市場現(xiàn)狀 廚衛(wèi)經(jīng)銷商側(cè)重選擇國內(nèi)品牌

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商為企業(yè)銷售或代理產(chǎn)品，便如同找到了將品牌向更廣闊市場輸送的放心渠道。在剛結(jié)束的第16屆中國國際廚房衛(wèi)浴設施展覽會上，參展企業(yè)在展臺布置以及所展示的產(chǎn)品等方面均用盡心思，希望吸引更多國內(nèi) 　　選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商為企業(yè)銷售或代理產(chǎn)品，便如同找到了將品牌向更廣闊市場輸送的放心渠道。在剛結(jié)束的第16屆中國國際廚房衛(wèi)浴設施展覽會上，參展企業(yè)在展臺布置以及所展示的產(chǎn)品等方面均用盡心思，希望吸引更多國內(nèi)外的經(jīng)銷商，使自己的銷售網(wǎng)絡能夠延伸得更遠。現(xiàn)場不少參觀者則也對市場表達了信心，認為除了外部環(huán)境的變化，銷售是否順利取決于對消費心理以及產(chǎn)品的正確認識。
　　
　　“農(nóng)村包圍城市”國內(nèi)企業(yè)拓展渠道新路線
　　
　　相比于市場布局已經(jīng)相當全面成熟的企業(yè)來講，展會對于那些正在全力加快市場銷售網(wǎng)點鋪設的企業(yè)來說更為重要，一方面他們需要通過短短幾天的時間給每一位走進展廳的參觀者留下好印象，另一方面還要從中發(fā)現(xiàn)適合與自己一道開辟新市場的經(jīng)營伙伴。
　　
　　重新劃分受眾人群高端品牌調(diào)整市場策略
　　
　　在展會現(xiàn)場，衛(wèi)浴產(chǎn)品所占的面積最大，其中國外高端品牌則更將自己原創(chuàng)設計、具有高科技含量的產(chǎn)品按照不同區(qū)域分系列展示。不少品牌為了在中國市場獲得更多認可，希望改變以往高高在上的姿態(tài)，開始“向下看”。漢斯格雅衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)理李濤表示，為了適應市場，近年來產(chǎn)品價格下調(diào)幅度相當大。
　　
　　產(chǎn)品的受眾定位及價格有所調(diào)整，但對于經(jīng)銷商的選擇依然保持高標準，業(yè)緣關(guān)系、資金實力以及業(yè)務能力都是企業(yè)考察有意加盟者的“必考項目”。我們注意到，相對于國內(nèi)企業(yè)對于經(jīng)銷商硬件的要求，國外品牌則更加注重經(jīng)驗。
　　
　　從市場現(xiàn)狀出發(fā)經(jīng)銷商側(cè)重選擇國內(nèi)品牌
　　
　　展會現(xiàn)場的參觀者以來自南方沿海企業(yè)負責人、設計人員以及有意加盟的代理商為主。深圳匯百川衛(wèi)浴總經(jīng)理吳利表示，許多小廠的產(chǎn)品都是在模仿大品牌，而自己的公司剛剛成立不久，希望能在現(xiàn)場了解行業(yè)信息和未來趨勢。并在這一基礎上，將產(chǎn)品融入企業(yè)自身特色，應該能夠很快打開市場。
　　
　　面對眾多品牌與產(chǎn)品，在現(xiàn)場尋找商機的參觀者并未看花眼。經(jīng)銷商們表示，國際品牌要求很高，并且都會在一個城市或者地區(qū)選擇多個代理商，雖然產(chǎn)品輻射范圍更廣，但競爭也更激烈，有時代理商做起來會感覺比較吃力。但國內(nèi)品牌往往每個地區(qū)只設一位代理商負責產(chǎn)品營銷，對商家能夠起到比較好的保護。此外，國內(nèi)新產(chǎn)品從研發(fā)到上市的周期較短，而國外企業(yè)則會花費大量時間調(diào)研市場，考察新產(chǎn)品的市場前景。因此二者相比，他更傾向于代理國內(nèi)產(chǎn)品。這一說法也得到了不少經(jīng)驗豐富的代理商認可。
　　
　　【業(yè)內(nèi)觀點】
　　
　　許邦順志邦櫥柜總經(jīng)理
　　
　　國家宏觀調(diào)控政策對實體產(chǎn)品市場影響不大。北京市場容量大，是上海的好幾倍，在了解市場特點和消費習慣之后，去年我們在北京開店速度比較快，今年將適當放慢腳步。在經(jīng)營方面的目標則是實行三年戰(zhàn)略，逐步完成打基礎、保平、盈利三個步驟。
　　
　　張燕敏中宇衛(wèi)浴品牌管理中心總監(jiān)
　　
　　我們希望能讓經(jīng)銷商在展會上看到品牌在這些年的變化，目前產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)非常穩(wěn)固。因此如何更好地服務顧客，給予經(jīng)銷商信心是這一階段的主要工作。為了抓住更多消費者，我們在原有產(chǎn)品線基礎上推出了高端產(chǎn)品，強調(diào)個性化產(chǎn)品給顧客的生活帶來的改變。
　　
　　陳宏彬希恩衛(wèi)浴北京區(qū)經(jīng)理
　　
　　今年以來，北京市場中的衛(wèi)浴、五金品牌都在加大投入，目前市場已經(jīng)開始出現(xiàn)寡頭現(xiàn)象，預示著到明年會有一個洗牌的過程。在產(chǎn)品方面，我們感覺國內(nèi)大部分消費者還不太適應科技含量太高的產(chǎn)品，可能以后會有很大發(fā)展，但現(xiàn)在時機還不成熟。