裝修所要走出的幾個誤區(qū)

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     一說起裝修市場的混亂狀況,我們往往總是將責(zé)任一古腦兒歸咎于這個行業(yè),好像這個行業(yè)的人都是靠不良心術(shù)混飯吃的。任何事物都有它的兩面性，我們看問題應(yīng)該采取一分為二的態(tài)度。裝修是個新興的行業(yè)，它的規(guī)范化建設(shè)需要一個過程，出現(xiàn)一些弊端在所難免。但它總的服務(wù)方向是明確的，它總的經(jīng)營理念是健康的，它總的行業(yè)行為是正當(dāng)?shù)摹Ｖ劣谘b修市場的無序狀況，固然與裝修行業(yè)自身存在的諸多弊端密切關(guān)聯(lián)，與人們消費觀念上存在的一些誤區(qū)也不無關(guān)系。下面以筆者拙見逐一分析。

        誤區(qū)之一：小公司不行

        裝飾行業(yè)是一個多技術(shù)工種、多工藝門類的集合體，在市場經(jīng)營中，形成了大大小小、林林總總的具有獨立法人資格的個體單位———裝飾公司。不同的裝飾公司運用不同的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營風(fēng)格，在激烈的市場競爭中“八仙過海，各顯神通”。人心不同，各如其面。裝飾公司也一樣，素質(zhì)高下不同，價值取向各異，魚龍混雜，良莠難辨。這就使得消費者帶來一個難題：裝修究竟請誰為好？

        在選擇公司的問題上，不少人在消費慣性的驅(qū)動下，常常會走進一個誤區(qū)———小公司不行。

        在他們看來，只有哪些“牌子”大，“名氣”響、廣告做得“牛”的“大”公司才夠?qū)嵙Γ抛屓诵诺眠^。而那些默默無聞的“小”公司，既沒有 “樣板間”、“體驗館”讓人先睹為快，又沒有“打折”、“送禮”、“套餐”等花樣博取客戶歡心，肯定是實力不夠的緣故。

        當(dāng)今市場，“只賣不夸，便是傻瓜”的現(xiàn)實，讓許多人失去了評判優(yōu)劣、識別真?zhèn)蔚臉?biāo)準(zhǔn)。

        試問，你所需要的是好的裝修設(shè)計、裝修工藝、裝修質(zhì)量和裝修服務(wù)，而這些與裝飾公司的“大”與“小”又有什么必然的因果關(guān)系呢？

        有的“大”公司乍一看冠冕堂皇，但一張口便漫天開價，一動工就瓜分利潤，“扒皮”轉(zhuǎn)包，以“錢”管人、管事，渾身上下充滿了“銅臭”，實打?qū)嵉?ldquo;掮客”嘴臉！難道說，這樣的“大”公司也值得信賴么？
 

        相反地，有的裝飾公司無論經(jīng)濟實力還是經(jīng)營規(guī)模都不能跟“大”公司相提并論，但它理念卓越、底蘊深厚、機構(gòu)簡約、隊伍齊整、技術(shù)精湛、服務(wù)優(yōu)良。它沒有煽情的促銷和炫目的展示，但它的每一個裝修工程都是經(jīng)得起檢驗的標(biāo)本和范例；它沒有媚俗的討好和張揚的廣告，但它在每一個客戶那里都留下了極好的口碑！難道說，這樣的“小”公司也會被你拒之門外么？

        公司無論大小，都有優(yōu)有劣。選擇誰來裝修，你心中得有一個衡量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

        誤區(qū)之二：報價越低越好

        裝修報價是一個很現(xiàn)實的問題。也是多數(shù)客戶放在第一位關(guān)心的問題，從客觀上講，裝修報價會因不同的裝修工藝、裝修材料、裝修風(fēng)格和裝修品級而千差萬別；

        從主觀上講，裝修報價同時還會因裝飾公司經(jīng)營戰(zhàn)略的多樣性呈現(xiàn)出不同的類型。如透明型、半透明型和隱密型。

       “物有所值”甚至“物超所值”，是大多數(shù)消費者的愿望，裝修消費亦不例外。于是，有的人就很容易走進“裝修報價越低越好”這個誤區(qū)。

         是的，越低越好。報價越低，就意味著自己的裝修預(yù)算不至于“超支”，銀行存款不至于“透支”。

        但究竟“低”到什么程度呢？他心中卻沒有底。他只知道拿張三或李四的裝修來作比較。比如，貼地磚張三家每平米報價是40元，李四家是23元，他家是17元，他于是非常得意，以為撿了一個大便宜。

         這種人其實犯了一個致命的錯誤——他忘記了商場上一條亙古不變的規(guī)則：商人無利不早起！

        一些素質(zhì)本來就不高的裝飾公司正是利用消費者這種“越低越好”的心理乘虛而入的。這些公司通過低得不能再低的基礎(chǔ)報價吸引客戶，把消費者關(guān)心的項目報出低于成本價位，埋下伏筆。簽下合同后，在其它方面“低進高出”，讓客戶欲罷不能，直到裝飾公司心滿意足地“斬利”而歸。一旦客戶因裝修質(zhì)量問題向裝飾公司提出交涉，裝飾公司便會以報價太低為由予以搪塞，致使客戶“啞巴吃黃連，有苦無處說”。