當印刷遇到電商你該如何接招？

　提到電子商務，你可能會有距離感。但說起網(wǎng)上購物，聊到淘寶、京東商城，則就再熟悉不過了。“現(xiàn)在，電子商務已經(jīng)改變了人們的社會狀態(tài)。”正如中國印刷科學技術研究所所長陳彥所說，“在今天，我們不用去想未來的趨勢是什么？當面對這樣的電子商務時代，印刷人應該是思索怎樣去擁抱變化。” 忽如一夜春風來，電商來了！它代表著最先進的數(shù)字文化，當遇到仍以模擬技術為主的傳統(tǒng)印刷時，它的魔力會施展在哪里？

魔力一：你可以成為爆發(fā)戶

　　“2012年，美國亞馬遜營業(yè)額約3000億元，淘寶、天貓首次突破萬億元大關，京東商城的銷售額突破600億元，蘇寧易購超過180億元；”2012.11.11“購物節(jié)期間，淘寶交易額達191億元，京東商城35億元，蘇寧易購300萬。”中國電商委執(zhí)行副主任兼秘書長、中國電子商務產業(yè)聯(lián)盟秘書長蘇軍指出：“從2012年整體上來看，網(wǎng)絡零售的消費總額已經(jīng)占到整個社會消費品零售總額的6.3%，相比2011年的4.4%，這意味著電商改變零售業(yè)格局的開始。”這一串串激動人心的數(shù)字，想必你也會垂涎三尺吧。電子商務就有這樣的魔力，可以讓你的荷包一下鼓起來，電商時代確實是無法抵御的。

　　臺灣鼎鼎有名的合版印刷老大--臺灣健豪印刷公司，張訓嘉總經(jīng)理說：“2002年，我們開始投資第一部海德堡膠印機，到2006年就知道自己成功了。”看起來真的很簡單，對嗎？與傳統(tǒng)印刷企業(yè)的經(jīng)營模式不同，印刷電商需要能很好地融合IT技術、印刷技術和物流系統(tǒng)。在信息技術如此發(fā)達的時代，印刷電商被賦予了更多的機會和更好的平臺。

　　魔力二：傍大款是好出路

蘇軍說：“印刷企業(yè)‘觸電’初期不要想著一下子就大而全，要學會”傍大款“，探尋和大平臺、大電商的合作。”對于企業(yè)來說，關鍵是找好自身優(yōu)勢，與實際能力相匹配。“全才”很難當，那就做個快樂的“專才”，找好細化方向，重拳出擊?，F(xiàn)有的天貓、阿里巴巴商城類大綜合貿易平臺，雖然很難實現(xiàn)印刷設備及器材的專業(yè)產品分類及服務，但也不失為有效的信息發(fā)布平臺，利用其做生意的印刷商家已慢慢多起來。新改版上線的印貿網(wǎng)雖然尚稚嫩，但卻是一個更專業(yè)的印刷電商平臺。機會確實很多，看你怎樣把握了。

魔力三：隔行不再隔山

“在互聯(lián)網(wǎng)基因里，企業(yè)的固有產物常常變得不那么重要，每個企業(yè)其實都具有天然的優(yōu)勢和機會。眾多印刷企業(yè)、快印店紛紛試水，打造個性化定制平臺，如虎彩、盛元印象；同時，外行業(yè)也在分食這個市場，如網(wǎng)易印象派、卡當、喀嚓魚。對于印刷企業(yè)來說，這是機會更是挑戰(zhàn)。”企業(yè)自身一定轉身要快，也許積淀下來的經(jīng)驗會變成發(fā)展的桎梏。蘇軍說：“電商領域，有很多行業(yè)都是外行領導內行，現(xiàn)在吸引眼球的都是新銳電商。” 未來5 年，我國3000 多萬家中小企業(yè)將有半數(shù)企業(yè)嘗試發(fā)展電子商務。印刷電子商務將迎來大批的涌入者、創(chuàng)業(yè)者。陳彥提到：“隨著服務商能力越來越強，越來越專業(yè)，會有更多的企業(yè)可能把非核心的業(yè)務外包出去。服務商的行業(yè)細分能力及專業(yè)服務能力決定了其核心競爭力。”

魔力四：心有多遠走多遠

遨游互聯(lián)網(wǎng)像是打開了潘多拉的盒子，企業(yè)機會均等時，個性化突出當然就更有優(yōu)勢了。產品的個性化和服務的完善，其實在于產品價值的塑造和客戶心理的征服。易觀國際副總裁張鷹推薦了兩個網(wǎng)站“野獸派”和“義烏購”。手寫體賀卡是“野獸派”的一種特色產品，也許親切的手寫體在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，增添的不止是心意吧；“義烏購”是義務小商品市場的網(wǎng)上購物平臺，針對消費者心理和產品特點，其設立了投訴與仲裁平臺，讓誠信顯而易見。對于網(wǎng)站來說，流量、點擊率至關重要，簡單粗糙的操作肯定行不通，要從客戶的興趣入手。陳彥提到：“關注服務品質，形成服務口碑。這是電商的未來競爭力。”互聯(lián)網(wǎng)給了印刷電商們更多表達和發(fā)揮的空間，跟隨著心去走吧。印刷本來就是一種文化，印刷人更該是文化創(chuàng)意人。

魔力五：客戶是可以引導的上帝

在中國印刷業(yè)電子商務應用報告上，陳彥提到：“用戶利益是習慣改變的核心，讓客戶的體驗持續(xù)提升才能保證電子商務的健康發(fā)展。張訓嘉說：“臺灣健豪提供了1500多種產品選擇，各種精美的模板傳達給客戶更多的信息。”其實，在引導客戶時，企業(yè)與客戶間也建立了更多的信賴和粘性?？蛻趔w驗是一門大學問，也許用心也真的不難。

如馬云所說 “打敗傳統(tǒng)商業(yè)的不是阿里巴巴，而是趨勢。”印刷電子商務不是技術，而是生意模式。在無網(wǎng)絡不生活的時代，電子商務模式為印刷行業(yè)帶來的魔力在逐漸升級，離無電商不工作還遠嗎？

發(fā)布：2007-04-05 16:36 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關閉]

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