業(yè)績(jī)跌近三成 涂企如何借網(wǎng)絡(luò)打破瓶頸

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摘要：建材市場(chǎng)人氣下滑涂企業(yè)績(jī)或從70%下調(diào)至40%　　　　由于樓市新政影響，建材家居行業(yè)受到拖累，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)放緩了。受樓市“冰凍”影響，涂料公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期也可能將從70％下調(diào)到40％-50％之 　　建材市場(chǎng)人氣下滑涂企業(yè)績(jī)或從70%下調(diào)至40%
　　
　　由于樓市新政影響，建材家居行業(yè)受到拖累，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)放緩了。受樓市“冰凍”影響，涂料公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期也可能將從70％下調(diào)到40％-50％之間。
　　
　　來(lái)自相關(guān)部門(mén)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)建材工業(yè)1月6月銷售產(chǎn)值為15699.59億元，同比增加32.52％；出口交貨值769.58億元，同比增加22.07％；產(chǎn)銷率97.05％，同比增加0.37％。
　　
　　從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)建材行業(yè)仍舊保持較高的增長(zhǎng)，但考慮到歷來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的滯后效應(yīng)，鑒于2011年以來(lái)房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)前景仍普遍擔(dān)憂。
　　
　　受到樓市“冰凍”影響導(dǎo)致涂料市場(chǎng)銷量暴跌
　　
　　從2011開(kāi)年以來(lái)，由于建材行業(yè)一系列房產(chǎn)政策的出臺(tái)，原材料市場(chǎng)的不斷漲價(jià)，給建材企業(yè)帶來(lái)了很大的壓力，從而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，建材銷量一度下降，導(dǎo)致涂料行業(yè)市場(chǎng)比較冷淡。
　　
　　中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公布的6月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為125.95，環(huán)比下降6.6％，年內(nèi)首次出現(xiàn)了回落。其中構(gòu)成BHI的人氣指數(shù)、購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)較上月均有不同幅度的下降，特別是購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)與銷售能力指數(shù)也是首次下降，建材家居行業(yè)不容樂(lè)觀。
　　
　　目前在行業(yè)不景氣的情況下，建材家居商家仍在收取高額進(jìn)店費(fèi)，動(dòng)輒需要數(shù)百萬(wàn)元，這對(duì)于中小涂料企業(yè)而言，確實(shí)是一個(gè)很大的生存挑戰(zhàn)。
　　
　　拓展網(wǎng)絡(luò)銷售是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素之一
　　
　　越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來(lái)越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。
　　
　　涂料網(wǎng)絡(luò)招商尤其偏好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這估計(jì)與涂料行業(yè)招商代理的相對(duì)比穩(wěn)定性是非分不開(kāi)的。自從各大涂料門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)展涂料招商代理欄目以來(lái)，一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當(dāng)多的涂料企業(yè)何商家都買(mǎi)涂料招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)異常熱鬧。
　　
　　這種趨勢(shì)的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)。有人將網(wǎng)絡(luò)招商代理優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過(guò)電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡(jiǎn)單方便，互動(dòng)性強(qiáng)。
　　
　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際長(zhǎng)途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。
　　
　　行業(yè)專家支招涂料企業(yè)提升30%銷售業(yè)績(jī)的秘訣
　　
　　很多人堅(jiān)信，業(yè)績(jī)不好是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、店面包裝和店鋪位置等方面的因素造成的。你一定也有相同的觀點(diǎn)。我不否認(rèn)這樣的說(shuō)法，我也相信產(chǎn)品、價(jià)格、包裝和位置的確是非?；?，也是非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　最直接、最有效的方法就是踏踏實(shí)實(shí)、徹徹底底地做好銷售人員的培訓(xùn)工作。不過(guò)，不是只要進(jìn)行培訓(xùn)就可以解決問(wèn)題，你需要講究方法和策略，這正是要討論的重點(diǎn)。
　　
　　有相關(guān)行業(yè)專家表示，經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家只要抓好總段銷售人員的培訓(xùn)這一關(guān)，就可以提高銷售業(yè)績(jī)30%以上。
　　
　　實(shí)際上提升銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn)并不是一件特別復(fù)雜的事情，可以說(shuō)是非常簡(jiǎn)單。正因?yàn)檫@些方法太簡(jiǎn)單，所以大家把它忽略了。更具諷刺意味的是，一些人每天總是在拼命地尋找提升業(yè)績(jī)的絕招，反而這些非常簡(jiǎn)單而又有效地方法不屑一顧。
　　
　　少數(shù)涂料企業(yè)在產(chǎn)品方面并不具備太大的優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)樗麄冊(cè)趯Ｙu店銷售人員培訓(xùn)這一關(guān)下足了功夫，從而導(dǎo)致全國(guó)各地專賣店的銷量突飛猛進(jìn)、利潤(rùn)提升立竿見(jiàn)影。任何一個(gè)強(qiáng)大的公司，它們一定非常注重人才的培訓(xùn)。