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涂料品牌洗劫一二線市場 格局發(fā)生改變
“農(nóng)村包圍城市”策略應對市場競爭
目前,涂料行業(yè)一、二線市場格局已定,大多是多樂士、立邦、華潤等大品牌以諸多優(yōu)勢占領(lǐng)了市場。對于其他涂料企業(yè)來說,想要短期內(nèi)在城市地區(qū)與這些大品牌相抗衡幾乎是不可能的。盡管很多企業(yè)也明智的把目光轉(zhuǎn)到了農(nóng)村這一空白市場,但或者沒有膽量和魄力,或者扔持觀望態(tài)度,真正進軍農(nóng)村的涂料企業(yè)還是很少。再加上在中央“建材下鄉(xiāng)”中的落單,令涂料企業(yè)有些悲觀。
與此相反的是,2007年崛起的莊典漆在分析了整個涂料行業(yè)的狀況后,果斷采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略。莊典漆進軍農(nóng)村,是其采取的主動進攻的表現(xiàn),“農(nóng)村包圍城市”被認為是其市場突圍的利器。正如莊典漆老總在一篇采訪稿中所說,“莊典漆要在涂料市場長久發(fā)展,就要與時俱進,把握好目前行業(yè)的發(fā)展趨勢。而現(xiàn)在,農(nóng)村市場作為涂料行業(yè)一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯乔f典漆不可或缺的戰(zhàn)略方向”。
進入農(nóng)村高調(diào)開辟營銷新渠道
作為擁有“雙十環(huán)”認證、“中國涂料十大品牌”、“中國馳名商標”等稱號的涂料品牌,莊典漆堅持的是“以質(zhì)取勝”的理念。以生產(chǎn)高端涂料產(chǎn)品為特色的莊典漆,是怎樣面對農(nóng)村這個特殊的市場的呢?農(nóng)村涂料市場至今基本一片空白,沒有可模仿學習的對象,農(nóng)村消費群的消費能力又相對較低,進入農(nóng)村市場應采取何種策略,這是莊典漆最初需要解決的首要問題。
針對這一點,涂料企業(yè)果斷采取“低姿態(tài)”進入農(nóng)村市場的策略,莊典漆選擇以“高品質(zhì)、低價格”的形象出現(xiàn)在農(nóng)村涂料市場,以此迎合農(nóng)村消費者的需求。這與在一二線城市的策略非常不一樣,唯一不變的是,莊典漆“以質(zhì)取勝”的理念還在堅持,同時適當調(diào)低價格,優(yōu)惠農(nóng)民這個特殊群體。與此同時,莊典漆進行“高調(diào)”的產(chǎn)品推廣策略,在農(nóng)村展開轟轟烈烈的產(chǎn)品推廣,以此迅速開辟農(nóng)村涂料市場。從此,中國涂料市場的格局將產(chǎn)生一定程度上的變化,而莊典漆,正是這一變化的推動力。
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