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多開門店——分攤成本、盤活貨品好掙錢

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鼓動加盟商多開店，是很多企業(yè)都有的期望。實際上對企業(yè)和優(yōu)質加盟商而言，這是件雙贏的事。但我在培訓過程中，很多企業(yè)（或總代）的拓展人員對為什么要多開店其實理解并不清楚，也沒辦法在專業(yè)激發(fā)加盟商的發(fā)展欲望，特作此文探討。

首先要清楚的是，可能多開我們店鋪的一定是優(yōu)質的加盟商。他們有做生意的思路，在合作過程中有贏利、廠商之間往來愉快、有發(fā)展欲望。贏利和往來愉快是多開門店的基礎，有發(fā)展欲望是多開門店的保障。本文分析為什么要多開門店，實際上也是從專業(yè)上引導他的發(fā)展欲望。

一、多開門店可以分攤管理成本

哪些是管理成本呢？在一次培訓中，我安排了“我為什么又開了家**品牌門店”的話題互動。一位學員分享的很經典，她說：“我們嘛，反正基本上全部精力都放在這個牌子上了，一家店也是做，兩家店也是做，就又開了一間”。

這里提到的“精力”實際上就是一種管理成本。實際上加盟商當初開一家品牌企業(yè)店鋪是有很多東西要學過的，如企業(yè)的上貨特點、產品特點、學習ERP軟件等，在經營過程中要管理店員，和物流、銀行、廣告公司打交道，要上貨、做促銷等等，確實要花很多精力的。這就是一種“管理成本”。

換句話講，假如開第一個店要投入的“精力”是10，那么開第二個店可能只需要在追加5就可以了，比如學習企業(yè)的ERP軟件，一個店也要學，兩個店還是那一套。

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二、多開門店可以盤活貨品

首先，多開門店后總貨量可降低。假如一個店需要15萬的貨（鋪場+庫存），兩個店可能只需25萬的貨就可以了，這是因為把原本放在第一個店備貨的庫存可以放到第二個店來出樣，這就是“1+1<2”的經濟法則。

其次，基于總貨量的降低，可以實現資金周轉率的提高。比如在上述舉例中，就是用了25萬做了30萬的生意，增加了資金使用率，即可以用更少的錢做更大的生意，或者說是提高了資金周轉率。提高資金周轉率實際上就是“薄利多銷”的原理，假如100元一年周轉一次，毛利20%，那么一年可掙20元；假如一年可周轉三次，即提高了資金周轉率，即使毛利是低到只有10%，那么至少還可以掙30元（還沒考慮盈利的再投資收益）。

第三，可以通過門店貨品間的調換減少庫存壓力。店鋪里一定存在不暢銷的貨，適當的庫存一定會有并且存在也是合理的。多開門店可以通過店鋪間調貨來增加銷售的機會，減少庫存的可能，一個常識是這個店不好賣的貨在另一個店可能還可以走貨。但是，這里要提醒一點，所開門店要考慮互補性。先做好店鋪的功能定位，如走正價掙利潤的、拋貨的“下水道”、做形象的等等，店鋪的互補性越強，發(fā)揮的綜合效益就會越大。

以上是激發(fā)優(yōu)質加盟商“多開門店”發(fā)展欲望的專業(yè)引導，愿共同探討。 歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，王同，電子郵件：[email protected]（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入王同專欄
發(fā)布：2007-07-11 13:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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