經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(14)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來(lái)了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫(kù)存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過(guò)來(lái)，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無(wú)窮無(wú)盡的苦悶，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心。

毫無(wú)疑問(wèn)，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢(mèng)想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)，和俄羅斯市場(chǎng)的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，以及全國(guó)多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問(wèn)題，與廣大經(jīng)銷商共同來(lái)探討：經(jīng)銷商如何在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，快速將銷售劣勢(shì)實(shí)現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)并且成功實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉(cāng)的真金白銀。為此，沈海中老師將通過(guò)系列的專業(yè)文章與營(yíng)銷培訓(xùn)，來(lái)探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運(yùn)營(yíng)工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)所必須高品質(zhì)完成的工作之一：推廣系統(tǒng)。

廣大經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，就必須借助大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，方能引領(lǐng)銷售潮流，實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。顯然，當(dāng)經(jīng)銷商舉辦大型主題營(yíng)銷活動(dòng)之時(shí)，就必須將宣傳推廣系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，因?yàn)橥茝V系統(tǒng)的品質(zhì)將直接影響大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的銷售效果。那么，廣大經(jīng)銷商如何在控制成本的前提下，把宣傳推廣系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，使得傳播效果最顯著呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師根據(jù)自己多年來(lái)策劃和操作各類大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣大經(jīng)銷商做好大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳推廣系統(tǒng)工作有如下建議：

一、低成本運(yùn)作，立體化推廣。由于考慮到絕大多數(shù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力有限，加上沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，廣大經(jīng)銷商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一是要做到對(duì)傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價(jià)又高質(zhì)，即低成本運(yùn)作；二是要多種傳播載體同時(shí)展開宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進(jìn)行推廣，也不能一種載體推廣結(jié)束了再選用其他載體進(jìn)行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最大的宣傳效果。

二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的宣傳載體之一，但被很多經(jīng)銷商所忽視，甚至認(rèn)為宣傳單張根本沒(méi)有什么效果。顯然，這是廣大經(jīng)銷商在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷和發(fā)行方面，都沒(méi)有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會(huì)發(fā)出異常強(qiáng)大的宣傳力量，助推廣大經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。為此，經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將在之后的兩篇文章中，重點(diǎn)闡述品牌宣傳單張的創(chuàng)作和派發(fā)，以使廣大經(jīng)銷商從此愛(ài)上品牌宣傳單張，因?yàn)樗杭鹊蛢r(jià)，又高效。

三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場(chǎng)推廣的巨星，這一點(diǎn)不假。相對(duì)而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動(dòng)態(tài)的、流動(dòng)的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費(fèi)者所熟知。這是因?yàn)槠放苹ㄜ囈皇且煌５匾苿?dòng)，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，廣大經(jīng)銷商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設(shè)計(jì)和音頻廣告創(chuàng)作，這兩點(diǎn)是重點(diǎn)，需要很好的處理到位。

四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對(duì)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)有明顯的輔助作用。所以，廣大經(jīng)銷商要根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品、專賣店、區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果卓著。這一點(diǎn)，是易于完成的。

五、報(bào)紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁(yè)打個(gè)報(bào)花或報(bào)眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，廣大經(jīng)銷商要根據(jù)實(shí)際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報(bào)紙、DM廣告報(bào)紙利用起來(lái)。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報(bào)花或報(bào)眼廣告，然后堅(jiān)持打，打得越多效果越好。同時(shí)，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的傳播效果就越來(lái)越顯著了。

六、堅(jiān)持電視廣告產(chǎn)生大業(yè)績(jī)。廣告依舊是廣大消費(fèi)者最關(guān)注的，廣告得久，也就對(duì)其品牌更信賴，從而產(chǎn)生了豐厚的購(gòu)買。鑒于這一現(xiàn)實(shí)，廣大經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑?，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，未來(lái)的回報(bào)就會(huì)非常的巨大。當(dāng)然，這個(gè)電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜?，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑ィM(fèi)用都不貴，一年控制費(fèi)用在2至3萬(wàn)元，是有必要，也是非常值得的。

七、戶外公交電子廣告顯身手。由于沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的《經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》和大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，并非追求的是三五個(gè)月的優(yōu)良銷售，而是數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售。所以，在宣傳推廣工作方面，廣大經(jīng)銷商除了要顧及當(dāng)前的主題營(yíng)(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)銷活動(dòng)外，還要考慮后期的優(yōu)良發(fā)展。因此，廣大經(jīng)銷商在資金許可的前提下，應(yīng)該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進(jìn)行科學(xué)的選擇。這類傳播載體實(shí)際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅(jiān)持投放，未來(lái)的收獲就異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽(yáng)能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗(yàn)。

八、科學(xué)來(lái)調(diào)配，分段來(lái)展開。顯然，如果經(jīng)銷商的資金實(shí)力確實(shí)非常非常地有限，那么，在操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，在宣傳推廣方面可以側(cè)重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運(yùn)用，但若再有1至2萬(wàn)元的費(fèi)用，則可以把報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關(guān)傳播載體充分利用起來(lái)，這樣一能確保大型主題營(yíng)銷活動(dòng)更易于操作成功，二是有利于品牌未來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展與產(chǎn)品的優(yōu)良銷售。

畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進(jìn)行有計(jì)劃、科學(xué)的、系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?，將使未?lái)的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，廣大經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)確定，也可以分時(shí)間段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做到既把當(dāng)前的營(yíng)銷活動(dòng)做成功，又將未來(lái)的銷售進(jìn)行完美的培育，使自己從此走向長(zhǎng)時(shí)間火爆銷售的成功大道，而非銷售好二、三個(gè)月，未來(lái)又變成了慘淡經(jīng)營(yíng)。顯然，這需要經(jīng)銷商擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和運(yùn)營(yíng)魄力！

從以上內(nèi)容可以看出，廣大經(jīng)銷商在展開宣傳推廣系統(tǒng)工作時(shí)，既可以花非常低的成本，例如1至2萬(wàn)元把大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳推廣工作做好，從而使得大型活動(dòng)響譽(yù)全城，迅速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)；也可以為了全年甚至未來(lái)數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，而進(jìn)行更深入、優(yōu)良和系統(tǒng)的宣傳推廣工作，使未來(lái)可以輕輕松松地“乘涼”——數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。