玩具店投資 專家教你如何控制成本

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　　初入玩具圈 投資者需掌握穩(wěn)定運作模式

　　趙延忱建議，投資者應該先進入玩具流通領域，他說：“要把經(jīng)營和管理一個玩具店的本事學好，生產(chǎn)領域也不能放棄，與玩具有關的知識要多了解，包括原料采購、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)都要了解，還有成本構成、質(zhì)量標準與檢驗、如何定價等。如果能站在生產(chǎn)者，也就是工廠的角度來看他們是如何處理與商家的關系的，你就更容易接觸廠家。”

　　至于創(chuàng)業(yè)資金，趙延忱建議首先要立足自己的積累，其次要樹立好的人格形象，建立好的人脈資源，在適當?shù)臅r候謀求合作，再次要在小范圍內(nèi)探索出成功模式，也就是顯示出優(yōu)勢的時候，就具備了吸引外部資金的條件?！敖鉀Q資金問題，絕對不能僅僅有一個想法，或者寫一個什么計劃，就到處找投資人，那樣不僅不會有什么結果，還會空耗寶貴的時間、精力和本來就數(shù)量不多的資金。在資金問題上，記住這樣幾句話：立足自己，從小做起，創(chuàng)造優(yōu)勢，吸引合作?！?/P>

　　創(chuàng)業(yè)有一個漫長的過程，選擇小成本創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，很多人都是第一次創(chuàng)業(yè)，他們往往會缺乏商業(yè)經(jīng)驗，王晶就表示，自己開辦塑料袋加工廠之后，很長一段時間都是在學習怎么經(jīng)營和管理，“我這一年多就是在實踐中學習，邊學習邊實踐，也走了不少彎路，還被客戶欺騙過一次，差點導致資金鏈斷裂”。

　　初次創(chuàng)業(yè)的人應該怎樣管理一家企業(yè)？趙延忱認為，管理是企業(yè)走到正常運轉(zhuǎn)、越過了創(chuàng)業(yè)終點這個邊界之后的事情，是到了創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功或接近成功的時候，才開始提到創(chuàng)業(yè)者議程上的事情。“資源要素能夠在集合中運轉(zhuǎn)，系統(tǒng)功能能夠發(fā)揮作用，找到了賴以生存的核心優(yōu)勢，運作模式能夠基本穩(wěn)定，企業(yè)走到這一步是一個比較漫長的過程。然而，在這之前是創(chuàng)業(yè)的過程，在這個過程中，最重要的是能不能活下來的問題，離開‘活’這個生死存亡的前提，談論管理是滑稽的。怎么才能活，才是創(chuàng)業(yè)所要研究和解決的問題?！彼f。

　　趙延忱拿財務管理打比方，“多大的企業(yè)規(guī)模才需要財務管理？創(chuàng)業(yè)初期以至于創(chuàng)業(yè)開始后的相當長的時期，并沒有多少財務活動。老板有個小本子記賬就可以了。即便是有基本建設的開支，有少許銷售，花200元錢請個兼職會計每周來一次記記賬，需要創(chuàng)業(yè)者做的事情就是把財務憑證保管好就行了?！?/P>

　　賣玩具核算成本是重點（以開一家30平方米左右的玩具店為例）

　　投資分析

　　店面租金1.5萬元（押一付三）

　　店面裝修2萬元

　　辦理證照、首批進貨貨款與流動資金1.5萬元

　　總投資5萬元

　　盈利分析：

　　據(jù)了解，一般精品玩具的毛利潤至少在50%左右，按月平均銷售額3萬元以上計算，毛利潤則為1.5萬元，年毛利潤為18萬元，除去開支和投資費用等8萬元，純利潤則為10萬元。以上海某玩具專賣店經(jīng)營情況為例，該店平均每月可實現(xiàn)營業(yè)額4萬元，獲取毛利2萬元，剔除各項費用，每月可獲利0.8萬-1.2萬元。約半年左右可收回前期投資。

　　經(jīng)營方向：可賣益智玩具、木質(zhì)玩具、電動玩具、毛絨玩具、各類塑料玩具……兒童衣物、用品、飾品、童車童床等。

　　提示：北京人消費講究扎堆，賣玩具也是如此，國際玩具城正是北京未來的兒童玩具批發(fā)零售中心，此時正有商鋪，且價格不高，正適合創(chuàng)業(yè)者跟進。但商鋪有限，需要抓緊。

　　創(chuàng)業(yè)寶典：經(jīng)營玩具店，講究貨源，進到好貨是關鍵，由于玩具是高更換率產(chǎn)品，客戶要抓回頭客，玩具的品質(zhì)就顯得十分重要。要多對比貨源，去玩具生產(chǎn)廠家考察，注意玩具的品質(zhì)、衛(wèi)生、安全，挑選可靠、安全、耐用的玩具產(chǎn)品。