家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_利益永遠(yuǎn)是不變的主題（上）

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利益永遠(yuǎn)是不變的主題（上）

   2009年5月，加拿大的多力多滋脆餅Doritos，推出為期11周的“成為多力多滋大師”比賽活動(dòng)?；顒?dòng)期間，多力多滋脆餅銷售量成功增加了22%。
   當(dāng)時(shí)，多力多滋舉辦口味命名比賽，請(qǐng)消費(fèi)者幫忙為新口味想出一個(gè)夠酷的名字，同時(shí)制作一個(gè)30秒長(zhǎng)的廣告。五位入圍決賽者，由民眾投票，再輔以專家給分，最后冠軍可以獲得2，8萬(wàn)元加幣的獎(jiǎng)金，而且制作的廣告在全國(guó)播放。新口味將來(lái)所有的利潤(rùn)，冠軍都可以再抽1%。
   結(jié)果，命名比賽引起民眾熱烈回應(yīng)?；顒?dòng)在Facebook社交網(wǎng)站的專屬網(wǎng)頁(yè)，總共吸引了3萬(wàn)名登記者。在YouTube觀影網(wǎng)站的專屬網(wǎng)頁(yè)，也吸引了人們上載2000部短片，創(chuàng)下瀏覽達(dá)150萬(wàn)人次的紀(jì)錄。最后，一位加拿大電影系的學(xué)生奪得首獎(jiǎng)。他跟七位同學(xué)發(fā)明了“吶喊起司”口味。他們所拍攝的廣告內(nèi)容是，人們?cè)谌粘Ｉ钪懈鞣N吶喊的情況。
   加拿大商業(yè)雜志分析，這個(gè)活動(dòng)成功的原因在于，多力多滋先研究了目標(biāo)顧客群的媒體使用習(xí)慣。產(chǎn)品的主力顧客為13歲到24歲的年輕人，創(chuàng)造內(nèi)容和分享影片都是他們非常喜歡與擅長(zhǎng)的活動(dòng)，因此命名比賽能夠直接打中目標(biāo)顧客的心。
   另外，加拿大多力多滋母公司的營(yíng)銷副總裁馬塔(Tony Matta)表示，活動(dòng)成功的另外一個(gè)原因在于獎(jiǎng)金出入意料地高。而且，除了固定的一筆獎(jiǎng)金，公司再加一筆實(shí)際金額不確定的1%抽成，（需視該口味的實(shí)際銷售狀況而定，馬塔預(yù)估為六位數(shù)）。
   姑且不論大家覺(jué)得抽成的數(shù)字是高是低，這件事已經(jīng)夠有趣到能成為跟別人討論的話題，尤其符合社群媒體的屬性，許多網(wǎng)友紛紛丟出不同的預(yù)測(cè)數(shù)字。

（未完，待續(xù)）
 

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