建筑涂料行業(yè)急需開啟“營銷變革”之旅

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摘要：筆者走訪了建材涂料市場，發(fā)現(xiàn)目前涂料市場的營銷渠道多達10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風險。比如傳統(tǒng)營銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業(yè)在資金周轉疲于應對。另外，很多企業(yè)都認 　　筆者走訪了建材涂料市場，發(fā)現(xiàn)目前涂料市場的營銷渠道多達10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風險。比如傳統(tǒng)營銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業(yè)在資金周轉疲于應對。另外，很多企業(yè)都認為“請明星”能提升品牌形象，從而帶動產品銷量。殊不知，這是企業(yè)對塑造品牌存在認知誤區(qū)，能否達到提升品牌效應的功效，在這里我們要打一個大大的問號。由此看出，如何進行市場營銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。
　　
　　涂料銷售渠道有缺陷創(chuàng)新市場營銷模式刻不容緩
　　
　　目前涂料市場的營銷渠道多達10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風險，隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，如何進行渠道創(chuàng)新成為亟待解決的首要問題。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，中國涂料年總產量已經從10年前的181萬噸，逐漸增長至900多萬噸，年增長率逐年攀升，成為名副其實的涂料第一生產大國。這么快的高速增長下，涂料企業(yè)面臨著一個發(fā)展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。
　　
　　“包括建材超市、直營專賣店、裝飾公司、網絡團購、工程渠道等，目前涂料市場的營銷渠道多達10種，數(shù)量很多，但對涂料企業(yè)來說掌控它們十分不易?！睆V東某集團有限公司市場部郭總經理在論壇上大倒苦水。
　　
　　他舉例說，以建材超市為例，進入這個渠道需要大量的進場費、促銷費、廣告費等，這樣導致必須要把價格抬上去，這一上去企業(yè)在價格方面的競爭力就沒有了，生意肯定會受影響。因此，創(chuàng)新營銷模式已經成為涂料行業(yè)刻不容緩的大事。
　　
　　塑造品牌存認知誤區(qū)明星代言錦上添花才是正道
　　
　　很多企業(yè)都認為，明星的形象與產品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會有所提升，品牌形象提升的同時也能夠進一步的提升產品的銷量。
　　
　　殊不知，其觀念是企業(yè)對品牌塑造認知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應，其實明星代言與品牌形象以及產品的銷量并沒有必然的因果關系。
　　
　　雖然明星代言所引發(fā)的風波不斷，但是明星們出現(xiàn)在涂料產品的旁邊還是很有看點，很難說明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞，畢竟好的產品也確實需要適當?shù)男麄鳎餍谴詾楫a品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。
　　
　　當然涂料企業(yè)在選擇明星代言之時也要講自己的立場擺正，不是企業(yè)選擇明星代言就要將產品的價格相應的提高，企業(yè)品牌的明星代言不應凌駕于產品價格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設上，請不要因小失大。
　　
　　涂料市場業(yè)績受冷拓展網絡銷售來擴大市場份額
　　
　　由于樓市新政影響，建材家居行業(yè)受到拖累，相關企業(yè)業(yè)績也增長放緩了。受樓市“冰凍”影響，涂料公司的業(yè)績增長預期也可能將從70％下調到40％-50％之間。
　　
　　來自相關部門的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國建材工業(yè)1月6月銷售產值為15699.59億元，同比增加32.52％；出口交貨值769.58億元，同比增加22.07％；產銷率97.05％，同比增加0.37％。從以上數(shù)據(jù)來看，中國建材行業(yè)仍舊保持較高的增長，但考慮到歷來統(tǒng)計數(shù)據(jù)的滯后效應，鑒于2011年以來房地產調控政策不斷出臺，業(yè)內人士對行業(yè)前景仍普遍擔憂。
　　
　　目前越來越多的人接觸到網絡，由于網絡具有的一系列優(yōu)點，很多企業(yè)也進入了互聯(lián)網領域，網絡招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。
　　
　　涂料網絡招商尤其偏好網絡平臺，這估計與涂料行業(yè)招商代理的相對比穩(wěn)定性是非分不開的。自從各大涂料門戶網站開展涂料招商代理欄目以來，一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當多的涂料企業(yè)何商家都買涂料招商代理的重心轉移到網絡上來了，網絡平臺異常熱鬧。
　　
　　這種趨勢的出現(xiàn)，與網絡平臺自身的特點優(yōu)勢是分不開。有人將網絡招商代理優(yōu)勢總結為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。
　　
　　涂料商家促銷手段單一商圈化經營提升賣場人氣
　　
　　各大涂料賣場，在走訪期間筆者發(fā)現(xiàn)，商家的促銷手段乏善可陳，除了買贈、積分、定金翻倍、滿額減等屢見不鮮的活動政策外，大多數(shù)賣場并沒有太多有特色的促銷政策。在價格戰(zhàn)已經逐漸失去作用的背景下，商場與商家之間的競爭將更多的轉到特色內容與人性化服務方面上來。企業(yè)之間的競爭將演變成服務水平、企業(yè)文化等軟性條件的競爭。
　　
　　另外，單一的涂料賣場人流量一般不是很大，但是當涂料賣場與周邊的其他設施形成一個商圈之后，賣場內的人流會有較大的提升。由于現(xiàn)在人們的生活工作壓力大，每到周末的時候都需要放松一下，而裝修購物的大多數(shù)人也都是希望逛涂料賣場能與購物、休閑、娛樂等其他活動聯(lián)系在一起，當一個涂料賣場與周邊的其他服務設施形成一個商圈之后，消費者在逛完賣場之后可以就近休閑、購物、娛樂，這無疑對消費者有巨大的吸引力，當這樣一個商圈形成之后，賣場內的人流量必將有一個較大的提升。
　　
　　總結：
　　
　　面對上游的不斷縱向“擠壓”，同質化競爭對手的橫向“拼搶”，企業(yè)生存境地日漸尷尬窘迫，對于涂企來說，市場營銷渠道體系的建設勢在必行。一個成功的企業(yè)要想發(fā)展，就要不斷變革、創(chuàng)新！對于一個停滯不前、萬年不變的企業(yè)來說，還有什么發(fā)展前途可言呢？
　　
　　近年來，通過定位創(chuàng)新，注入品牌力量，壯大資源整合能力，始終是行業(yè)內人士在不斷探討的生存命題。不過，雖說渠道需創(chuàng)新，但并不意味著任何企業(yè)都應該一擁而上，盲目革新，這樣只會自亂陣腳，而“朝令夕改”經營模式更是商業(yè)經營大忌。
　　
　　曾經聽某位專家說過，無論多么成熟的市場，創(chuàng)新的機會永遠都存在，只要換個角度，轉個身，迎面而來的，或許就是一片廣闊藍海。