經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(13)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現(xiàn)了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討：經(jīng)銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓(xùn)，來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：成本控制。

成本控制，這是大型主題營銷活動成功操作的基本標準之一。原因很簡單：沈海中老師的大型主題營銷活動是專為廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商所獨創(chuàng)的——全國廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商的運營資金是有限的。顯然，在這種情況下，若要求中小型企業(yè)和經(jīng)銷商支付高額費用來展開營銷活動，是不切實際的，或者不適合廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商去操作的。毋庸置疑，由沈海中老師獨創(chuàng)的大型主題營銷活動的運作是低成本的，效果卻是顯著的。正因為這一點，也是適合廣大企業(yè)和經(jīng)銷商參與操作的。

那么，大型主題營銷活動的成本控制是怎樣控制的，即大型主題營銷活動中的哪些方面需要花費資金，和需要花多少資金呢？針對這個問題，《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營》主講人沈海中老師將通過本文來為大家解答，以便讓廣大企業(yè)和經(jīng)銷商能夠徹底的放心，從而全心全意地去操作其大型主題營銷活動，為實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績而奮斗。

按照廣大企業(yè)和經(jīng)銷商第一次展開系統(tǒng)、高效的大型主題營銷活動，快速撬動整個區(qū)域市場，實現(xiàn)銷售突圍，并以沈海中老師親自操作眾多大型主題營銷活動的實戰(zhàn)做法來計算。時間3個月左右。初步費用如下：

一、專賣店面廣告裝飾費用。企業(yè)和經(jīng)銷商操作大型主題營銷活動需要將眾多消費者吸引到專賣店中來。所以，專賣店的外部包括專賣店門頭、店門前的街道，和專賣店內(nèi)部，都需要要通過寫真、X展架、小彩旗、海報、吊旗、臺卡等廣告裝飾物件，對專賣店進行裝飾一番，使之形象鮮明，銷售氣氛濃郁，確保消費者進入店內(nèi)后，對大型主題營銷活動更加認可和追捧。一般完成這個工作，費用約600至1000元之間，當(dāng)然也要看店面的大小和物料的多少來確定。大店“奢華”裝飾，也不會超過2000元，我們可按1500元來計算。

二、活動品牌宣傳單張費用。品牌宣傳單張是沈海中老師操作大型主題營銷活動最為重要的宣傳工具之一。這一工具，沈老師在國內(nèi)市場和俄羅斯市場所操作的大型主題營銷活動都運用到了極致，產(chǎn)生了卓越的效果。單張為420mmX285mm大小，128克銅板紙即可，無需過膜。做這一單張，一般做一萬份約一毛三至一毛六一張，即一萬份為1300元至1600元。當(dāng)然，這是沿海發(fā)達城市的印刷價格，內(nèi)地小城的價格會貴一點，我們按二毛一張進行計算，一萬份則為2000元。前期可印刷一萬份，即費用為2000元。

三、活動廣告橫幅拱門費用。在專賣店的店門口、四周或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，可以懸掛一些廣告宣傳橫幅，也可以專賣店門口設(shè)置一個拱門，拱門時間共計10天為宜。這些(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)內(nèi)容需要根據(jù)實際情況確定。一般橫幅6元左右一平方米，弄十多條也沒有多少錢，拱門也就是一百元左右一天，當(dāng)然不同的地方也有不同的價格。如果在城里，懸掛橫幅和樹立拱門需要支付一定的城管費用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般無需此類費用。因此，此類費用按3000元計算，一般夠用了。

四、活動品牌彩車宣傳費用。品牌彩車進行宣傳時間要長，一般按一月宣傳20天計算，在縣城宣傳一天車費和城管費約120元，20天則為2400元左右，再加車身噴繪100元，共計2500元。如果在三個月內(nèi)科學(xué)宣傳60天左右，則為7500元左右。尚若進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，成本更低。假如企業(yè)和經(jīng)銷商自己有宣傳車輛，則成本還可以降低。因此，活動品牌彩車宣傳費用我們按8000元來計算。

五、其他宣傳推廣載體費用。其他宣傳載體如地區(qū)DM廣告、海報張貼、廣場電子屏幕廣告等，這些費用我們精打細算以2000元來計算。

根據(jù)以上推算，在控制成本又達到較好的宣傳與銷售效果的前提下，一般大型主題營銷活動所使用的載體基本如上，其投入費用初步累加為16500元。當(dāng)然，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商可根據(jù)自身實力和區(qū)域市場的實際情況，在專賣店電子屏、大型戶外廣告、車身廣告、縣級電視臺等廣告載體進行一定的廣告?zhèn)鞑?，將會收獲更好的營銷效果。這樣費用預(yù)計在5萬元左右。

根據(jù)經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗來看，如果完全節(jié)約的操作，一般1萬元即可展開高效地大型主題營銷活動，初步可實現(xiàn)10萬元至30萬元的銷售業(yè)績，但需要根據(jù)不同的產(chǎn)品類別來確定。同時，鑒于大型主題營銷活動操作時間較長，縣級市場和農(nóng)村市場的條件較為艱苦，而廣大企業(yè)和經(jīng)銷商的團隊執(zhí)行水平又有限等因素，沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商首次操作大型主題營銷活動，準備2至5萬元的運營費用，首次活動實現(xiàn)的銷售目標定為10至30萬元之間，時間為3個月。如此，成功率將會大增。

顯然，當(dāng)廣大企業(yè)和經(jīng)銷商有了第一次成功的操作經(jīng)驗后，就可以慢慢滾動，最終一年花10至30萬元，往300至500萬元的年度銷售目標進攻，甚至是1000萬元的年度銷售目標進攻。實踐證明：只要企業(yè)和經(jīng)銷商全力以赴地去攻克一個縣級或地級市場，一年實現(xiàn)500至1000萬元的銷售業(yè)績并非夢想，更不會是以前區(qū)區(qū)10萬元一年的可憐業(yè)績了。

由以上可以看出，沈海中老師獨創(chuàng)的大型主題營銷活動是可以低成本運作實現(xiàn)高銷售效益的，是適合廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商展開實戰(zhàn)操作的——并由此快速實現(xiàn)銷售突圍，促使企業(yè)和經(jīng)銷商由弱小一步步走向強大。這就是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在操作大型主題營銷活動時要遵循的成本控制標準。