解析2011年門窗終端經(jīng)銷商市場經(jīng)營狀況

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摘要：筆者走訪了成都的各大建材賣場了解到，2011年的門窗專營店比2010年同期大約多了三分之一，在走訪中一些門窗經(jīng)銷商表示2011年的生意比2010年差了許多。標(biāo)智木業(yè)老總告訴筆者，門窗市場現(xiàn)在確實(shí)競爭很 　　筆者走訪了成都的各大建材賣場了解到，2011年的門窗專營店比2010年同期大約多了三分之一，在走訪中一些門窗經(jīng)銷商表示2011年的生意比2010年差了許多。標(biāo)智木業(yè)老總告訴筆者，門窗市場現(xiàn)在確實(shí)競爭很激烈，門窗利潤也下降了一些。
　　
　　經(jīng)營壓力大，大都選擇降價(jià)促銷
　　
　　祥和木門表示，為了搶奪門窗消費(fèi)者，大家都選擇降價(jià)促銷以吸引消費(fèi)者的光顧。原因在于隨著越來越多的門窗品牌進(jìn)駐成都市場，一方面，消費(fèi)者選擇的品牌比以往要多;另一方面，隨著運(yùn)輸費(fèi)用，原材料漲價(jià)，銷售人員的工資上漲等因素，品牌門窗的經(jīng)銷商都感覺壓力很大。
　　
　　看好下半年市場前景
　　
　　“我這兩個(gè)月新開業(yè)兩家店，其他的幾家專賣店正在進(jìn)行裝修改造，這也是乘這個(gè)淡季加緊對店面形象的提升?！背啥家晃淮盹w宇門窗的經(jīng)銷商表示，雖然這幾個(gè)月成都的門窗市場受到房地產(chǎn)的極大影響，但相信緊接著的五一黃金周和下半年的傳統(tǒng)銷售旺季，市場需求量還是比較大，再加上飛宇門窗對經(jīng)銷商加盟的政策性支持經(jīng)營起來更加得心應(yīng)手，對下半年的銷售市場還是十分看好。據(jù)了解，乘這段時(shí)間加緊裝修和新開店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，他們一方面具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，另一方面乘機(jī)強(qiáng)占市場份額。
　　
　　實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商將受到很大影響
　　
　　據(jù)飛宇門窗負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的人員介紹，門窗終端經(jīng)銷商也正在形成強(qiáng)者更強(qiáng)的格局，代理大品牌的經(jīng)銷商往往不只是做一個(gè)品牌和一類產(chǎn)品?！熬湍梦覀冿w宇來說，有很多的終端經(jīng)銷商在代理了我們的鋁合金門后也開始向其他品牌拓展?！憋w宇門窗負(fù)責(zé)人表示。所以門窗市場出現(xiàn)銷售下滑時(shí)并不能對他們造成很大影響，他們代理的其他類型產(chǎn)品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的門窗品牌和實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商受到很大影響，產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。
　　
　　門窗經(jīng)銷商面臨洗牌
　　
　　2011年以來，門窗市場變化對星宇門業(yè)等門窗企業(yè)和終端門窗市場都產(chǎn)生了極大的影響，特別是近幾個(gè)月，國內(nèi)門窗市場銷售持續(xù)下滑，對企業(yè)和經(jīng)銷商都造成巨大壓力。星宇門業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人談到：“整個(gè)市場的變化，使終端門窗市場格局改變，也促使我們門窗企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步細(xì)化市場，以此來搶占市場份額。”
　　
　　據(jù)力威門業(yè)(紅宇圣雅)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“2011年的門窗市場變化，雖然對國內(nèi)中小門窗企業(yè)造成很大創(chuàng)傷，但對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和提升具有一定的幫助，企業(yè)必須以自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)來占領(lǐng)市場，尋求生存，而具有品牌影響力和企業(yè)實(shí)力的企業(yè)將凸顯把握市場的能力，顯現(xiàn)品牌的價(jià)值”。