一個企業(yè)，最常見的沉沒成本是什么？

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     人員費用的浪費讓很多企業(yè)痛苦無比，老板之所以痛苦，其主要根源則是由于培訓(xùn)不到位、管理不善造成的，而不會做、不會管的現(xiàn)狀也會帶來另一個費用的浪費——廣告費用的浪費。

 我知道我的廣告費用有一半是浪費了的，但我不知道到底浪費在哪里？筆者認(rèn)為，廣告費用的浪費主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是不會投廣告，導(dǎo)致廣告的效果很差；另一方面是看不到廣告的作用，舍不得投廣告，從而影響經(jīng)銷商加盟的信心，形成惡性循環(huán)。

傳播習(xí)慣僵化，缺少借力傳播

 很多企業(yè)一般都習(xí)慣于按照計劃在專業(yè)報刊雜志、大型戶外、墻體、車體、電視等媒體上投放廣告，這對一個品牌的提升是有效的，但如果只習(xí)慣于按計劃操作，不會抓住某些時機集中突破，則是不理智的。

 統(tǒng)一潤滑油以前也總是在專業(yè)媒體和戶外上做廣告但銷量的提升就是不快，后來抓住機會在伊拉克戰(zhàn)爭期間以“多一些潤滑，少一些戰(zhàn)爭”這一句經(jīng)典的廣告語而銷量大增——雖然有很多廣告受眾不買你這個產(chǎn)品，但他們有耳去聽、有眼去看、有嘴去評價，而這種評價則會慢慢的影響到他身邊的人，包括你的產(chǎn)品受眾。同樣，如果一家企業(yè)能在超級女聲后幾場決賽的時候投放一些廣告，效果肯定是不錯的?！?傳播習(xí)慣僵化是不會形成經(jīng)典案例讓營銷撰稿人免費傳播的。我以前是不知道華為的，但當(dāng)很多營銷人談華為的各種傳奇的時候，我也就對它充滿了向往；我以前也沒聽說過星巴克，但在很多書上看到星巴克的有關(guān)案例后，我現(xiàn)在也能偶爾和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同樣，像海爾、娃哈哈、王老吉、阿迪達(dá)斯、萬寶龍在這方面都是借力傳播的高手。

 其實，有很多企業(yè)的成功策略都可以作為大家傳播的案例，但可惜的是我們自己沒有美化它并告訴給外界。

 

 孝明感言

 

 

 如果雷鋒不寫日記、如果那些著名品牌沒有感人的故事，我們又怎么會記住他們并被他們所感動呢？

 故事源自于工作與生活，每個企業(yè)都有感人的故事，你要做的就是把它們找出來并傳播出去。不然，這些感人的故事不就浪費了嗎？

 

廣告投放小氣，卻不知傷敵十指不如斷其一指

 首先，這句話是針對那些不舍得花錢做廣告的企業(yè)說的，一些企業(yè)怕花錢，所以在做廣告的時候就只在報紙上投一個小小的角落，但他卻沒想過，廣告是無聊的人或是有心的人才看的，如果你的廣告沒有視覺沖擊力，那么產(chǎn)生的效果就會小很多甚至是顆粒無收，這樣浪費廣告費用還不如不做。

 其次，有的人喜歡搞細(xì)水長流，把廣告費用每天花出一點點，天天都沒大的反應(yīng)，這種廣告其實也存在一定的浪費，因為傷敵十指不如斷其一指，你天天都不痛不癢地一閃而過，但每次都沒有被人記住，不是一種浪費又是什么呢？像這種人應(yīng)該去學(xué)學(xué)什么是“馬太效應(yīng)（指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象）”才行。

 

 

實例回放——您的公司是否也有這種現(xiàn)象呢？

 

 

　 曾經(jīng)有個企業(yè)老總，拿出行業(yè)幾大媒體的雜志問筆者：我們在行業(yè)所有的媒體都上了四分之一的廣告，搞了兩年了，為什么老是沒效果呢？

　　筆者告訴他：你把兩年的廣告費在半年內(nèi)用掉，把四個媒體的廣告費用在兩個媒體上，把全部彩色的廣告費用拿出一半用來做其他的廣告試試！結(jié)果，這個企業(yè)三個月后就開始接到不少經(jīng)銷商主動打來的加盟咨詢電話。

 同樣的費用，不同的操作方法，為什么會產(chǎn)生截然不同的效果呢？原因就在于兩者對時效的把握程度不一樣，一個講細(xì)水長流，一個講聚焦突破。一個不重視時效的要求而隔靴搔癢沒有多大的作用，一個順應(yīng)時效的科學(xué)原理而獲得成功。不過，時效的把握對企業(yè)而言并不是十分重要的，重要的是沒有產(chǎn)生作用的費用，對企業(yè)而言就是被浪費了的費用！

 

 

孝明感言

 一個一斤酒量的人，每天都只喝二兩酒，他會喝醉嗎？

 不會！

 一個連整版廣告都不能引發(fā)強大關(guān)注的時代，企業(yè)每期都只上四分之一版的廣告，連續(xù)上兩年，會有較大的效果嗎？

 當(dāng)然也不會！

歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，劉孝明，知名營銷專家、實效營銷培訓(xùn)第一人、G點營銷理論創(chuàng)始人。QQ53835436，電子郵件: [email protected]（與我聯(lián)系時，請說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 進(jìn)入劉孝明專欄