家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_最給力的讀者群體

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最給力的讀者群體

   電子書營銷的價值就在于它獨特的讀者群體。一個真正意義上實現(xiàn)了分眾效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)傳播模式，遠比任何一個大眾傳播模式更加具有商業(yè)價值。就如同你在都市報或精英類期刊上發(fā)布一款豪華轎車的廣告，費用或許相同，都市報可能有幾十萬的讀者，而精英期刊可能不過就幾萬人看，但效果呢？幾十萬讀者大多數(shù)偏重普羅大眾，過于昂貴的廣告信息對他們大而無用，傳播效率和最終促成消費的比例都很低。而精英期刊針對的幾萬人，基本上都屬于白領(lǐng)階層，盡管數(shù)量少，但廣告刺激性要強出許多。這就是受眾多寡和傳播效果強弱之間的微妙聯(lián)系。
   美國知名視頻網(wǎng)站Hulu是一個很有趣的例證，盡管比谷歌旗下視頻共享網(wǎng)站YouTube推出時間晚，目前Hulu的流量只是YouTube的3%，但Hulu獲得了全美網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的33%。為什么會出現(xiàn)如此巨大的反差呢？難道不是流量越大收入越高嗎？如果熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人就會清楚，有時候事情絕沒有那么簡單。
   互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在廣告主更加注重的是有效流量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告主越來越重視目標人群和有效流量的價值。Hulu所證明的就是它的有效流量，也就是以低的流量打造高的收入。當(dāng)然Hulu在美國能夠成功，而難以進入中國的一個關(guān)鍵原因就是版權(quán)問題，Hulu擁有獨享的節(jié)目版權(quán)，從而可以對用戶形成黏度，這在中國目前的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域絕難實現(xiàn)。但這并不是Hulu成功的原因所在。
   一個成功的訣竅就在于排除了大量的網(wǎng)民。Hulu是主打高清視頻，而要實現(xiàn)同步播放高清，有兩個前提條件，那就是帶寬要足夠大、PC要足夠好，否則看高清視頻將會是一件非常痛苦的事情。那么這樣的先決條件，就能讓大多數(shù)低收入水平人群被排除在外，而讓受眾少而精，高度濃縮在中產(chǎn)階級及其以上層面的人群中。這類人群的消費能力強且消費欲旺盛，對于任何廣告客戶來說，這都是最精華的受眾群體。其實這也是早些年，分眾傳媒的寫字樓電梯廣告之所以備受廣告客戶青睞的原因所在。
   而手持閱讀電子書恰恰也有著相同的客戶潛力，起碼在目前而言，能夠便捷地進行電子書閱讀的智能手機價格不菲，而諸如iPad這樣的平板電腦，也還主要是中產(chǎn)階級的消費品，至于漢王、錦書這樣的電子書閱讀器，盡管有999元的超低價位，但短時間還難以對普通消費者形成吸引力。在這一前提下，電子書的受眾群體也同樣得到了高度濃縮，集中在了偏好時尚、電子以及有相當(dāng)消費能力的人群之中。而這類人群，當(dāng)然也是最給力的廣告受眾。據(jù)2010年年底的一個數(shù)據(jù)顯示，目前中國僅使用蘋果iPhone和Pad的用戶，就接近千萬人，也就是說，整個電子書網(wǎng)絡(luò)營銷市場，有超過千萬的核心用戶，等待著被“攻關(guān)”。
   通過電子書進行精準投放，其實就這么簡單，而且性價比更高，哪怕是普通人，也能完成。
 

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