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地板商轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門 多元經(jīng)營是否畫蛇添足
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摘要:隨著行業(yè)的發(fā)展,近兩年來地板業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,多家地板企業(yè)進(jìn)軍木門行業(yè)。如2009年11月家誠木門于青陽路美家居開業(yè),2010年2月生活家·巴洛克地板“2010年生活家整木家居盛業(yè)大典”召開,標(biāo) 隨著行業(yè)的發(fā)展,近兩年來地板業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,多家地板企業(yè)進(jìn)軍木門行業(yè)。如2009年11月家誠木門于青陽路美家居開業(yè),2010年2月生活家·巴洛克地板“2010年生活家整木家居盛業(yè)大典”召開,標(biāo)志著生活家·巴洛克地板進(jìn)軍木制品整合項(xiàng)目開發(fā)……本土地板商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門行業(yè),似乎成為一個(gè)趨勢(shì),那么此舉到底是行業(yè)多元還是“畫蛇添足”呢?筆者帶著這樣的疑問走訪了一些業(yè)內(nèi)人士。家誠木門開業(yè)行業(yè)多元搶占有限市場(chǎng)
2009年11月7日,家誠木門青陽路美家居店開業(yè)。如同家誠一貫的“奇跡”作風(fēng),此次木門店開業(yè)推出的“920元實(shí)木門”、“購滿三套117元送全套”等促銷吸引了大量的消費(fèi)者前來購買。當(dāng)日,筆者也仔細(xì)查看了其木門系列產(chǎn)品,感覺除了雕花、手工略顯粗糙之外,免漆門、實(shí)木門、復(fù)合門一應(yīng)俱全,價(jià)格便宜實(shí)惠??梢运愕蒙鲜恰胺N類齊全,價(jià)格公道?!?br>
當(dāng)筆者詢問家誠地板緣何在此時(shí)進(jìn)軍木門行業(yè)時(shí),程紀(jì)總經(jīng)理告訴筆者,目前合肥市場(chǎng)上,地板行業(yè),尤其是實(shí)木地板領(lǐng)域,是家居行業(yè)最成熟的領(lǐng)域。紛亂繁雜的促銷比拼的主要是規(guī)模和價(jià)格。而地板產(chǎn)品已經(jīng)處于微利狀態(tài),稍有不慎就瀕臨虧損邊緣。死守著地板行業(yè)就如同在一棵樹上吊死一樣,難以應(yīng)付市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)。家誠地板此時(shí)推出木門產(chǎn)品,走多元化道路,一方面是為了開源增收,另一方面則是為了規(guī)避品牌風(fēng)險(xiǎn)。
2010年2月生活家·巴洛克地板“2010年生活家整木家居盛業(yè)大典”召開。會(huì)上,生活家董事長劉碩真先生發(fā)表了“從一顆種子到一片森林”的致辭,同時(shí)也向同行傳達(dá)“木質(zhì)家具整體產(chǎn)品”這樣了一個(gè)理念。
其后,筆者聯(lián)系到了生活家·巴洛克地板安徽區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人劉賢鐘先生,談到此次市場(chǎng)拓展,劉先生表示,木制品整合項(xiàng)目,其產(chǎn)品包括實(shí)木門、真木墻飾、真木墻板、拼花地板等等木質(zhì)建材產(chǎn)品。任何地板商家,只要發(fā)展到一定程度,具備了一定開發(fā)新品的實(shí)力后,總是會(huì)想把木質(zhì)產(chǎn)品做全做大的。巴洛克系列產(chǎn)品一是因?yàn)橥瑢僖粋€(gè)木質(zhì)體系,不用重新投資開廠房和投入大量新的設(shè)備,可以用和原來一樣的廠房、工藝和設(shè)備,只需要把制作地板的方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱髂鹃T的平面方式就可以了。操作起來簡(jiǎn)單;二是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,公司經(jīng)營多元化必經(jīng)之路。
木門行業(yè)小市場(chǎng)大利潤
除了自身發(fā)展等主觀方面原因,客觀上,木門行業(yè)的高額利潤,也是吸引眾多地板商家涉足的“奶酪”。2010年4月10日,國林地板望湖美家居活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),筆者有幸采訪到了國林地板營銷部鄭先生,談到“越界”的行業(yè)現(xiàn)象時(shí),鄭先生首先表示,國林地板在今、明兩年內(nèi)也將進(jìn)軍木門行業(yè),推出“國林木門”。木門業(yè)的“暴利”業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都知道,“實(shí)木”與“實(shí)木框架”僅僅兩字之差,價(jià)格上卻是天壤之別。當(dāng)然,舉例并不是說所有的木門商家都在投機(jī)取巧,自然也有“真芯”做門的實(shí)力派商家。但是,木門業(yè)的高額利潤確實(shí)是有目共睹的。
牽一發(fā)而動(dòng)全身準(zhǔn)備充分才可“越界”
行業(yè)多元化元老品牌—圣象系列對(duì)于當(dāng)前,市場(chǎng)上出現(xiàn)的“越界”行為,消費(fèi)者卻沒有過于在意。筆者在市場(chǎng)走訪過程中,消費(fèi)者大多數(shù)認(rèn)為,多一個(gè)選擇的品牌,商家多一些競(jìng)爭(zhēng),自己可以從中得利。而建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李先生則認(rèn)為,行業(yè)“越界”,多元化發(fā)展是個(gè)雙刃劍。很多地板企業(yè)跨行進(jìn)入木門業(yè),因?yàn)樗麄冊(cè)谀竟?,尤其、檢驗(yàn)、包裝等生產(chǎn)流程方面有深厚的基礎(chǔ),資金雄厚,且企業(yè)積累的人脈關(guān)系已經(jīng)成熟,所以木門生產(chǎn)出來也不用擔(dān)心銷路問題。而如果尚不成熟的地板品牌商家勉強(qiáng)開辟了木門店面,結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、服務(wù)等等達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),不僅木門做不好,同樣會(huì)波及地板本行,可謂一榮俱榮,一損俱損。
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