會展經(jīng)濟(jì)的交易成本理論分析

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   內(nèi)容摘要：會展業(yè)是一個新興行業(yè)，是對傳統(tǒng)交易方式的一種制度創(chuàng)新，是通過改善市場信息傳遞方式來降低交易成本的一種臨時(shí)市場。本文分析了會展經(jīng)濟(jì)的作用與功能，并基于交易成本理論，分析會展經(jīng)濟(jì)對減少企業(yè)搜尋信息成本、創(chuàng)新活動的交易成本的作用，同時(shí)深入探討了會展經(jīng)濟(jì)對降低企業(yè)交易的不確定性，增加交易發(fā)生的可能性。 

　　關(guān)鍵詞：會展經(jīng)濟(jì) 交易成本 

　　 

　　會展經(jīng)濟(jì)概述 

　　 

　　會展的概念有兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為會展即會議和展覽；另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為會展是以會議、展覽為主的一系列大型活動的總稱，認(rèn)為會展也就是通過舉辦會議、展覽、博覽會、交易會、體育運(yùn)動會和節(jié)慶而形成的一系列活動的總稱。學(xué)術(shù)界至今尚無定論，本文側(cè)重第二種觀點(diǎn)。 

　　會展經(jīng)濟(jì)，就是通過舉辦各種形式的會議和展覽展銷，能夠帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為，也被稱為“會展產(chǎn)業(yè)”或“會展市場”。會展經(jīng)濟(jì)是以會展業(yè)為依托，通過舉辦大規(guī)模、多層次、多種類的會議和展覽，形成商流、物流、人流、資金流、信息流，創(chuàng)造商機(jī)，吸引投資，推動商貿(mào)旅游業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而拉動其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)，達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會的全面發(fā)展，從而形成一個以會展活動為核心的經(jīng)濟(jì)群體。會展經(jīng)濟(jì)是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后出現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，與市場經(jīng)濟(jì)對信息交流的內(nèi)在要求相適應(yīng)，己成為繼旅游、房地產(chǎn)之后又一個崛起的朝陽產(chǎn)業(yè)。 

　　 

　　會展經(jīng)濟(jì)的作用與功能 

　　 

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品交易與展示的平臺 

　　展示與交易是會展最基本的特征和功能。會展并不是直接的流通媒介，是交換過程的輔助環(huán)節(jié)，是一種特殊的流通媒介，會展為買方和賣方提供一個龐大的展示產(chǎn)品或技術(shù)成果的環(huán)境，由供求雙方面對面磋商談判，增加商機(jī)，促進(jìn)商品交易。在貿(mào)易展覽中，交易是第一位的。在展覽會上所打下的基礎(chǔ)對未來成交也有重大影響。 

　?。ǘ┬畔⒕奂筒ド⒌拇翱?nbsp;

　　現(xiàn)代會展是行業(yè)信息在時(shí)間和空間的集聚，展會開放的商業(yè)貿(mào)易環(huán)境使客商可以便捷地發(fā)現(xiàn)和共享某些信息資源，相互交流，能夠使各種技術(shù)、商業(yè)、產(chǎn)品信息得到及時(shí)反饋，減少了信息傳播環(huán)節(jié)，避免了在信息控制中出現(xiàn)的偏差，提高了信息管理效能。企業(yè)可以通過及時(shí)的信息反饋，適時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營方式，以適應(yīng)市場競爭的要求。 

　　（三）城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“推手”和城市推介的“名片” 

　　會展業(yè)是城市經(jīng)濟(jì)中的一個高利潤行業(yè)，對流通、服務(wù)、旅游、廣告、運(yùn)輸?shù)绕渌嚓P(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶動系數(shù)可達(dá)l: 9。舉辦大型國際會展活動，不僅能夠迅速增加城市收入，提升形象，而且有利于增強(qiáng)與相關(guān)領(lǐng)域的國際交流合作，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)、科技、商貿(mào)、文化的發(fā)展，被譽(yù)為“城市的名片”。 

　?。ㄋ模┯行Ч?jié)約企業(yè)的營銷成本 

　　在會展活動中，客商一般都來自相同領(lǐng)域或相關(guān)行業(yè)，而集群內(nèi)企業(yè)通常都會集聚在同主題的展會上，因此，會展是下游產(chǎn)業(yè)集群的市場需求與上游產(chǎn)業(yè)集群的市場供給在空間和時(shí)間上的集聚。參展商與專業(yè)觀眾之間的溝通則具有很強(qiáng)的目的性、針對性，能在較短的時(shí)間內(nèi)建立聯(lián)系，且面對面地溝通能夠迅速地發(fā)現(xiàn)和傳遞產(chǎn)品、價(jià)格、市場、以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的信息，減少了雙方尋找潛在對手的時(shí)間和費(fèi)用，降低了交易成本。在此基礎(chǔ)上，以價(jià)值規(guī)律為指導(dǎo)的交易有利于優(yōu)化資源配置，最稀缺的資源往往以高價(jià)配置到最需要的部門。 

　　 

　　會展經(jīng)濟(jì)的交易成本理論分析 

　　 

　?。ㄒ唬┲贫冉?jīng)濟(jì)學(xué)的交易成本理論 

　　堅(jiān)持從交易成本的角度發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，有利于抓住會展經(jīng)濟(jì)的特征，從而促進(jìn)我國會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)來看，交易成本是為達(dá)成一項(xiàng)交易所要付出的時(shí)間、精力和財(cái)力?？扑棺钤缣岢鼋灰壮杀镜母拍?，認(rèn)為交易活動是稀缺的，要付出成本的。大致上科斯認(rèn)為的市場交易成本包括發(fā)現(xiàn)和通知交易者的費(fèi)用、談判費(fèi)用、簽訂合同以及保證合同條款的履行而進(jìn)行必要檢查的費(fèi)用等。 

　　威廉姆斯對交易成本的理論進(jìn)行了進(jìn)一步發(fā)展，提出了人們在交易中的行為特征：一是有限理性，二是機(jī)會主義。有限理性是指經(jīng)濟(jì)活動中人的行為的理性是有限度的，因?yàn)榻灰纂p方的知識、預(yù)見力、技能和時(shí)間都是有限的稀缺性資源。機(jī)會主義是指人的行為具有強(qiáng)烈而復(fù)雜的追求自我利益的傾向，即經(jīng)濟(jì)活動中的交易方會投機(jī)取巧，會有目的地、有策略地利用信息。機(jī)會主義的一個直接后果是導(dǎo)致交易風(fēng)險(xiǎn)。市場是以交易為紐帶的經(jīng)濟(jì)體系，人們選擇交易是因?yàn)榇嬖诶?。如果說“交易利益”對于交易者來說是一種“市場吸引力”那么“交易成本”對于交易者就是一種“市場障礙”。 

　?。ǘ箻I(yè)對減少企業(yè)交易成本的作用 

　　會展經(jīng)濟(jì)從某種程度上講是一種交易手段，它通過提供會展商、參展商(代表賣方)和參觀者以及與會者(潛在的購買力)面對面的交流，省卻了廠商尋找合作者、訂立契約、議價(jià)談判等中間交易過程，降低了廠商與企業(yè)的交易費(fèi)用，是一種低成本的交易行為。 

　　1.降低企業(yè)搜尋信息的交易成本。在市場交易活動中，信息是一種稀缺資源。交易方獲取市場信息的成本，是交易成本的最主要組成部分。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)必須在大范圍內(nèi)搜尋可交易對象。這里包括兩項(xiàng)成本：一是搜尋成本；二是對搜尋到的企業(yè)進(jìn)行資歷及可信任度的調(diào)查所要付出的成本。從交易的效率來看，“搜尋”對企業(yè)是有利的，搜尋的次數(shù)越多，規(guī)模越大，越能減少企業(yè)的有限理性及信息不對稱帶來的弊端。但是，這種“搜尋”是要付出代價(jià)的，搜尋信息要花費(fèi)的時(shí)間、精力和各種費(fèi)用構(gòu)成了企業(yè)的交易成本。 

　　在會展經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)的信息搜尋成本可以大大降低。展會主辦方在某種程度上成了企業(yè)的“信息搜尋者”，它在更大更廣的范圍內(nèi)搜尋交易的買方和賣方，并把他們聚集到展會這樣一個平臺上來。企業(yè)只需要繳納少量的“入場費(fèi)”便可以共享這些資源和信息。同時(shí)，展會主辦方對入場企業(yè)的資格審查也減少了交易雙方對對方可信任程度的調(diào)查成本。參展企業(yè)在會展中所享受到的“信息搜尋成本”減少的幅度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其所付出的“入場成本”。會展從減少企業(yè)交易成本的角度來說，其實(shí)是一種制度上的創(chuàng)新。 

　　2.降低創(chuàng)新活動的交易成本。對于企業(yè)而言，創(chuàng)新是其生存、發(fā)展的內(nèi)在動力和根本。但對于任何企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，由于其資金的有限性，創(chuàng)新能力和實(shí)力都是比較弱的。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，各個企業(yè)處于分散狀態(tài)，與同行業(yè)中其他企業(yè)的接觸機(jī)會有限，處于一種閉塞的狀態(tài)，企業(yè)要創(chuàng)新可通過兩個途徑：第一種自己創(chuàng)新，企業(yè)不但要承擔(dān)創(chuàng)新成本，也要承擔(dān)創(chuàng)新失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本。第二種即走出去向同行業(yè)其他企業(yè)取經(jīng)，進(jìn)行模仿創(chuàng)新。模仿創(chuàng)新是指企業(yè)通過合法手段對率先創(chuàng)新生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行改善的一種技術(shù)創(chuàng)新形式，它不是按原樣仿造，而是充分吸取率先者成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上對率先創(chuàng)新進(jìn)行改進(jìn)和完善，進(jìn)一步開發(fā)和生產(chǎn)富有競爭力的產(chǎn)品。 

　　模仿創(chuàng)新充分利用了率先創(chuàng)新在技術(shù)方面的溢出效應(yīng)，這種溢出效應(yīng)包括免費(fèi)獲得大量技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)，以及以遠(yuǎn)低于實(shí)際價(jià)值的價(jià)格購買到率先者的專利技術(shù)或許可。從創(chuàng)新成本這個角度而言，模仿創(chuàng)新成本要比自己創(chuàng)新成本低很多。但模仿創(chuàng)新在傳統(tǒng)交易模式下存在著高昂的交易成本，包括尋找同行業(yè)其他企業(yè)的費(fèi)用、獲得信息的費(fèi)用、為達(dá)到參觀對方產(chǎn)品目的的談判費(fèi)用。企業(yè)獲取信息的成本隨著搜尋企業(yè)數(shù)目的增多而呈幾何增長。因此交易成本的高昂成了限制企業(yè)進(jìn)行模仿創(chuàng)新的“絆腳石”。 

　　而在會展這樣一種新的交易模式下，原本處于分散狀態(tài)的企業(yè)通過展會這個平臺聚集在一起。這些接觸機(jī)會給企業(yè)帶來兩方面的效應(yīng)：節(jié)省時(shí)間成本，企業(yè)在會展舉辦的幾天內(nèi)就能接觸到為數(shù)眾多的企業(yè)，了解行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，降低創(chuàng)新成本，在一些國內(nèi)大型展會，或國際展會上，企業(yè)這種“接觸機(jī)會”所帶來的創(chuàng)新收益將更為可觀，企業(yè)能接觸到國內(nèi)、國際上行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)。這種非正式的交流為技術(shù)創(chuàng)新的溢出創(chuàng)造了有利的條件。因此，對企業(yè)而言，會展大大減少了企業(yè)進(jìn)行模仿創(chuàng)新的交易成本。 

　　3.降低企業(yè)交易的不確定性。由于交易環(huán)境中不確定因素的存在，引發(fā)了信息的不對稱和不完全問題，使得企業(yè)間的交易存在著不確定性。其所引起的交易成本在現(xiàn)實(shí)生活中，可分為兩部分，第一部分為交易雙方對對方資歷、可信任程度進(jìn)行調(diào)查所付出的費(fèi)用；第二部分為萬一交易失敗，交易一方訴諸法律要付出的訴訟談判費(fèi)用。這種不確定性，一方面會導(dǎo)致交易主體的機(jī)會主義行為，即在交易中產(chǎn)生欺騙行為；另一方面，正是由于交易主體對于“欺騙”的擔(dān)憂，減少了交易發(fā)生的可能性。 

　　而會展提供了一個信息可以自由流通的平臺，眾多的買家和賣家聚集在這個平臺上可以相互有一個較為充分并且平等的了解機(jī)會，減少了由于信息不對稱引起的交易不確定性。會展所附帶的在行業(yè)內(nèi)的廣告效應(yīng)也會加大企業(yè)采取欺騙交易的機(jī)會成本。從這個角度講，也減少了中小企業(yè)交易的不確定性，增加了交易的可能性。 

　　 

　　參考文獻(xiàn)： 

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