涂料品牌洗劫一二線市場 格局發(fā)生改變

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摘要：當外國企業(yè)進入中國涂料市場以來，中國涂料業(yè)的產(chǎn)能過剩問題越來越突出，2009年，中國成為全球涂料生產(chǎn)消費第一大國，市場需求擴大的同時，本土涂料品牌的市場占有率卻依然偏低。有專家預言，國內(nèi)目前8000多 　　當外國企業(yè)進入中國涂料市場以來，中國涂料業(yè)的產(chǎn)能過剩問題越來越突出，2009年，中國成為全球涂料生產(chǎn)消費第一大國，市場需求擴大的同時，本土涂料品牌的市場占有率卻依然偏低。有專家預言，國內(nèi)目前8000多家涂料企業(yè)最終經(jīng)過洗牌后將只能剩下1000多家。對于大多中小涂料企業(yè)來說，如果不及時采取一定的策略，被淘汰掉將是遲早的事。值得一提的是，凌駿旗下的莊典漆涂料品牌自面世后采取的一系列營銷策略引起了同行企業(yè)的注意，莊典漆的舉動一定程度上推動了涂料市場格局的轉(zhuǎn)變。
　　
　　“農(nóng)村包圍城市”策略應對市場競爭
　　
　　目前，涂料行業(yè)一、二線市場格局已定，大多是多樂士、立邦、華潤等大品牌以諸多優(yōu)勢占領(lǐng)了市場。對于其他涂料企業(yè)來說，想要短期內(nèi)在城市地區(qū)與這些大品牌相抗衡幾乎是不可能的。盡管很多企業(yè)也明智的把目光轉(zhuǎn)到了農(nóng)村這一空白市場，但或者沒有膽量和魄力，或者扔持觀望態(tài)度，真正進軍農(nóng)村的涂料企業(yè)還是很少。再加上在中央“建材下鄉(xiāng)”中的落單，令涂料企業(yè)有些悲觀。
　　
　　與此相反的是，2007年崛起的莊典漆在分析了整個涂料行業(yè)的狀況后，果斷采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略。莊典漆進軍農(nóng)村，是其采取的主動進攻的表現(xiàn)，“農(nóng)村包圍城市”被認為是其市場突圍的利器。正如莊典漆老總在一篇采訪稿中所說，“莊典漆要在涂料市場長久發(fā)展，就要與時俱進，把握好目前行業(yè)的發(fā)展趨勢。而現(xiàn)在，農(nóng)村市場作為涂料行業(yè)一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯乔f典漆不可或缺的戰(zhàn)略方向”。
　　
　　進入農(nóng)村高調(diào)開辟營銷新渠道
　　
　　作為擁有“雙十環(huán)”認證、“中國涂料十大品牌”、“中國馳名商標”等稱號的涂料品牌，莊典漆堅持的是“以質(zhì)取勝”的理念。以生產(chǎn)高端涂料產(chǎn)品為特色的莊典漆，是怎樣面對農(nóng)村這個特殊的市場的呢？農(nóng)村涂料市場至今基本一片空白，沒有可模仿學習的對象，農(nóng)村消費群的消費能力又相對較低，進入農(nóng)村市場應采取何種策略，這是莊典漆最初需要解決的首要問題。
　　
　　針對這一點，涂料企業(yè)果斷采取“低姿態(tài)”進入農(nóng)村市場的策略，莊典漆選擇以“高品質(zhì)、低價格”的形象出現(xiàn)在農(nóng)村涂料市場，以此迎合農(nóng)村消費者的需求。這與在一二線城市的策略非常不一樣，唯一不變的是，莊典漆“以質(zhì)取勝”的理念還在堅持，同時適當調(diào)低價格，優(yōu)惠農(nóng)民這個特殊群體。與此同時，莊典漆進行“高調(diào)”的產(chǎn)品推廣策略，在農(nóng)村展開轟轟烈烈的產(chǎn)品推廣，以此迅速開辟農(nóng)村涂料市場。從此，中國涂料市場的格局將產(chǎn)生一定程度上的變化，而莊典漆，正是這一變化的推動力。