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工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

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時(shí)間成本——營(yíng)銷中常被忽略的重要因素

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許多軍事家都認(rèn)為，時(shí)間因素是影響戰(zhàn)爭(zhēng)的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中，曾分別以“時(shí)間上的兵力集中”、“軍事行動(dòng)中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時(shí)間”、“決定戰(zhàn)斗勝負(fù)的時(shí)刻”、“進(jìn)攻的項(xiàng)點(diǎn)”等為題，專章詳細(xì)而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)間諸方面的問題。

 

      俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間在營(yíng)銷中同樣起著重要的作用。這一點(diǎn)卻常被一些企業(yè)所忽略，因?yàn)閷?duì)一些企業(yè)來說，他們可能更在意看得見的資金費(fèi)用成本，但有時(shí)候時(shí)間也是營(yíng)銷過程中的一種成本，而且是可以轉(zhuǎn)化為資金費(fèi)用成本的一種成本。

　　　

時(shí)間就是金錢

　　　

　　俗話說：“大炮一響，黃金萬兩”。營(yíng)銷也是一樣，市場(chǎng)一開始啟動(dòng)，人、財(cái)、物各方面都要準(zhǔn)備充分。每天的各種費(fèi)用要以萬為單位計(jì)算，在市場(chǎng)沒有贏利之前，這些都得記入投入，是虧損，市場(chǎng)贏利的時(shí)間延長(zhǎng)一天，就要增加一天的虧損。 

　

　　為把這個(gè)問題闡述地更加清晰，我把這些費(fèi)用分成兩部分來看：一是基礎(chǔ)費(fèi)用，即人員工資、房租、水電、通訊、設(shè)備折舊等；二是推廣費(fèi)用，即各廣告費(fèi)用和促銷費(fèi)用等。我們來看一下時(shí)間對(duì)這兩種費(fèi)用的影響?；A(chǔ)費(fèi)用：一般每個(gè)月基本都是固定的，它并不隨營(yíng)銷計(jì)劃的改變而上下大幅波動(dòng)，這種費(fèi)用自然會(huì)隨時(shí)間的延長(zhǎng)而增加。推廣費(fèi)用：相同的費(fèi)用若各種推廣方式之間的組合、時(shí)機(jī)的把握、節(jié)奏的控制等科學(xué)合理，會(huì)彼此響應(yīng)、相互促進(jìn)使效果增加使市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間縮短，否則則會(huì)使市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)，而時(shí)間的延長(zhǎng)自然帶來推廣費(fèi)用的繼續(xù)投入。

　

　　我們舉例來說明這個(gè)問題，如某企業(yè)同時(shí)啟動(dòng)兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，每個(gè)月各種費(fèi)用的投入是50萬，我們可以市場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)間看出時(shí)間成本對(duì)企業(yè)贏利的影響。見下表： 

　

       市場(chǎng)啟動(dòng)月份 第一月    第二月     第三月     第四月   第五月  第六月

　　每月投入         50萬      50萬       50萬       50萬     40萬     40萬

　　甲市場(chǎng)產(chǎn)出      10萬        20萬       30萬       50萬     80萬    100萬

　　乙市場(chǎng)產(chǎn)出      10萬        15萬       20萬       30萬     50萬    80萬 

　

　　甲市場(chǎng)第5個(gè)月開始贏利，乙市場(chǎng)第六個(gè)月開始贏利。乙市場(chǎng)啟動(dòng)市場(chǎng)所用的時(shí)間比甲市場(chǎng)多用了一個(gè)月，表面上看一個(gè)月的時(shí)間不算什么，但分析一下投入產(chǎn)出的贏利就會(huì)看出很大的不同： 

　

　　甲市場(chǎng)6個(gè)月的贏利為＝總產(chǎn)出－總投入＝290萬－280萬＝10萬

　　乙市場(chǎng)6個(gè)月的贏利為＝總產(chǎn)出－總投入＝205萬－280萬＝－75萬 

　

　　真是不算不知道，一算嚇一跳，多用了一個(gè)月時(shí)間看似無所謂，但實(shí)際上卻有85萬的差距。

　   這還是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)而言，若全國(guó)有10個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就是850萬，若有50個(gè)區(qū)域市場(chǎng)呢？那可就是四五千萬了，這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都不是一個(gè)小數(shù)吧？ 

　

　　一些營(yíng)銷人員在市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，不很好地把握市場(chǎng)的的節(jié)奏，忽略了時(shí)間因素，企業(yè)的利潤(rùn)便在毫不知覺的情況下悄悄地流失。所以“兵貴神速”，一旦企業(yè)決定要啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，在方案成熟的情況下，一定要用盡快的速度完成市場(chǎng)的啟動(dòng)。 

磨刀不誤砍柴功　

　　

　　節(jié)約時(shí)間，就是節(jié)約成本，這是在每月或天費(fèi)用流量較大的情況下，必須快速達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)，但并不是說任何時(shí)候都要縮短時(shí)間以節(jié)約成本，相反有些時(shí)候，付出一些時(shí)間成本會(huì)給企業(yè)節(jié)約更大的費(fèi)用或帶來更大的贏利。

　　　

　　腦白金啟動(dòng)市場(chǎng)用了一年多的時(shí)間來做試點(diǎn)，才得以用區(qū)區(qū)60萬啟動(dòng)資金成就了腦白金的輝煌。對(duì)腦白金來說，這一年多的時(shí)間是必須得花的，因?yàn)槟X白金的啟動(dòng)方案并不是從一開始就這么有效的，也是經(jīng)過多次修改和完善的。假如沒有這一年多的在江陰這么一個(gè)費(fèi)用較小、市場(chǎng)又好的市場(chǎng)做試點(diǎn)，而是一開始就大范圍的啟動(dòng)市場(chǎng)。60萬？恐怕也只夠一個(gè)中等城市一個(gè)月的費(fèi)用吧？那么腦白金恐怕連修改和完善方案的機(jī)會(huì)也沒有了吧？因?yàn)橐呀?jīng)沒有資金了?！　?

　

　　像太太醫(yī)藥（現(xiàn)在叫健康元藥業(yè)）當(dāng)年推出漢林清脂，據(jù)說光廣告費(fèi)就投下去三千萬，最后以失敗而告終。假如漢林清脂最初也能選擇一個(gè)市場(chǎng)做試點(diǎn)，絕不會(huì)有這么大的失敗。雖然幾千萬對(duì)一個(gè)上市公司來說不至于元?dú)獯髠?，但若想從市?chǎng)上贏得幾千萬的利潤(rùn)卻也不是一件很容易的事?！　?nbsp;

　

　　如今很多企業(yè)在沒有把握的情況下，都會(huì)選取一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)做為試點(diǎn)，這樣不會(huì)因?yàn)橐淮螤I(yíng)銷的失敗給企業(yè)帶來太大的影響，還有重新來過的機(jī)會(huì)和底氣。有些許多企業(yè)在推出新的產(chǎn)品前按照成熟的模式做了詳細(xì)的調(diào)研和論證（如一些國(guó)際性大公司）并不需要做試點(diǎn)，其前期充分的調(diào)研和論證起到了和試點(diǎn)一樣的效果。

　　　

　　這種因時(shí)間因素造成的看不見的浪費(fèi)還體現(xiàn)在營(yíng)銷過程中的其它環(huán)節(jié)上：比如有些企業(yè)要拍攝一個(gè)廣告片，匆忙決定用哪個(gè)創(chuàng)意的很多，然后將這支廣告片投放市場(chǎng)，花了大量的廣告費(fèi)投播。結(jié)果并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，只好再重來，幾千萬的費(fèi)用扔下去了，幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間耽誤了。當(dāng)然這并不是說在這些鍵的環(huán)節(jié)上時(shí)間拖得越越久越好，那又形成了另外一種時(shí)間成本的浪費(fèi)，所以時(shí)間成本在這個(gè)意義上來說具備兩重性。

 

      再比如有的企業(yè)在渠道尚未完全建立、鋪貨尚未達(dá)到一定量、甚至隊(duì)伍建設(shè)尚未完成的情況下，匆忙啟動(dòng)市場(chǎng)，投入大量費(fèi)用，結(jié)果只能是只出不進(jìn)，市場(chǎng)啟動(dòng)不起來，造成大量的浪費(fèi)。還有有的企業(yè)過度迷信產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷手段，而忽略產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷行為，對(duì)產(chǎn)品的選擇表現(xiàn)出極強(qiáng)的盲目性或忽略產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的控制，造成產(chǎn)品的先天不足，浪費(fèi)產(chǎn)品獲得先天優(yōu)勢(shì)的絕佳機(jī)會(huì)，給后期的營(yíng)銷帶來被動(dòng)甚至是障礙，自然造成浪費(fèi)?！?

　　

結(jié)語

　　　

      “靜若處子，動(dòng)若脫兔”，這句話也適用于營(yíng)銷，提醒營(yíng)銷人員很好的把握時(shí)間因素。說到底營(yíng)銷人員能否對(duì)時(shí)間因素進(jìn)行正確地把握主要是由人的素質(zhì)和水平?jīng)Q定的，決策人專業(yè)水平的高低決定了在一些關(guān)鍵問題上決策的倉(cāng)促或是猶豫不決、一籌莫展，兩種情況都會(huì)給企業(yè)帶來巨大損失?！安环Q職也是一種浪費(fèi)，而且是最大的浪費(fèi)”，所以企業(yè)一定要舍得花一些時(shí)間成本（當(dāng)然也需要一定的資金成本），爭(zhēng)取讓每一個(gè)員工尤其是一些重要崗位上的干部都稱職，這是企業(yè)節(jié)約費(fèi)用、提高效益的最根本的解決之道，也是最劃算的一種投資。


發(fā)布：2007-07-11 12:53    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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