經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(13)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來(lái)了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫(kù)存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過(guò)來(lái)，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無(wú)窮無(wú)盡的苦悶，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心。

毫無(wú)疑問(wèn)，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢(mèng)想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)，和俄羅斯市場(chǎng)的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，以及全國(guó)多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問(wèn)題，與廣大經(jīng)銷商共同來(lái)探討：經(jīng)銷商如何在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，快速將銷售劣勢(shì)實(shí)現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)并且成功實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉(cāng)的真金白銀。為此，沈海中老師將通過(guò)系列的專業(yè)文章與營(yíng)銷培訓(xùn)，來(lái)探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開(kāi)終端銷售的整體運(yùn)營(yíng)工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)所必須高品質(zhì)完成的工作之一：成本控制。

成本控制，這是大型主題營(yíng)銷活動(dòng)成功操作的基本標(biāo)準(zhǔn)之一。原因很簡(jiǎn)單：沈海中老師的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)是專為廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商所獨(dú)創(chuàng)的——全國(guó)廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)資金是有限的。顯然，在這種情況下，若要求中小型企業(yè)和經(jīng)銷商支付高額費(fèi)用來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，是不切實(shí)際的，或者不適合廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商去操作的。毋庸置疑，由沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作是低成本的，效果卻是顯著的。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，也是適合廣大企業(yè)和經(jīng)銷商參與操作的。

那么，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的成本控制是怎樣控制的，即大型主題營(yíng)銷活動(dòng)中的哪些方面需要花費(fèi)資金，和需要花多少資金呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師將通過(guò)本文來(lái)為大家解答，以便讓廣大企業(yè)和經(jīng)銷商能夠徹底的放心，從而全心全意地去操作其大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)而奮斗。

按照廣大企業(yè)和經(jīng)銷商第一次展開(kāi)系統(tǒng)、高效的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，快速撬動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售突圍，并以沈海中老師親自操作眾多大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)做法來(lái)計(jì)算。時(shí)間3個(gè)月左右。初步費(fèi)用如下：

一、專賣店面廣告裝飾費(fèi)用。企業(yè)和經(jīng)銷商操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)需要將眾多消費(fèi)者吸引到專賣店中來(lái)。所以，專賣店的外部包括專賣店門頭、店門前的街道，和專賣店內(nèi)部，都需要要通過(guò)寫真、X展架、小彩旗、海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡等廣告裝飾物件，對(duì)專賣店進(jìn)行裝飾一番，使之形象鮮明，銷售氣氛濃郁，確保消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)后，對(duì)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)更加認(rèn)可和追捧。一般完成這個(gè)工作，費(fèi)用約600至1000元之間，當(dāng)然也要看店面的大小和物料的多少來(lái)確定。大店“奢華”裝飾，也不會(huì)超過(guò)2000元，我們可按1500元來(lái)計(jì)算。

二、活動(dòng)品牌宣傳單張費(fèi)用。品牌宣傳單張是沈海中老師操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)最為重要的宣傳工具之一。這一工具，沈老師在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)所操作的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)都運(yùn)用到了極致，產(chǎn)生了卓越的效果。單張為420mmX285mm大小，128克銅板紙即可，無(wú)需過(guò)膜。做這一單張，一般做一萬(wàn)份約一毛三至一毛六一張，即一萬(wàn)份為1300元至1600元。當(dāng)然，這是沿海發(fā)達(dá)城市的印刷價(jià)格，內(nèi)地小城的價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)，我們按二毛一張進(jìn)行計(jì)算，一萬(wàn)份則為2000元。前期可印刷一萬(wàn)份，即費(fèi)用為2000元。

三、活動(dòng)廣告橫幅拱門費(fèi)用。在專賣店的店門口、四周或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，可以懸掛一些廣告宣傳橫幅，也可以專賣店門口設(shè)置一個(gè)拱門，拱門時(shí)間共計(jì)10天為宜。這些(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)內(nèi)容需要根據(jù)實(shí)際情況確定。一般橫幅6元左右一平方米，弄十多條也沒(méi)有多少錢，拱門也就是一百元左右一天，當(dāng)然不同的地方也有不同的價(jià)格。如果在城里，懸掛橫幅和樹(shù)立拱門需要支付一定的城管費(fèi)用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般無(wú)需此類費(fèi)用。因此，此類費(fèi)用按3000元計(jì)算，一般夠用了。

四、活動(dòng)品牌彩車宣傳費(fèi)用。品牌彩車進(jìn)行宣傳時(shí)間要長(zhǎng)，一般按一月宣傳20天計(jì)算，在縣城宣傳一天車費(fèi)和城管費(fèi)約120元，20天則為2400元左右，再加車身噴繪100元，共計(jì)2500元。如果在三個(gè)月內(nèi)科學(xué)宣傳60天左右，則為7500元左右。尚若進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，成本更低。假如企業(yè)和經(jīng)銷商自己有宣傳車輛，則成本還可以降低。因此，活動(dòng)品牌彩車宣傳費(fèi)用我們按8000元來(lái)計(jì)算。

五、其他宣傳推廣載體費(fèi)用。其他宣傳載體如地區(qū)DM廣告、海報(bào)張貼、廣場(chǎng)電子屏幕廣告等，這些費(fèi)用我們精打細(xì)算以2000元來(lái)計(jì)算。

根據(jù)以上推算，在控制成本又達(dá)到較好的宣傳與銷售效果的前提下，一般大型主題營(yíng)銷活動(dòng)所使用的載體基本如上，其投入費(fèi)用初步累加為16500元。當(dāng)然，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)力和區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，在專賣店電子屏、大型戶外廣告、車身廣告、縣級(jí)電視臺(tái)等廣告載體進(jìn)行一定的廣告?zhèn)鞑?，將?huì)收獲更好的營(yíng)銷效果。這樣費(fèi)用預(yù)計(jì)在5萬(wàn)元左右。

根據(jù)經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果完全節(jié)約的操作，一般1萬(wàn)元即可展開(kāi)高效地大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，初步可實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)元至30萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，但需要根據(jù)不同的產(chǎn)品類別來(lái)確定。同時(shí)，鑒于大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作時(shí)間較長(zhǎng)，縣級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的條件較為艱苦，而廣大企業(yè)和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行水平又有限等因素，沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商首次操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，準(zhǔn)備2至5萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，首次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)定為10至30萬(wàn)元之間，時(shí)間為3個(gè)月。如此，成功率將會(huì)大增。

顯然，當(dāng)廣大企業(yè)和經(jīng)銷商有了第一次成功的操作經(jīng)驗(yàn)后，就可以慢慢滾動(dòng)，最終一年花10至30萬(wàn)元，往300至500萬(wàn)元的年度銷售目標(biāo)進(jìn)攻，甚至是1000萬(wàn)元的年度銷售目標(biāo)進(jìn)攻。實(shí)踐證明：只要企業(yè)和經(jīng)銷商全力以赴地去攻克一個(gè)縣級(jí)或地級(jí)市場(chǎng)，一年實(shí)現(xiàn)500至1000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)并非夢(mèng)想，更不會(huì)是以前區(qū)區(qū)10萬(wàn)元一年的可憐業(yè)績(jī)了。

由以上可以看出，沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)是可以低成本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)高銷售效益的，是適合廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)操作的——并由此快速實(shí)現(xiàn)銷售突圍，促使企業(yè)和經(jīng)銷商由弱小一步步走向強(qiáng)大。這就是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要遵循的成本控制標(biāo)準(zhǔn)。