云計(jì)算的長(zhǎng)尾掃到了IP存儲(chǔ)的袍子

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云計(jì)算無(wú)疑是今年最熱門的一個(gè)話題，而云計(jì)算會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)----包括上游設(shè)備供應(yīng)商、中間的渠道/集成商、下游用戶以及IT工程師----帶來(lái)什么樣的影響，同樣備受關(guān)注。

云計(jì)算的利潤(rùn)并不厚

有這樣一種觀點(diǎn)，云計(jì)算的利潤(rùn)并不厚。Oracle的CEO ----Larry Ellison就是該觀點(diǎn)的支持者，他曾公開(kāi)表示：salesforce.com(一家 SaaS供應(yīng)商)很難贏利，而且沒(méi)人會(huì)在云計(jì)算方面賺到太多錢。此外微軟首席軟件架構(gòu)師奧茲(Ray Ozzie)也表示：云計(jì)算服務(wù)的利潤(rùn)率很可能無(wú)法達(dá)到微軟其他現(xiàn)有軟件業(yè)務(wù)的水平。

所以，云對(duì)上游設(shè)備供應(yīng)商的需求可以歸納為這兩點(diǎn)：性價(jià)比高;擴(kuò)展性好。在云服務(wù)本身的利潤(rùn)比較薄的情況下，必然導(dǎo)致硬件設(shè)備的性價(jià)比是云服務(wù)運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)非常看重的一個(gè)指標(biāo);其次，云計(jì)算的一大特色就是其卓越的靈活性和擴(kuò)展性，因此具有以上兩個(gè)特性的IP存儲(chǔ)將成為云計(jì)算的一個(gè)優(yōu)先考慮的選擇。

萬(wàn)兆存儲(chǔ)-----IP存儲(chǔ)注入強(qiáng)心劑

IP存儲(chǔ)曾經(jīng)被指責(zé)速度慢、不穩(wěn)定、不安全，但是IP存儲(chǔ)在發(fā)展過(guò)程中也在不斷跟這些問(wèn)題作斗爭(zhēng)，而萬(wàn)兆存儲(chǔ)的出現(xiàn)可以說(shuō)是為IP存儲(chǔ)注入了一支強(qiáng)心劑。

戴爾在這方面嗅覺(jué)敏銳，在萬(wàn)兆存儲(chǔ)尚未出現(xiàn)的2007年年初，戴爾就以14億美元收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)廠商EqualLogic;而惠普也在2008年收購(gòu)了擅長(zhǎng)iSCSI存儲(chǔ)的LeftHand。他們的這些動(dòng)作，無(wú)疑是對(duì)IP存儲(chǔ)前景的肯定。最近惠普收購(gòu)3Com，順帶將H3C收入囊中，H3C的IP存儲(chǔ)也歸到惠普門下。

云計(jì)算帶來(lái)存儲(chǔ)變革研討會(huì)有感

在IP存儲(chǔ)的市場(chǎng)上，除了上面提到的EqualLogic、LeftHand、H3C之外，還有一家公司沉靜前行，它就是iStor。iStor今年正式進(jìn)入中國(guó)，但是在此之前，也許你我已經(jīng)跟它打過(guò)交道了。據(jù)介紹，D-Link就是iStor一家OEM合作伙伴，凡是采用了D-Link的監(jiān)控項(xiàng)目，后端存儲(chǔ)就是iStor的產(chǎn)品。

IStor存儲(chǔ)最有特色的地方是它獨(dú)特的芯片技術(shù)----ASIC(System-On-A-Chip)。將高效網(wǎng)絡(luò)處理器引擎，結(jié)合多功能客制化的存儲(chǔ)處理器設(shè)計(jì)在單一芯片上，并同時(shí)容許這兩大處理器使用大量分享的內(nèi)存，從而解決網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)效率的問(wèn)題。其中專用的iRSP Network Engine硬件加速器，能在1024個(gè)iSCSI連結(jié)上為多個(gè)服務(wù)器從網(wǎng)上傳來(lái)的SCSI、iSCSI、TCP、IP封包譯碼;支持三層Cache;內(nèi)建40Gbps頻寬總線。

為什么做這家存儲(chǔ)公司會(huì)有自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)的芯片?原來(lái)iStor的兩位創(chuàng)始人是芯片行業(yè)的華人領(lǐng)袖，他們創(chuàng)立了這家存儲(chǔ)行業(yè)里唯一全部由華人發(fā)起的企業(yè)。他們研發(fā)的專用多核微處理器，其中8個(gè)用于存儲(chǔ)子系統(tǒng)，三個(gè)用于ICP/IP網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。

這家公司還有個(gè)令人印象深刻之處是，他們獨(dú)特的市場(chǎng)定位。比如金融行業(yè)似乎一直是很多大品牌的地盤(pán)，但是iStor會(huì)有一個(gè)特別的定位----他們把目標(biāo)放在銀行ATM安全系統(tǒng)錄像記錄、保險(xiǎn)公司的電話營(yíng)銷語(yǔ)音合約、保單影像記錄等。這些應(yīng)用并不是金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但是也會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)有存儲(chǔ)需求，可如果都采用昂貴的大品牌又不劃算，iStor就是瞄準(zhǔn)了這類市場(chǎng)機(jī)遇。

此外，他們也在大力招募渠道，而擁有客戶資源的集成商將是他們最大的潛在合作伙伴,iStor表示愿通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品讓合作伙伴賺更多的真金白銀。

在會(huì)后的隨機(jī)采訪中，我們遇到了華勝天成、Unix中國(guó)、福建伊?xí)r代公司、海存志合科技等多家公司的技術(shù)人員和銷售人員，大家對(duì)iStor的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。關(guān)注熱點(diǎn)主要還是集中在產(chǎn)品的性能，比如演講中提到的臺(tái)灣某大學(xué)的案例，大家想知道這款產(chǎn)品最多能同時(shí)支持多少個(gè)客戶端同時(shí)訪問(wèn)?其實(shí)我個(gè)人倒認(rèn)為，能同時(shí)支持多少客戶端，現(xiàn)在很多情況下短板并不在存儲(chǔ)設(shè)備的接口速度或者芯片，而是在于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸?。不過(guò)從這些提問(wèn)看的出來(lái)，要想贏得渠道，除了留給渠道可觀的利潤(rùn)之外，產(chǎn)品本身的性能也很關(guān)鍵。