《花小錢辦大市，低成本營(yíng)銷術(shù)》 連載2

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

第一章：低成本營(yíng)銷從創(chuàng)意開(kāi)始

創(chuàng)意源自生活

通用電氣前CEO杰克·韋爾奇說(shuō)過(guò)：“未來(lái)重要的不是知識(shí)，而是振聾發(fā)聵的創(chuàng)意?！?/B>一個(gè)好的創(chuàng)意可以讓產(chǎn)品煥發(fā)生機(jī)，讓公司起死回生，讓利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升。所以，創(chuàng)意的價(jià)值不言而喻，而絕大多數(shù)低成本營(yíng)銷策略往往就是一個(gè)好的創(chuàng)意。

我們都知道，企業(yè)是有形資產(chǎn)，創(chuàng)意是無(wú)形資產(chǎn)。創(chuàng)意若不為企業(yè)服globrand.com務(wù)，就無(wú)法產(chǎn)生強(qiáng)大的能量；企業(yè)若不利用創(chuàng)意，便很難迸發(fā)活力。只有資本產(chǎn)業(yè)與智慧產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，企業(yè)才能超常規(guī)發(fā)展，以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出，從而實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷。

所以很多搞策劃的人常說(shuō)：“對(duì)于智業(yè)，創(chuàng)意就是關(guān)鍵的1度。”

昔日牟其中提出了一個(gè)“99度+1度理論”。說(shuō)的是有一壺水燒到99 ，還沒(méi)有沸騰，沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值，有人就建議干脆把它倒掉重?zé)粔?。而聰明的做法是，在這壺已燒到99 的水下再加一把柴，水就會(huì)開(kāi)了，價(jià)值就會(huì)產(chǎn)生了。成功與否往往就在于這關(guān)鍵的一步。若企業(yè)目前是99度，但少了創(chuàng)意的1度就難以真正成功，創(chuàng)意正是使1度＋99度＝100度。

就像企業(yè)有很多資源都沒(méi)有發(fā)揮出其應(yīng)有的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候如果利用創(chuàng)意就可以重新激活這些資源，讓隱藏的資產(chǎn)變成流動(dòng)的現(xiàn)金流。所以，我常講，低成本營(yíng)銷就是在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上運(yùn)用創(chuàng)意快速提升企業(yè)的利潤(rùn)。

那么創(chuàng)意從哪兒來(lái)呢？

創(chuàng)意源自生活，同時(shí)又必須能夠服務(wù)和指導(dǎo)生活。要培養(yǎng)創(chuàng)意思維，就必須善于觀察生活，思考生活，體驗(yàn)生活。

只有深入理解生活，才能將思考轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，締造一個(gè)又一個(gè)奇跡。

創(chuàng)意來(lái)源有以下幾個(gè)方面。

1. 創(chuàng)意專家

這是眼下一個(gè)最重要的來(lái)源，主要是多與創(chuàng)意專家接觸交流，或者直接接受創(chuàng)意專家、策劃師或咨詢顧問(wèn)的培訓(xùn)。

這些智業(yè)人士讀的書多，接觸的人和項(xiàng)目也多，易于發(fā)散聯(lián)想和整合資源，同他們交流可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，而且專家可以站在局外人的角度，憑借自身對(duì)多行業(yè)接觸與研究的背景，能夠更好地幫助企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新，幫助企業(yè)家開(kāi)闊視野和格局。

我記得世界排名第一的催眠大師馬修·史維說(shuō)過(guò)：“你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原來(lái)的大小。”如果我們的格局，是一個(gè)杯子的大小，那么最多就只能裝一個(gè)杯子的水。但如果我們把自己的格局變成一只桶的話，可以裝的水就變多了。如果再把桶變成浴缸，變-全球品牌網(wǎng)-成游泳池 可以說(shuō)，當(dāng)格局越來(lái)越大的時(shí)候，我們裝進(jìn)去的東西就越來(lái)越多。

因此，只要能夠多與創(chuàng)意專家接觸，就會(huì)快速提升我們的營(yíng)銷智商。

牛根生最初創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常找當(dāng)時(shí)的著名策劃人王力聊天，利用大師的發(fā)散性思維提升自己的感悟。兩天時(shí)間就只學(xué)了一句話，“不謀萬(wàn)事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域”，老牛覺(jué)得很值。所以，格局決定結(jié)局，從蒙牛的快速發(fā)展我們可以看到牛根生的戰(zhàn)略眼光和胸懷。

從中我們可以理解，為什么很多文化不高的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠在商海中制勝，就是因?yàn)樗麄兘?jīng)常與外腦碰撞，增長(zhǎng)了很多知識(shí)和智慧。所以，創(chuàng)意不需要閉門苦想，我們需要從別人的智慧中去尋找答案。

未完待續(xù)。