多企業(yè)合作項目的治理策略

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　　中國正在力圖變成世界的工廠，如何建設和運行這種工廠常常存在兩種誤區(qū)：追求生產規(guī)模效益和憑借中國勞動力價格低廉。隨著人們需求的個性化程度的提高，以單一品種、單一花色、單一形態(tài)等供給大量客戶并由此分攤成本從而提高收益的規(guī)模效益方式已變得越來越難。中國很大，這種變化也就不太明顯。但是，如果我們知道“涼水鍋里煮青蛙”的故事，就會感到這種不明顯的變化可能危害更大，它會使我們的企業(yè)像在涼水鍋里煮的青蛙一樣，渾然不覺危險的逼近，當這種變化提高到一定程度后，企業(yè)已經喪失了逃生的能力。項目管理者聯(lián)盟

　　勞動力價格低廉是中國建設世界工廠的一大優(yōu)勢，甚至有人說，中國經濟的快速增長在很大程度上要歸功于廉價勞動力的貢獻。遺憾的是，這種優(yōu)勢也是似是而非、難以持久，因為我們勞動力的廉價與效率低下、資源大量消耗合在一起的時候，這種優(yōu)勢常常會變成劣勢，更何況，中國的勞動力價格正變得越來越高。項目管理者聯(lián)盟

　　在目前市場機制發(fā)育不完善的情況下，人們可以通過“游擊戰(zhàn)”、“麻雀戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”等方式獲取不菲的利潤，這也許是毛澤東軍事思想之所以被很多企業(yè)家奉為法寶的原因吧。當市場發(fā)育日益完善時，面對面、硬碰硬的大兵團作戰(zhàn)在所難免，這時候，哪個企業(yè)在效率上高一點點就可能存活下來，哪個企業(yè)在效率上低一點點就可能出局。也只有到那時候，管理的重要性才能真正為人們所認識。項目管理論壇

　　要提高效率，有效的方式就是做精。按俗話說就是“不怕千招會，就怕一招熟”。沒有哪個企業(yè)能夠通吃天下，可惜很多企業(yè)家不知道這一點。既然不能通吃天下，不如大方一點，自己只吃最擅長的一塊，余下的讓大家一起發(fā)財。這樣才可以凝聚人氣，將蛋糕做大，即使我們自己享受的比例不大，但絕對值也很可觀。換句話說，企業(yè)需要與其他企業(yè)一起構造價值網絡聯(lián)盟。另外，“只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”這句話也總是在起作用。因此，企業(yè)之間會基于一個個臨時性的、目的明確的項目這些平臺來搭建價值聯(lián)盟。項目管理者聯(lián)盟

　　多個企業(yè)共同參與項目已是很普遍的事情，這些企業(yè)各自為了自己的目標走到一起，他們可能共同協(xié)作，也隨時可能背信棄義。采取何種策略，取決于由此帶來的利益，在利益面前，“團隊”等理念顯得那么無能為力。雪上加霜的是，參與一個項目的各個企業(yè)本身又有多個其他項目在同時進行。企業(yè)的資源是有限的，它們理所當然地需要在將這些有限的資源投入到哪些項目中去進行權衡。簡單地以項目邊界為管理范圍，理想地認為項目的資源會充足供應、可以通過項目經理依靠權力和合同來管理只會令人失望。項目管理者聯(lián)盟

　　很多人迷信合同的作用。殊不知，對我國來說，合同就像在金庫外面加了一把簡單的掛鎖一樣，只防君子不防小人。建立合同的過程是一個談判的過程，是一個討價還價的過程，用更學術的詞匯說，是“博弈”的過程。當然，這里面存在欺詐、信息隱匿等多種手法，也就是說，有信息對稱和信息不對稱等情形下的博弈。談判的各方也會抱有一錘子買賣和建立長期合作關系等多種意圖，因此，有一次博弈、多次博弈，競爭性博弈、合作性博弈等多種情形。www.mypm.net

　　根據納什定律，所有的博弈都存在均衡狀態(tài)，即站在博弈各方立場上、基于理性考慮的最佳結果。也就是說，只有建立在納什均衡策略上的合同才是多贏的，否則必有一方受損，這樣的合同就不穩(wěn)定。而在納什均衡中，如果我們能夠找到一種特殊的均衡(學術上稱為Pareto最優(yōu))，那么，博弈的任何一方破壞了合同就會使自己先受損，在這樣條件下建立的合同關系就是較可靠的。training.mypm.net

　　所有的博弈都必須基于企業(yè)對其參與項目的期望值。企業(yè)對項目的期望和投入是多樣的，我們可以將其映射到資金上使其變成“效用”，這樣就可以將企業(yè)參與項目變成一種投資行為。企業(yè)投入資金后，期望能夠在項目過程中、過程后得到收益，這是一種風險收益。因此，企業(yè)參與項目的過程是一種風險投資過程，項目治理活動在某種程度上也是一種多風險資本的管理活動，項目也成了一種金融工程。項目管理者聯(lián)盟

　　從理論上講，以上過程可以用圖1表示，這樣的合同是可以建立的。但是，要在現(xiàn)實中實現(xiàn)這種狀態(tài)并不容易。項目管理者聯(lián)盟

　　商人要講誠信，這一點沒錯，大多數(shù)企業(yè)都想講誠信，不過想不想講誠信和能不能講誠信不是一回事。交通法規(guī)夠厲害了吧，違章后要被罰款、扣分甚至有更嚴重的懲罰，但人們依然違章，依然一邊大義凜然、義憤填膺地譴責違章者，一邊自己在違章。有個笑話令人反思。一個年輕人去了美國，在那里找了個美國女朋友。有一天過馬路，紅燈亮了。年輕人看看四周沒人，就穿過馬路走了。女朋友立馬和他分手，因為她覺得這樣的男人靠不住。后來，年輕人回國了，又找了個中國女朋友。在一次過馬路時，紅燈亮了。女朋友看看車流中有縫，健步如飛過了馬路，發(fā)現(xiàn)年輕人還在馬路對面等綠燈。女朋友立馬和他分手了，因為她也覺得這樣的男人靠不住。雖說有些夸張，也是兩國國情的縮影。項目管理者聯(lián)盟

　　西方人的邏輯和中國人不一樣，他們的邏輯基礎是形式邏輯，具有同一律、矛盾律、排中律三個基礎，正確與不正確之間界限較明確;而我們的邏輯則超出其外，常常是怎么都對，又怎么都不對。我們常說“情、理、法”，即所謂“做事要合情、合理、合法”，合法被放在最后，而合情的標準則不一定，要因人、事、時間、場合等多種情況而定。我們希望別人遵守法紀、恪守承諾，又希望自己能夠享受法制之外的利益。我們沒覺得其中有矛盾，沒覺得其中有什么不妥，我們甚至會羨慕能夠做到這樣的人。這種思想由來已久。正如林語堂所說：“在公元前136年后，就明顯顯示出來：官吏尊孔，作家詩人則崇老莊。然而，一旦作家詩人戴上官帽，卻又走向公開激賞孔子，暗地里研究老莊的途徑。”service.mypm.net

　　是不是我們就沒有辦法相互合作了呢?也不是，只不過需要更好地管理而已。要使合同切實起作用，理想的狀況是誰先違反合同誰最倒霉，這也是圖1-1中強調Pareto最優(yōu)的原因。違反合同要付出的代價太低，甚至違反合同不會受到任何懲罰，是合同得不到落實的一個重要原因。最有效的懲罰應該是信譽損失，但是，對照我們的會計制度，商譽這一項很難在會計報表上顯示，即使顯示了人們也不相信。政企分開后，行會的重要性就顯示出來，行會要在行業(yè)內建立信譽評審，如果行會運行不公正、受到利益團體的操縱，合同得不到遵守就在所難免。法律固然重要，但對中國人來說，僅靠法律是不夠的，不到萬不得已的情況下，國人不愿意打官司，即使打贏了也常常得不償失。項目管理者聯(lián)盟

　　由于項目存在風險，只有在合同履行期內能夠使參與項目企業(yè)的信心得到保持或增強，這樣的合同也才能得到可靠的落實。溝通機制和合同中適當?shù)膹椥允潜夭豢缮俚?。在項目生命周期內，變化不可避免。過于剛性的合同，不僅會使對方遭受損失，也常常會使自己陷入被動。有了彈性，則會“與人方便，自己方便”，也會使充滿商業(yè)氣息的合同變得更有人情味，更合情理，也更符合國人的習慣。中國生意場上有句老話：沒有談不成的生意，只有談不攏的價格。談判的基本原則是“決不讓步，除非交換”，那么，交換什么呢?交換的就是合同中的彈性。項目的參與企業(yè)可以要求合同中存在彈性，但需要為換取彈性提供交換的條件，這種條件需要能夠補償其他項目利益相關方由此引起的損失。這也就是我在以前的文章中認為未來企業(yè)中風險分析部門和商務談判部門將占據重要地位的原因。PgMp.mypm.net

　　當然，最基本的還是項目成果所能產生的價值能夠足以被參與企業(yè)瓜分，只有建立在此基礎上的合同才具備被執(zhí)行的前提。“未學打人先學挨打”這句中國武術的基本教誨同樣適用于項目治理。項目經理考慮項目交付，但項目參與的各個企業(yè)則考慮參與項目對企業(yè)的價值，考慮投入和產出比例，考慮機會成本等。只有在每個參與企業(yè)都能夠得到它們合理期望價值的前提下建立的項目價值聯(lián)盟才是可靠的，項目的成功也才是可靠的。對于有多個企業(yè)參與的項目，我們需要比對項目價值和項目參與各方期望從項目中獲得的價值之間存在不存在可行解。如果可行解存在，我們可以據此建立項目治理方式;如果可行解不存在，我們就需要考慮新的增值方式。否則，合同不可靠，項目治理方式不可靠，項目也就不可靠。項目管理