膠粘銷售工程師

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　　膠粘行業(yè)銷售工程師崗位負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，提供專業(yè)的膠粘解決方案，推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。他們需要掌握膠粘技術(shù)的知識(shí)，具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠有效地了解客戶需求并提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　一、膠粘行業(yè)銷售工程師崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

　　崗位職責(zé)：

　　1. 銷售工程師是公司銷售業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，需要拓展客戶、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，并維持現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成公司的銷售任務(wù)。

　　2. 負(fù)責(zé)銷售公司的膠粘劑產(chǎn)品，包括但不限于漢高樂(lè)泰、威孚、道康寧、信友、德邦、回天等品牌產(chǎn)品，在PCBA或其他電子行業(yè)應(yīng)用中的銷售目標(biāo)。

　　3. 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。

　　4. 協(xié)助公司制定營(yíng)銷策略和方案，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷策略等，以支持銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　5. 負(fù)責(zé)客戶的技術(shù)支持工作，包括為客戶提供產(chǎn)品解決方案和技術(shù)支持，解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

　　工作內(nèi)容：

　　1. 拓展客戶：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，尋找潛在客戶，了解客戶需求，并開(kāi)發(fā)新的客戶。同時(shí)，需要維持現(xiàn)有客戶的關(guān)系。

　　2. 負(fù)責(zé)銷售：銷售工程師需要負(fù)責(zé)推銷公司的膠粘劑產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃，并確保達(dá)到銷售目標(biāo)。同時(shí)，需要在合法合規(guī)的前提下制定銷售戰(zhàn)略和方案。

　　3. 技術(shù)支持：作為工程師，銷售工程師需要了解和掌握產(chǎn)品性能和技術(shù)特點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)支持和解決方案。

　　4. 協(xié)助技術(shù)支持工程師解決客戶的技術(shù)問(wèn)題。

　　二、膠粘行業(yè)銷售工程師崗位需要的管理表格

　　1. 銷售計(jì)劃表：制定銷售計(jì)劃，包括目標(biāo)、實(shí)施策略、時(shí)間表和預(yù)算等。

　　2. 客戶信息表：記錄客戶的基本信息、需求、購(gòu)買歷史等，以便更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)。

　　3. 產(chǎn)品信息表：產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、價(jià)格等詳細(xì)信息，以便更好地向客戶介紹和推銷產(chǎn)品。

　　4. 銷售跟蹤表：銷售跟進(jìn)的情況，包括時(shí)間、內(nèi)容、與客戶溝通的情況等。

　　5. 訂單管理表：記錄訂單信息，包括產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等。

　　三、泛普軟件膠粘行業(yè)的OA系統(tǒng)(ERP)為銷售工程師崗位提供數(shù)字化分析、決策報(bào)表

　　1. 市場(chǎng)分析報(bào)表：該報(bào)表可以幫助銷售工程師了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求等，以便更好地制定銷售策略。

　　2. 銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表：可以幫助銷售工程師了解銷售數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，包括銷售額、客戶數(shù)量、訂單數(shù)量等，可以更好地評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。

　　3. 客戶分析報(bào)表：該報(bào)表可以幫助銷售工程師了解客戶的基本信息、購(gòu)買歷史、需求等，以便更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)。

　　4. 產(chǎn)品分析報(bào)表：可以幫助銷售工程師了解產(chǎn)品的銷售情況、庫(kù)存情況、價(jià)格等，可以更好地制定產(chǎn)品策略。

　　5. 營(yíng)銷活動(dòng)分析報(bào)表：該報(bào)表可以幫助銷售工程師了解營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行情況、效果等，以便更好地評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

　　以上內(nèi)容僅為參考，具體的報(bào)表內(nèi)容應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況和需求進(jìn)行調(diào)整和完善。通過(guò)使用泛普軟件膠粘行業(yè)的OA系統(tǒng)（ERP）提供的數(shù)字化分析、決策報(bào)表，銷售工程師可以更好地了解市場(chǎng)和客戶需求，提高銷售業(yè)績(jī)。