山東服裝集團(tuán)綺麗“走出去”低成本擴(kuò)張

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　突如其來的國際金融危機(jī)，讓紡織服裝出口企業(yè)感受到一股前所未有的寒意。危機(jī)面前，山東省最大的服裝出口集團(tuán)綺麗集團(tuán)通過海外并購、抓大客戶、拓新市場等舉措，巧妙化解了國際金融危機(jī)的沖擊。上半年，企業(yè)完成出口額12447萬美元，與去年同期相比增長了10%。

　　目前，企業(yè)的訂單非?！帮枬M”，已經(jīng)排到了10月份。綺麗集團(tuán)總裁趙明耀自信地告訴記者：“2009年企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況整體上定會好于去年”!

　　“走出去”低成本擴(kuò)張

　　危機(jī)來臨的時候，很多企業(yè)選擇了減量降負(fù)，以求平穩(wěn)度過市場寒冬。綺麗集團(tuán)反其道而行之，瞅準(zhǔn)機(jī)遇，通過收購兼并外資工廠，擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、搶占市場，為春天的來臨積蓄力量。

　　去年以來，集團(tuán)抓住部分外資服裝企業(yè)將生產(chǎn)基地撤出中國的時機(jī)，經(jīng)充分論證，低價收購兩家外資企業(yè)，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張和設(shè)備改造升級：先以較低的價格收購了一家韓國針織企業(yè)，在最短的時間內(nèi)完成新企業(yè)的設(shè)立并投入試運行，吸納700多勞動力就業(yè)，開啟了18條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力可達(dá)500萬件;又通過購買方式承接了日本上市公司雙日株式會社獨資企業(yè)青島雙日服飾有限公司的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、熟練工人、品牌業(yè)務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，組建了專業(yè)生產(chǎn)日本高檔服裝的車間，實現(xiàn)了部分生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備的更新升級，特別是承接的品牌業(yè)務(wù)及銷售渠道，既提高了企業(yè)的國際市場影響，又嫁接了一些高端品牌客戶的業(yè)務(wù)，為向產(chǎn)業(yè)鏈上游過渡開辟了新的發(fā)展捷徑，提高了國際競爭力。

　　金融危機(jī)使得眾多國外終端零售商撇開中間商直接和大陸出口商或生產(chǎn)商開展貿(mào)易?！拔覀冋プ∠虍a(chǎn)業(yè)鏈上游過渡的機(jī)遇，轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式。”趙明耀告訴記者，目前正在嘗試與更多的終端零售商進(jìn)行零距離接觸，建立密切合作關(guān)系，切實提升在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。同時，密切關(guān)注海外品牌收購的切入時機(jī)，向品牌生產(chǎn)商方向積極運作，推進(jìn)“國際化”戰(zhàn)略的全面落實。

　　開發(fā)“大客戶大訂單”

　　在抓客戶拓市場方面，綺麗更是敏銳地嗅到了潛藏于危機(jī)中的諸多機(jī)遇，并迅速行動，多管齊下——

　　抓住國外客戶重新洗牌的機(jī)遇，加大了大客戶、大訂單的開發(fā)力度。目前，年出口額達(dá)1000萬美元以上的大客戶已達(dá)9個，大客戶、大訂單開始主導(dǎo)業(yè)務(wù)全局，年內(nèi)大客戶出口額可達(dá)2.05億美元，成為促進(jìn)集團(tuán)出口額逆勢上揚的重要支點。

　　抓住2009年國內(nèi)紡織品出口配額取消限制的機(jī)遇，重點發(fā)展褲子及T恤衫兩大類產(chǎn)品，成為集團(tuán)孕育著的一個新的增長點。趙明耀告訴記者，我們在此類業(yè)務(wù)上投入了較大精力，褲子和T恤衫產(chǎn)品的訂單量較往年明顯增加，成為2008年年底出口額逆勢上揚的重要因素。

　　在海外市場拓展方面，進(jìn)一步拓展了歐、日等新市場。美國是綺麗集團(tuán)出口的主打市場。去年以來，公司在海外市場方面實施平衡發(fā)展策略，歐、日市場的開拓有力地化解了市場相對集中的風(fēng)險。據(jù)預(yù)測，2009年集團(tuán)對美出口有望增長16%，對日出口增長25%，對歐盟出口有望增長15%。

　　“貿(mào)工一體”步伐加快

　　貿(mào)工一體是突破單純外貿(mào)企業(yè)發(fā)展瓶頸的必然選擇。經(jīng)過多年努力，綺麗已經(jīng)擁有牛仔服裝、針織服裝、皮衣、茄克衫、時裝等七家先進(jìn)專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和一家洗染企業(yè)及一家樣衣制作中心，產(chǎn)品具備了向高端產(chǎn)品市場的沖擊能力。其中，牛仔服裝及皮衣生產(chǎn)基地和洗染基地的規(guī)模已為中國北方或省內(nèi)最大。

　　今年以來，集團(tuán)加快了貿(mào)工一體步伐，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)吸引了眾多客戶，帶來了大量訂單。目前，企業(yè)的訂單排到了10月份，產(chǎn)品開始由“低端加工”向“品牌生產(chǎn)”過渡。在這一過程中，綺麗積極推行量質(zhì)并舉、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，聘用了國內(nèi)外專業(yè)質(zhì)量管理人員，推廣質(zhì)量操作規(guī)程及“紅綠燈”品質(zhì)保障制度，實現(xiàn)了面料選擇到產(chǎn)成品的全程質(zhì)量監(jiān)控。目前，所屬生產(chǎn)企業(yè)通過了多家美國、歐洲及日本客戶的驗廠程序，牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)爭創(chuàng)“出口商品免驗”資格已通過預(yù)審和初審，基本實現(xiàn)由量增長到量質(zhì)并舉的轉(zhuǎn)變，預(yù)計兩年內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)出口額及利潤額將占集團(tuán)總額的50%以上，從而進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　目前綺麗集團(tuán)正在嘗試與更多的終端零售商進(jìn)行零距離接觸，建立密切合作關(guān)系，切實提升在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。同時，密切關(guān)注海外品牌收購的切入時機(jī)，向品牌生產(chǎn)商方向積極運作，推進(jìn)“國際化”戰(zhàn)略的全面落實。