利表示，許多小廠的產(chǎn)品都是在模仿大品牌，而自己的公司剛剛成立不久，希望能在現(xiàn)場(chǎng)了解行業(yè)信息和未來(lái)趨勢(shì)。并在這一基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品融入企業(yè)自身特色，應(yīng)該能夠很快打開(kāi)市場(chǎng)。