家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_一個(gè)廣為流傳的真實(shí)故事

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一個(gè)廣為流傳的真實(shí)故事
 

   其中有一個(gè)廣為流傳的真實(shí)故事是這樣的。
   有個(gè)住在美國(guó)東海岸的孩子，因?yàn)榭吹絼e的同學(xué)都拿到了球，而自己卻沒(méi)有，不禁懊惱不已。于是，他央求爸爸媽媽也去找一個(gè)球給他。爸爸媽媽實(shí)在拗不過(guò)，只好到購(gòu)物中心買了各式各樣黃色的球給他。但由于“動(dòng)感黃球”上的號(hào)碼是獨(dú)一無(wú)二的，是買不來(lái)的，這個(gè)小學(xué)生終究沒(méi)有得到夢(mèng)寐以求的“動(dòng)感黃球”。幾天后，孩子的爸爸遠(yuǎn)赴西海岸出差，碰巧在朋友家里看見朋友的孩子有一個(gè)“動(dòng)感黃球”，這個(gè)小朋友已經(jīng)玩過(guò)這個(gè)球，愿意轉(zhuǎn)送給其他小朋友。這位爸爸興奮不已，小心翼翼地將這個(gè)球帶回家給孩子，結(jié)果受到了全家英雄式的歡迎。這個(gè)“動(dòng)感黃球”不僅意外地從美國(guó)西海岸旅行到東海岸，而且通過(guò)這個(gè)“動(dòng)感黃球”，這兩個(gè)孩子也變成了好朋友，幾乎每天都會(huì)上網(wǎng)分享彼此的學(xué)校生活。
    在這個(gè)典型的營(yíng)銷案例里，身為接觸點(diǎn)的50萬(wàn)個(gè)“動(dòng)感黃球”，本身就是溝通的內(nèi)容。孩子跟這個(gè)球互動(dòng)得越多，就越能達(dá)到預(yù)期的效果。除了貨真價(jià)實(shí)的實(shí)體互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)上的精彩內(nèi)容也由小學(xué)生創(chuàng)造——他們關(guān)心自己的球來(lái)自何方、經(jīng)歷過(guò)哪些事，也非常關(guān)心別的小學(xué)生跟他們的球之間的故事。營(yíng)銷企劃中發(fā)送球的方式以及街頭游擊活動(dòng)，都創(chuàng)造出有意義的接觸點(diǎn)與小學(xué)生互動(dòng)。在這一營(yíng)銷案例中，沒(méi)有鋪天蓋地式的信息轟炸，而是靠著幾個(gè)令人驚奇的創(chuàng)意接觸點(diǎn)精彩出擊。“動(dòng)感黃球”活動(dòng)在美國(guó)小學(xué)生中間造成了極大的轟動(dòng)，家長(zhǎng)也跟著熱衷。不少?zèng)]拿到球的小學(xué)生，其家長(zhǎng)拼命地在各大甩賣網(wǎng)站上搜尋，想要買到“動(dòng)感黃球”，好讓自己的孩子參與這個(gè)活動(dòng)。
   “動(dòng)感黃球”的營(yíng)銷策略中沒(méi)有老套的政令倡導(dǎo)信息，避開了孩子對(duì)教條可能會(huì)有的反感，而是利用生動(dòng)有趣的方式讓小學(xué)生主動(dòng)參與。令人驚訝的是，事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參與“動(dòng)感黃球”活動(dòng)的小學(xué)生的運(yùn)動(dòng)量，竟然比沒(méi)有參與的小學(xué)生多了三分之一。一個(gè)好點(diǎn)子，就是這樣帶動(dòng)了數(shù)百萬(wàn)逆反心理嚴(yán)重的孩子一起參加了他們?cè)咀畈辉敢鈪⒓拥倪\(yùn)動(dòng)，當(dāng)然也讓他們成功減肥。


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