地板商轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門 多元經(jīng)營是否畫蛇添足

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摘要：隨著行業(yè)的發(fā)展，近兩年來地板業(yè)出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，多家地板企業(yè)進軍木門行業(yè)。如2009年11月家誠木門于青陽路美家居開業(yè)，2010年2月生活家·巴洛克地板“2010年生活家整木家居盛業(yè)大典”召開，標(biāo) 　　隨著行業(yè)的發(fā)展，近兩年來地板業(yè)出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，多家地板企業(yè)進軍木門行業(yè)。如2009年11月家誠木門于青陽路美家居開業(yè)，2010年2月生活家·巴洛克地板“2010年生活家整木家居盛業(yè)大典”召開，標(biāo)志著生活家·巴洛克地板進軍木制品整合項目開發(fā)……本土地板商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門行業(yè)，似乎成為一個趨勢，那么此舉到底是行業(yè)多元還是“畫蛇添足”呢？筆者帶著這樣的疑問走訪了一些業(yè)內(nèi)人士。
　　
　　家誠木門開業(yè)行業(yè)多元搶占有限市場
　　
　　2009年11月7日，家誠木門青陽路美家居店開業(yè)。如同家誠一貫的“奇跡”作風(fēng)，此次木門店開業(yè)推出的“920元實木門”、“購滿三套117元送全套”等促銷吸引了大量的消費者前來購買。當(dāng)日，筆者也仔細(xì)查看了其木門系列產(chǎn)品，感覺除了雕花、手工略顯粗糙之外，免漆門、實木門、復(fù)合門一應(yīng)俱全，價格便宜實惠?？梢运愕蒙鲜恰胺N類齊全，價格公道。”
　　
　　當(dāng)筆者詢問家誠地板緣何在此時進軍木門行業(yè)時，程紀(jì)總經(jīng)理告訴筆者，目前合肥市場上，地板行業(yè)，尤其是實木地板領(lǐng)域，是家居行業(yè)最成熟的領(lǐng)域。紛亂繁雜的促銷比拼的主要是規(guī)模和價格。而地板產(chǎn)品已經(jīng)處于微利狀態(tài)，稍有不慎就瀕臨虧損邊緣。死守著地板行業(yè)就如同在一棵樹上吊死一樣，難以應(yīng)付市場的風(fēng)吹草動。家誠地板此時推出木門產(chǎn)品，走多元化道路，一方面是為了開源增收，另一方面則是為了規(guī)避品牌風(fēng)險。
　　
　　2010年2月生活家·巴洛克地板“2010年生活家整木家居盛業(yè)大典”召開。會上，生活家董事長劉碩真先生發(fā)表了“從一顆種子到一片森林”的致辭，同時也向同行傳達“木質(zhì)家具整體產(chǎn)品”這樣了一個理念。
　　
　　其后，筆者聯(lián)系到了生活家·巴洛克地板安徽區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人劉賢鐘先生，談到此次市場拓展，劉先生表示，木制品整合項目，其產(chǎn)品包括實木門、真木墻飾、真木墻板、拼花地板等等木質(zhì)建材產(chǎn)品。任何地板商家，只要發(fā)展到一定程度，具備了一定開發(fā)新品的實力后，總是會想把木質(zhì)產(chǎn)品做全做大的。巴洛克系列產(chǎn)品一是因為同屬一個木質(zhì)體系，不用重新投資開廠房和投入大量新的設(shè)備，可以用和原來一樣的廠房、工藝和設(shè)備，只需要把制作地板的方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱髂鹃T的平面方式就可以了。操作起來簡單；二是因為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，公司經(jīng)營多元化必經(jīng)之路。
　　
　　木門行業(yè)小市場大利潤
　　
　　除了自身發(fā)展等主觀方面原因，客觀上，木門行業(yè)的高額利潤，也是吸引眾多地板商家涉足的“奶酪”。2010年4月10日，國林地板望湖美家居活動現(xiàn)場，筆者有幸采訪到了國林地板營銷部鄭先生，談到“越界”的行業(yè)現(xiàn)象時，鄭先生首先表示，國林地板在今、明兩年內(nèi)也將進軍木門行業(yè)，推出“國林木門”。木門業(yè)的“暴利”業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都知道，“實木”與“實木框架”僅僅兩字之差，價格上卻是天壤之別。當(dāng)然，舉例并不是說所有的木門商家都在投機取巧，自然也有“真芯”做門的實力派商家。但是，木門業(yè)的高額利潤確實是有目共睹的。
　　
　　牽一發(fā)而動全身準(zhǔn)備充分才可“越界”
　　
　　行業(yè)多元化元老品牌—圣象系列對于當(dāng)前，市場上出現(xiàn)的“越界”行為，消費者卻沒有過于在意。筆者在市場走訪過程中，消費者大多數(shù)認(rèn)為，多一個選擇的品牌，商家多一些競爭，自己可以從中得利。而建材市場負(fù)責(zé)人李先生則認(rèn)為，行業(yè)“越界”，多元化發(fā)展是個雙刃劍。很多地板企業(yè)跨行進入木門業(yè)，因為他們在木工，尤其、檢驗、包裝等生產(chǎn)流程方面有深厚的基礎(chǔ)，資金雄厚，且企業(yè)積累的人脈關(guān)系已經(jīng)成熟，所以木門生產(chǎn)出來也不用擔(dān)心銷路問題。而如果尚不成熟的地板品牌商家勉強開辟了木門店面，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、服務(wù)等等達不到標(biāo)準(zhǔn)，不僅木門做不好，同樣會波及地板本行，可謂一榮俱榮，一損俱損。