家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_企業(yè)自制電子雜志有瓶頸（上）

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企業(yè)自制電子雜志有瓶頸（上）

   在郵件營銷之中，其實有一個商機并沒有被人好好發(fā)掘?；蛘哒f是被誤發(fā)掘了，那就是專業(yè)級的電子郵件雜志編輯部。
   之所以說這是一個商機，就在于從接受層面來說，對于用戶，有效且愿意接受的資訊內(nèi)容通常不會是來自一個企業(yè)，而是一個有公信力的媒體，哪怕是網(wǎng)絡(luò)媒體。這其實在現(xiàn)實生活中非常常見，即我們會相信電視或報紙廣告，但卻不會過多相信街頭派發(fā)的企業(yè)宣傳折頁，哪怕內(nèi)容一模一樣。原因很簡單，就是公信力的問題。
   當(dāng)然這也是相對的，大品牌的這類推廣由于其建立在自已的品牌價值上，所以公信力還是足夠強。但是問題是知名的大品牌并不多，而需要推廣的往往集中在一些中小企業(yè)上，自造影響力的能力往往不夠足，而自身也未必擁有此類營銷推廣的專業(yè)人才，畢竟中小企業(yè)的雇員數(shù)量有限，所有方面都親力親為，也太為難人了，在這個前提下，為何不考慮給外包公司一個機會。
   我們不妨通過一個案例來看看這樣選擇的好處。
   一個國外七萬換一億的案例頗能說明問題，Omaha牛排公司的吉娜.索貝爾很想找到一種新的方式，即通過許可式郵件來營銷自己的產(chǎn)品。但在公司內(nèi)部卻沒有足夠的人才和時間。盡管她的公司擁有50家零售商店和2億美元的郵購業(yè)務(wù)，但網(wǎng)站員工卻只有5名。無論如何都沒有精力來完成這樣一個宏大目標，最初他們也在網(wǎng)站上按照筆者上面說到的方式進行了郵件營銷，可影響甚微，訂戶太少，而且退訂率也太高了。
    因此他們與一個專業(yè)郵件雜志公司達成了合作協(xié)議。這家公司在網(wǎng)上發(fā)行一個叫eiVguide的小冊子來引導(dǎo)用戶上網(wǎng)購物，它的內(nèi)容全是可以從網(wǎng)絡(luò)零售商處買到的商品目錄。要想在整個訂戶約為100萬的這個小冊子上打廣告登載自己的商品，根據(jù)版面大小和位置，費用在4.5萬到7萬美元之間，這不過是招募一個專業(yè)級郵件雜志制作人員的半年工資而已。而這種單純在成熟的郵件雜志上打廣告的方式，不僅僅節(jié)約了大量的人力，而且也不花費力氣就獲得了一個面向100萬訂戶的機會。據(jù)稱，當(dāng)年他們的銷售額從2億美元達到了3億美元，這1億美元的銷售增長不過是用7萬美元的開銷所換來的。
(未完，待續(xù)）
 

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